Исследование ассортимента продукции на предприятии ИП "Петров"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ется тем, что маркетинг раскрывает потенциальные возможности сбыта товара, разрабатывает оптимальную товарную политику, определяет направления конкурентной борьбы и завоевания рынка, предлагает набор инструментов для стимулирования спроса, создает эффективную систему товародвижения, позволяет изучить и спрогнозировать состояние и развитие рынка. На предприятии ИП Петров работает 2 маркетолога, которые и занимаются продвижением продуктов и стимулированием потребителей.
ИП Петров каждый месяц сотрудничает с независимым агентством по изучению доли рынка Amer Nelson,который и предоставляет всю необходимую ему информацию. Доля рынка основных продуктов: жевательная резинка - 70%, чаи - 32%, майонез -28%, маргарин 17%. Все это позволяет компании ориентироваться на широкий и постоянно растущий сегмент рынка. Предоставлением рекламных материалов (плакатов, пакетов, календарей, ручек и т.п.) занимается компания Mareven Food Central, у которой подписаны торговые соглашения с большинством производителей.
Проанализировав организацию ИП Петров можно сделать несколько выводов:
Вследствии экономического кризиса организация потеряла часть клиентов и все еще находится в зоне финансового риска. Данная ситуация может быть улучшена вследствии сокращения неликвидных товаров и оптимизации ассортимента.
В 2010 году наблюдается положительная динамика роста прибыли от продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что говорит о перспективности данной фирмы.
Предприятие располагает широким ассортиментом и различным уровнем цен, что позволяющим ему работать с различными сегментами рынка.
Технологическая оснащенность предприятия, профессионализм сотрудников, участие в благотворительных акциях, все это формирует у потребителей доверие и желание работать с данной организацией.
.2 Анализ макросреды предприятия
Демографическая среда. Численность населения города Магнитогорска на 1 декабря 2010 года составила 410 150 человек. Росту рождаемости в городе Магнитогорске препятствует сложная экономическая обстановка: финансовый кризис отрицательно сказался на материальном положении многих семей и их желании иметь детей. В результате отставания роста уровня рождаемости от роста уровня смертности к концу 2011 году будет сокращаться численность населения в возрасте моложе трудоспособного и расти численность населения в категории старше трудоспособного возраста. Для данного предприятия демографическая среда имеет важное значение. Общая численность населения непосредственно влияет на успешность бизнеса и показатели объема продаж.
Экономическая среда. Для существования рынков необходимо не только наличие людей, но и их покупательная способность. Экономическая среда складывается из факторов, влияющих на покупательную способность потребителей и структуру потребления. Основной тенденцией в экономической сфере является то, что в условиях кризиса потребители любого уровня становятся более прагматичными и аккуратными в своих затратах, и это отражается на всех секторах рынка. Оборот общественного питания за 2010 год составил 2,6 млрд. руб., что на 7% ниже по сравнению с 2009 год.
Политическая среда. Под политической средой подразумеваются законы, государственные учреждения и структуры, которые оказывают влияние и ограничивают деятельность малого бизнеса. Политическая среда оказывает сильное влияние на деятельность организации.
К основным требованиям, возложенным обществом и государством на данное предприятие, относятся:
наличие необходимых лицензий, установленных законом;
сертификация поставляемой продукции;
соблюдение правил складирования продукции
Основные проблемы в политической сфере это: далеко не всегда фирмы получают преимущественное право на приобретение арендуемого федерального и муниципального имущества; неохотно муниципалитеты и областные администрации идут навстречу при предоставлении льгот отдельным категориям малого и среднего предпринимательства при установлении арендной платы за землю, тарифов за электроэнергию; по-прежнему крайне сложными остаются схемы получения микрозаймов и поручительств; зачастую муниципальные и областные правовые акты не проходят экспертизу с точки зрения интересов малого и среднего бизнеса.
Не смотря на наличие определенных проблем, в городе Магнитогорске сложилась относительно стабильная политическая ситуация.
Научно-техническая среда. Предприятиям следует отслеживать тенденции в развитии науки и технологий и определять, как они будут влиять на способность их товаров удовлетворять нужды потребителей. Для улучшения качества работы на данном предприятии было установлено современно оборудование в офисы, автоматизирована бухгалтерская отчетность, на все склады установили наилучшие системы поддержания необходимой температуры и влажности внутри складских помещений, а также улучшенная система безопасности.
Культурная среда. Она включает социальные институты и другие силы, способствующие формированию и восприятию ценностей, вкусов и норм поведения общества. Личность человека формируется в конкретном обществе, которое определяет его убеждения и ценности. Продукция, поставляемая на прилавки нашего города, благодаря данному предприятию, разнообразна, интересна и уникальна. Все это помогает гражданам оценить продукцию из других стран и формировать определенные ценности.
Вывод: Изучив макросреду можно выде?/p>