Исследование ассортимента продукции на предприятии ИП "Петров"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
збыло выявлено, что интересующие нас товары под марками ТД "РОЛЛТОН" и Knorr входят в группы Z и Y, что говорит нам о колеблющимся спросе на данные виды продуктов.
маркетинговый ассортимент
3. Разработка рекомендаций по оптимизации ассортимента
.1 Динамика финансовых показателей, в результате оптимизации
ассортимента
Одним из способов повышения эффективности работы компании является оптимизация ассортимента. Оптимальная структура ассортимента должна обеспечивать максимальную рентабельность и достаточную стабильность компании в целом. Кроме того, наименований продукции не должно быть слишком много. Исключение из ассортимента нерентабельных и малорентабельных товаров позволит компаниям увеличить общую рентабельность.
Теперь необходимо выяснить, насколько стабильно положение предприятия и нужно ли ему оптимизировать свой ассортимент. Для этого необходимо произвести анализ финансовой устойчивости предприятия.
В первую очередь финансовое состояние предприятия оценивается его финансовой устойчивостью и платежеспособностью. Платежеспособность отражает способность предприятия платить по своим долгам и обязательствам в конкретный период времени.
Используя данные таблицы 1.2. производим расчет коэффициента финансовой зависимости. Коэффициент финансовой зависимости предприятия означает насколько активы предприятия финансируются за счет заемных средств. Слишком большая доля заемных средств снижает платежеспособность предприятия, подрывает его финансовую устойчивость и соответственно снижает доверие к нему контрагентов и уменьшает вероятность получения кредита.
,
где СК - собственный капитал ВБ - валюта баланса
за 2009 год = 61885100/33015100=1,87%за 2010 год = 65684460/33594860=1,95%
Рост этого показателя в динамике означает увеличение доли заемных средств в финансировании предприятия. К - 1,87 означает, что в каждом 1,87 руб., вложенном в активы, 87 коп. были заемными. К концу года зависимость от заемных средств возросла и составила 1,95.
Следующим этапом является расчет коэффициента автономии.
Коэффициент автономии показывает процент собственных средств от всей суммы активов. По мере приближения коэффициента к 1 уменьшается риск невыполнения предприятием своих долговых обязательств. Ориентировочное нормативное значение - 0,5-0,7. Отрицательной тенденцией является его уменьшение. Он расчитывается по противоположной формуле коэффициента финансовой зависимости.
за 2009 год = 33015100/61885100=0.54%за 2010 год = 33594860/65684460=0,52%
Затем рассчитываем коэффициент соотношения заемных и собственных средств. Чем больше коэффициент превышает 1, тем больше зависимость предприятия от заемных средств.
Коэффициент соотношения собственных и заемных средств рассчитывается по следующей формуле:
,
где СК - собственный капитал предприятия ЗК - заемный капитал за 2009 год =13060000/ 33015100=0,4% ,а K за 2010 год = 14600000/ 33594860 =0.45%
На основании проведенных расчетов была выяснена необходимость в оптимизации ассортимента, что, несомненно, положительно скажется на финансовом состоянии предприятия. Оптимизация ассортимента будет производится путем изъятия из обращения предприятия неликвидных групп товаров.
По результатам проведенного анализа, во втором разделе диплома, были выявлены неликвидные группы товаров под марками Knorr и ТД РОЛЛТОН.
Финансовые показатели данных марок, приведены в таблице 3.1. и 3.2.
Таблица 3.1 - Финасовые показатели товаров под маркой Knorr
Показатели2009г.2010г.Выручка27397442862000Себестоимость19213442016000Прибыль722400726000Транспортные расходы2040022200Налог на прибыль144480145200Чистая прибыль557520558600Рентабельность26,2,7%
Таблица 3.2 - Финасовые показатели товаров под маркой РОЛЛТОН
Показатели2009г.2010г.Выручка31000003350000Себестоимость22700002500000Прибыль830000850000Транспортные расходы3140033550Налог на прибыль166000170000Чистая прибыль632600646450Рентабельность26,825,73.2 Экономическая оценка оптимизации ассортимента организации
Следует посчитать выгоду, которую принесла бы ликвидация данных товаров в 2009-2010 гг.
Используя таблицы 1.3, 3.1 и 3. была подсчитана рентабельность предприятия после выбытия представленных товаров:
Выручка предприятия при выбытии Knorr за 2009 год (26 910 000 - 2739744) = 24170256 рублей. За 2010 год (29 400 000 - 2862000) = 26538000 рублей.
Затем подсчитываем рентабельность за 2009 год = (6 365 000/24170256)*100% =26,34%. И за 2010 год = (7 800 000/26538000)*100% = 29,4%
Выручка предприятия при выбытии РОЛЛТОН за 2009 год (26 910 000 - 3100000) = 23810000 рублей. За 2010 год (29 400 000 - 3350000) = 26050000 рублей.
Затем подсчитываем рентабельность за 2009 год =(6 365 000/23810000)*100% =27%. И за 2010 год = (7 800 000/26050000) *100% = 29,9%
Сравнив с прошлыми значениями делается вывод о том,что благодаря ликвидации товаров под маркой Knorr рентабельность предприятия выросла бы на 3%,а ликвидации товаров под маркой РОЛЛТОН увеличила бы рентабельность предприятия на 4% что, несомненно, сказалось бы благоприятно на финансовом состоянии предприятия.
Теперь выясним сколько процентов в обороте организации мы сможем использовать на развития выгодных товаров исключив неликвидные под марками Knorr и РОЛЛТОН. Данные о долях в обороте компании за 2009-10гг. представлены в таблицах 3.3 и 3.4.
Таблица 3.3 - Прибыль предприятия за 2009 год и доля товаров в обороте организации
НаименованиеПрибыльДоля в обороте"DIROL CADBURY"55824009,40%"Lipton"624000010,50%"BROOKE BOND"57600009,70%"Nestle"44928007,60%"Calve"