Исследование ассортимента продукции на предприятии ИП "Петров"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
достижении целей по продвижению товаров предприятия Петров, как правило, полагается на собственный торговый персонал. Пока рекламой на телевидении, радио и в прессе занимается только непосредственный производитель данной продукции. Время от времени ИП Петров занимается стимулированием сбыта покупателей. Чаще всего для продвижения используются различные скидки. Петров предлагает следующую систему скидок:
скидки на праздники (3-4%)
скидки постоянным покупателям ( от 2 -10%)
скидки при большом заказе продукции ( от 1,5-5%)
групповые скидки (2%)
Другим эффективным способом продвижения продукта являются различные акции. Эти стратегии привлекают людей, обещая бесплатную выгоду и предлагая впечатляющие призы. Низкие цены на предлагаемые товары являются не только результатом ценовой политики, но и результатом получения значительных скидок от поставщиков и экономии на выкладке и обслуживании. Петров в своей работе использует косвенный метод сбыта: Производитель - Оптовая торговля - Потребитель.
Информацию об организации можно найти в Интернете, однако собственного сайта у компании нет. В Интернете можно также найти информацию о том, что ИП Петров является членом различных ассоциаций, что так же внушает доверие к фирме. Нужно отметить, что Петров выпускает буклеты, связанные с их реализуемыми продуктами, для большего привлечения клиентов. Все буклеты отпечатаны в типографии на хорошей, качественной бумаге, что показывает уважение к клиентам. Помимо этого все буклеты красочно оформлены. Практически все рекламные буклеты содержат информацию на двух языках: русском, для русскоязычного населения, и английском, для иностранных клиентов.
Проанализировав комплекс маркетинга на предприятии ИП Петров можно сделать вывод о том, что предприятие имеет обширную клиентскую базу, широкий ассортимент пищевой продукции, предлагает приемлемые цены и высокий уровень обслуживания. Своих потребителей, предприятие стимулирует всевозможными скидками и акциями на предлагаемую продукцию, а работа без посредников, на прямую с клиентами, позволяет компании еще больше снизить уровень цен.
Затем следует рассмотреть финансовую часть организации.
ФИНАНСЫ. Предприятие ведёт оперативный и бухгалтерский учёт результатов своей работы, представленный в таблице 1.3.
Таблица 1.3 - Бухгалтерский учет предприятия ИП Петров за 2009-10 гг
Актив 1. Внеоборотные активы Нематериальные активы612000668300Основные средства4020000040800000Отложенные налоговые активы105000112450Итого по разделу 140917000415807502. Оборотные активы Запасы1569300015925000Прочие запасы и затраты7900050000Готовая продукция и товары для перепродажи1561400015875000Долгосрочная дебиторская задолженность52751008178710Дебиторская задолженность(платежи по кот. ожидаются более чем через 12 мес. )42900007480910Дебиторская задолженность(платежи по кот. ожидаются в течении 12 мес.)985100697800Итого по разделу 22096810024103710БАЛАНС6188510065684460Пассив 3.Капиталл и резервы Уставной капитал83000008300000Задолженность учредителей в уставной капитал00Добавочный капитал473100499860Резервный капитал1450000014500000Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)974200010295000Итого по разделу 333015100335948604.Долгосрочные обязательства Заемные средства1306000014600000Итого по разделу 413060000146000005.Краткосрочные обязательства Заемные средства64000008100000Кредиторская задолженность94100009389600Итого по разделу 51581000017489600БАЛАНС6188510065684460
Данные показатели помогут сделать вывод о финансовом состоянии предприятия, рассчитать коэффициенты ликвидности и рентабельности.
На основании данных, приведенных в таблице, был рассчитан коэффициент ликвидности:
Ктл = (ОА - ДЗд - ЗУ) / КО,
где: Ктл - коэффициент текущей ликвидности;
ОА - оборотные активы;
ДЗд - долгосрочная дебиторская задолженность;
ЗУ - задолженность учредителей по взносам в уставный капитал;
КО - краткосрочные обязательства.
Нормальным считается значение коэффициента от 1.5 до 2.5. Значение ниже 1 говорит о высоком финансовом риске, связанном с тем, что предприятие не в состоянии стабильно оплачивать текущие счета. Значение более 3 может свидетельствовать о нерациональной структуре капитала.
Ктл за 2009 год =0,9 а Ктл за 2010 год =1,1.
На основании этих данных можно сделать вывод о том, что финансовое состояние ИП Петров не стабильно.
Оборот компании разнится в зависимости от сезона и времени года и в среднем достигает 10 000000 рублей в месяц. Объем продаж на одного работающего достигает около 111000 рублей в месяц. В собственности организации находятся 8 автомобилей, остаточной балансовой стоимостью 960000 рублей.
Чтобы сделать соответствующие выводы о финансовом состоянии предприятия, следует рассмотреть структуру имущества предприятия и источники его формирования. Данные представлены в таблице 1.4.
Таблица 1.4 - Структура имущества и источники его формирования
ПоказательЗначение показателяИзменение за анализируемый периодв руб.в % к валюте балансаруб. % На 2009 г.На 2010 г.на начало периода на конец периода1234567Актив1. Иммобилизованные средства*45 207 00049 061 6607374,7+3 854 660+8,52. Текущие активы**, всего16 678 10016 622 8002725,3-55 300-0,3в том числе: запасы (кроме товаров отгруженных)15 693 00015 925 00025,424,2+232 000+1,5- готовая продукция (товары).15 614 00015 875 00025,224,2+261 000+1,7ликвидные активы, всего985 100697 8001,61,1-287 300-29,2- дебиторская задолженность 985 100697 8001,61,1-287 300-29,2Пассив1. Собственный капитал33 015 10033 594 86053,351,1+579 760+1,82. Долгосрочные обязательства, всего13 060 00014 600 00021,122,2+1 540 000+