Исследование ассортимента продукции на предприятии ИП "Петров"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
;46416007,80%"АСТОРИЯ"44808007,60%"GODIVA"41760007%"RAMA"39600006,60%"WRIGLE"36552006,10%"Беседа"33120005,60%"Nescafe"26988004,50%"Балтика"26692804,50%"PELLE"23227203,90%"Балтимор"21175203,80%ТД "РОЛЛТОН"18828003,00%Knorr14152802,40%Всего61 885 100100%
Наглядно полученные данные за 2009 год представлены на рисунке 3.1.
Рисунок 3.1 - Занимаемые доли в обороте организации за 2009 год
Таблица 3.4 - Прибыль предприятия за 2010 год и доля товаров в обороте организации
НаименованиеПрибыльДоля в обороте"DIROL CADBURY"616920010%"Lipton"649680010,6%"BROOKE BOND"46210087,55%"Nestle"53088008,67%"Calve"50825768,3%"АСТОРИЯ"49608008,1%"GODIVA"43176007,05%"RAMA"40320006,58%"WRIGLE"37656006,15%"Беседа"30240004,94%"Nescafe"29306404,78%"Балтика"25344004,14%"PELLE"20568003,36%"Балтимор"23716803,87%ТД "РОЛЛТОН"21144003,45%Knorr14160002,31%Всего65 684 460100%
Наглядно полученные данные за 2010 год представлены на рисунке 3.2.
Рисунок 3.2 - Занимаемые доли в обороте организации за 2010 год
Благодаря полученным данным можно сделать вывод о том, что в случае элиминации неликвидных товаров (Knorr и РОЛЛТОН), предприятие высвободила бы около 5% своей доли в обороте компании на развитие более ликвидных товаров.
При выведении данных продуктов из оборота компания сэкономила бы 4553624 рублей за 2009 год и 4886950 рублей за 2010 год, а сэкономленную сумму направила бы на погашение своих долгов по кредиторской задолженности.
Заключение
Эффективность оптимизации ассортимента зависит от того, насколько регулярно она проводится. Структура ассортимента должна пересматриваться примерно раз в полгода. Помимо оптимизации существующего ассортимента необходимо принимать во внимание перспективы выведения на рынок новых продуктов.
В процессе написания дипломной работы мною было проанализировано предприятие ИП Петров, его микро и макро - среда, комплекс маркетинга на данном предприятии, его ассортимент.
По результатам дипломной работы было выявлено:
)Одно из основных преимуществ предприятия ИП Петров - широта, предлагаемого ассортимента и различные уровни цен, что позволяет ему работать с различными сегментами рынка.
)Экономический кризис повлек за собой снижение экономических показателей в целом по всей организации, отсюда можно сделать вывод о том, что экономическая среда на фирму влияет отрицательно.
)Конкурентоспособность ИП Петров выше, чем у ближайших конкурентов предприятия ФОРВАРД, ДОМУС, СМАЙЛЕ, ЧАЙНЫЙ ДВОР.
) Предприятие пользуется услугами проверенных поставщиков, с которыми у него подписан ряд соглашений о ценовой политике, бонусной политике, штрафных санкциях. В случае не соблюдения договорных обязательств, предприятие наказывается увеличением отпускной цены, лишением всех бонусов, полученных за выполнение плана продаж и за заключение выгодных сделок.
Генеральная цель работы - оптимизировать ассортимент продукции ИП Петров с целью улучшения финансового положения предприятия. Для достижения этой цели предложена элиминация малооборачиваемых товаров.
В случае элиминации неликвидных товаров (Knorr и РОЛЛТОН), предприятие высвободило бы около 5% своей доли в обороте компании на развитие более ликвидных товаров, рентабельность предприятия выросла бы на 3-4 %, а благодаря высвободившейся сумме денег смогла бы покрыть около 50% своей кредиторской задолженности, что помогло бы предприятию ускорить процесс выхода из своего неустойчивого финансового положения.
Список используемой литературы
1. Котлер Ф.И., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В., Основы маркетинга: Пер. с англ. -К.; М.; СПб.: 1998 - 1056 с.
. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ М.:Центр экономики и маркетинга, 1995. -167 с.
. Данченок Л.А. Основы маркетинга: Учебное пособие. - М.: Московский гос. университет экономики, статистики и информатики, 2004. - 139 с.
. Коротков А. Совершенствование управления маркетингом //Маркетинг. - 2006. - № 1. - С. 19-28.
. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. -М.:Финпресс, 2005. - 656 с.
. Бланк И.А. Управление использованием капитала . - Киев: "Ника-Центр", ЧЮО. - 656 с.
. Литовских А.М. Финансовый менеджмент. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. - 76 с.
. Борисов Е.Ф. Экономическая теория. - М., 1996. С. 438.
. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ: Учебное пособие. - Ростов н/Д.: Издательство Рост., ун-та, 1994.
Приложение
Договор на поставку товаров
ИП "Петров" ИНН 7446047062, в лице директора Петрова Алексея Борисовича, действующего на основании Устава ,именуемое в дальнейшем ПОСТАВЩИК
в лице ___________________________________, действующий __ на основании
____________________________________, именуемый__ в дальнейшем ПОКУПАТЕЛЬ, заключили настоящий договор о нижеследующем:
. Предмет договора
.1 ПОСТАВЩИК обязуется поставить ПОКУПАТЕЛЮ кондитерские и табачные изделия, продукты питания, напитки и другой товар согласно накладной, партиями в количестве, ассортименте и ценам, согласованным с ПОКУПАТЕЛЕМ в течение срока действия договора, а ПОКУПАТЕЛЬ обязуется принять и оплатить полученные партии товара.
.2 Согласование ПОКУПАТЕЛЕМ количества товара, его ассортимента и цены осуществляется лицом - представителем ПОКУПАТЕЛЯ, имеющим доверенность на получение товара, в товарной накладной на отпуск товара. При этом факт выдачи ПОКУПАТЕЛЕМ доверенности на получение товара является подтверждением его полномочий на согласование условий продажи товара по данной поставке.