Исследование ассортимента продукции на предприятии ИП "Петров"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
000 рублей
в) от 50000 рублей -100000 рублей
г) более 100000 рублей
. На Ваш взгляд, ликвидация какой марки товаров будет самой безболезненной для покупателей?
а) WRIGLE,
б)DIROL CADBURY
в) NESTLE
г) GODIVA
д)АСТОРИЯ
е) ТДРОЛЛТОН
ж) Knorr
з) Calve
и) RAMA
к ) БАЛТИМОР
л) Балтика
м) Lipton
н) BROOKE BOND
о) Беседа
п) PELLE
р) Nescafe
. Чем руководствуетесь, принимая решения по приобретению товара
а) предоставление гарантии
б) скоростью поставки
в) широтой ассортимента
г) ценой
д) качеством
е) наличием на складе
. Будете ли Вы в дальнейшем сотрудничать с ИП Петров?
а) да
б) нет
. Ваше образование?
а) Неполное среднее/среднее
б) Средне-специальное
в) Неполное высшее
г) Высшее/ученая степень
Благодарим Вас за участие в анкетировании!
Результаты исследования представленны ввиде диаграмм:
Рисунок 1.6 - Сколько лет Вы пользуетесь услугами предприятия ИП Петров?
Рисунок 1.7 - Какую группу товаров Вы чаще всего приобретаете у предприятия?
Рисунок 1.8 - Как часто Вы заказываете представленный ассортимент?
Рисунок 1.9 - Какой из перечня групп товаров Вы заказываете чаще других?
Рисунок 1.10 А какойиз перечня групп товаров Вы заказываете реже других?
Рисунок 1.11 - На какую сумму Вы обычно производите закупку товаров?
Рисунок 1.12 - На Ваш взгляд, ликвидация какой группы товаров будет самой безболезненной для покупателей?
.13 - Чем Вы руководствуетесь, принимая решение по приобретению товара?
.14 - Будите ли Вы в дальнейшем сотрудничать с данным предприятием?
.15 - Образование респондента
Изучив микросреду предприятия ИП Петров можно сделать несколько выводов:
предприятие конкурентоспособно, обладает рядом преимуществ (широта ассортимента и уровень цен), благодаря которым, сумело завоевать сильную позицию на рынке.
предприятие пользуется услугами проверенных поставщиков, с которыми у него подписан ряд соглашений о ценовой политике, бонусной политике, штрафных санкциях. В случае не соблюдения договорных обязательств, предприятие наказывается увеличением отпускной цены, лишением всех бонусов, полученных за выполнение плана продаж и за заключение выгодных сделок.
благодаря проведенному анкетированию потребителей было выяснено, от каких неликвидных марок товаров предприятию следует избавляться (ТДРОЛЛТОН, Knorr).
.4 Swot анализ
Таблица 1.9 - SWOT анализ
Сильные стороныВозможностиНаличие собственного офиса и нескольких складов, для хранения товара. В наличие есть несколько автомобилей, с помощью которых осуществляется доставка продукции. Высокая степень соблюдения договорных обязательств. Позитивный имидж компании в общественной жизни (участие в выставках,конкурсах, благотворительная деятельность).Вывод на рынок новых торговых марок, с целью расширения ассортимента и увеличения объема продаж. Сокращение в ассортименте неликвидных товаров. Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание.Слабые стороныУгрозыПоследний год резкие изменения : высокая текучесть кадров (20% за последние полгода). Недостаточность рекламы (на основании отзывов независимого эксперта CISLink Ltd)Нестабильное финансовое положение предприятия. Усиление конкуренции, появление новых фирм на рынке. Происходит изменение политики поставщиков (за последний год, предоставляемый компании размер бонуса за выполнение плана продаж сократился на 1%). Увеличение процента отчислений на страхование (в 2010г.-26,2% , а в 2011 стало 34%) Нестабильность курса доллара (закупочные цены привязаны к $ а продают в рублях). Изменение покупательских предпочтений Сбои в поставках сырья.
2. Анализ ассортимента
Данная глава посвящена изучению ассортимента компании ИП Петров, с целью выявления товаров, приносящих наибольшую прибыль предприятию, выявление неперспективных марок.
.1 АВС - анализ
анализ - метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. Объекты ранжируются с точки зрения их веса в формировании выбранного показателя, таким образом группа А - характеризуется значительным вкладом, группа В - имеет средний вклад, группа С - незначительный вклад.
Анализ заключается в расчете общей суммы показателей по всем объектам, которая принимается за 100%. Когда общая сумма достигает 70%, завершается формирование объектов группы А, которые нужно сохранить в ассортименте. тогда общая сумма достигает 95%, завершается формирование объектов группы В, которые надо проанализировать по другим показателям. Другие объекты относятся к группе С, которые надо исключить из ассортимента, после анализа других факторов.
Сам анализ будет проводиться по двум критериям, (объем продаж и прибыль, которую принес товар за рассматриваемый период) приведенным в таблицах 2.1 - 2.2:
Таблица 2.1 - Прибыль предприятия ИП Петров за первый квартал 2011г
Наименование товараПрибыль за январьПрибыль за февральПрибыль за мартИТОГО за 1 кварталДоля в оборотеПрибыль с нарастающим итогомДоля в обороте с накопительным итогомгруппаДоля группы в ассортименте"DIROL CADBURY"1882002326002570506778509,9078509,90%А"Lipton"1350002600002707006657009,604355019,50%А"BROOKE BOND&quo