Исследование ассортимента продукции на предприятии ИП "Петров"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В»ить аспекты, которые позитивно или негативно влияют на деятельность данной организации.
К негативным факторам можно отнести демографический, а именно падение уровня рождаемости, который отрицательно сказывается на финансовом состоянии предприятияи показателях объема продаж.Политическая сфера тоже не всегда идет навстречу частным предпринимателям, требуя предоставлений определенных лицензий и нормативов, что порой сделать очень трудно. Снижение уровня затрат на продукты питания 2010 года по сравнения с 2009, говорит о нестабильности экономического фактора.
К позитивным факторам можно отнести развивающуюся научно-техническую среду, благодаря которой можно автоматизировать всю отчетность, что, несомненно, облегчит работу сотрудникам предприятия, а современная система безопасности защитит склады предприятия от воровства. Благодаря культурной среде у потребителей формируются определенные ценности и разнообразие во вкусах и предпочтениях.
.3 Анализ микросреды организации
.3.1 Анализ конкурентов
К конкурентам фирмы (по цене и широте ассортимента) относятся: Уфимская компания ФОРВАРД, Челябинская компания ДОМУС, Екатеринбургская компания СМАЙЛЕ, Магнитогорская компания ЧАЙНЫЙ ДВОР (данные предоставлены независимой исследовательской компанией ИНФОРМ-S, с которым организация сотрудничает через Интернет).
При изучении микросреды организации необходимо провести тщательный анализ конкурентоспособности предприятия. При сравнительной оценке эффективности маркетинговой деятельности фирм-конкурентов (в целом по совокупности деятельности на всех рынках или относительно отдельных рынков) возможно использование следующих критериев, которые целесообразно сгруппировать по отдельным элементам комплекса маркетинга: продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта.
Для получения более точного представления о деятельности данных фирм независимая исследовательская компания ИНФОРМ-S оценила 5 предприятий (ограничивая показатели от 1 до 5 баллов). Собираемую информацию представляем в виде таблицы 1.7.
Таблица 1.7 - Сравнение маркетинговой деятельности конкурентов
Переменные маркетингаK?ИП ПетровK?*P?ДОМУСK?*p?СМАЙЛЕK?* p?ФОРВАРДK?* p?Чайный дворK?* p ? P?p?p?p?p? Продукт 1. Разнообразие ассортимента продуктов0,1550,7540,650,7530,4550,752.Качество упаковки0,1240,4840,4830,3630,3650,63.Рыночная доля0,1430,4230,4240,5630,4220,28Цена 1.Уровень цен0,1950,9540,7650,9540,7640,762.Гибкость ценовой политики0,1540,640,630,4550,7540,6Доведение продукта до потребителя 1. Численный состав сотрудников сбытовых служб и торговых агентов0,120,230,350,540,440,42. Уровень их квалификации0,0540,230,1520,120,140,2Продвижение продукта 1.Уровень и методы стимулирования сбыта (различные скидки и лотереи)0,140,440,440,140,430,3Сумма1334263,71273,77253,64293,89
Из полученных данных мы видим, что предприятие Петров превосходит своих конкурентов. Предприятие ФОРВАРД имеет наихудшее положение на рынке.
Чтобы нагляднее увидеть преимущества предприятий построим радиационную диаграмму на рисунке 1.5:
Рисунок 1.5 - Преимущества конкурирующих предприятий
Преимущества ИП "Петров":
Разнообразие ассортимента продуктов
Уровень цен
Преимущества "ДОМУС":
Уровень и методы стимулирования сбыта
Преимущества"СМАЙЛЕ":
Численный состав сотрудников сбытовых служб и торговых агентов
Преимущества "ФОРВАРД":
Гибкость ценовой политики
Преимущества "Чайный Двор":
Разнообразие ассортимента продуктов
Данная организация придерживается стратегии лидирующих позиций по издержкам (по Портеру). ИП Петров сосредоточивает свое внимание на конкретном рынке города Магнитогорска, а преимущества данной фирмы, по сравнению с конкурентами, заключены в установлении достаточно низкой цены на реализуемую ими продукцию, высоком уровне сервиса, полноте ассортимента, что несомненно способствует расширению своей доли рынка. Далее, в таблице 1.8 проводится сравнительная характеристика предприятий.
Таблица 1.8 - Сравнительная характеристика
ПараметрМаксимум балловИП ПетровДОМУССМАЙЛЕФОРВАРДЧайный ДворКачество303025282025Цена202019201520Удобное расположение20205101015Имидж15155101015Реклама15510151510Сумма:1009064837085
Проведя данное исследование, мы выяснили, что наиболее сильная позиция на рынке у ИП Петрова, затем следует претендент на лидерство Чайный Двор, в позиции последователей находятся ФОРВАРД и СМАЙЛЕ, ближе всего к аутсайдерам примыкает ДОМУС.
.3.2 Анализ поставщиков
К наиболее крупным поставщикам, с которыми сотрудничает организация относятся: UNILEVER, DIROL CADBURY, NESTLE, Торговый Дом РОЛЛТОН,WRIGLE,VAN MELE.
Поставщики подписывают с ИП Петровым соглашения о ценовой политике, бонусной политике, штрафных санкциях. В случае не соблюдения договорных обязательств, предприятие наказывается увеличением отпускной цены, лишением всех бонусов, полученных за выполнение плана продаж и за заключение выгодных сделок.
Начиная с 2011 года предприятие столкнулось с проблемой удорожания отпускной цены производителей в среднем на 9%, что несомненно сказалось на объеме продаж.
UNILEVER-12%, DIROL CADBURY-12%, NESTLE-14%, ТорговыйДом РОЛЛТОН-5%,WRIGLE8%,VAN MELE-9%.
1.3.3 Анализ потре?/p>