Исследование ассортимента продукции на предприятии ИП "Петров"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
t;1710502400001925426035928,704714228,20%А"Nestle"1510001872002212005594008,150654236,35%А"Calve"1522041934002117745573788,116392044,46%А"АСТОРИЯ"1516501867002067005450507,900897052,36%А"GODIVA"1440001740001799004979007,250687059,61%А"RAMA"1410001650001680004740006,908087066,51%А50%"WRIGLE"1362501523001569004454506,602632073,11%В"Беседа"978001380001260003618005,208812078,31%В"Nescafe"820001124501221103165604,610468082,92%В"Балтика"894001112201056003062204,601090087,52%В"PELLE"6070096780857002431803,535408091,05%В"Балтимор"5427088230988202413203,519540094,56%В37,5%ТД "РОЛЛТОН"43150784508810020970030510097,76%СKnorr4593058970590001639002,2469000100,00%С12,5%Всего1 843 6042 475 3002 550 0966869000100%*********100%Таблица 2.2 - Объем продаж предприятия ИП Петров за первый квартал 2011г
Наименование товараОбъем продаж за январь (уп.)Объем продаж за февраль (уп.)Объем продаж за март (уп.)ИТОГО за 1 квартал (уп.)Доля в оборотеОбъем продаж с накопительным итогомДоля в обороте с накопительным итогомгруппаДоля группы в ассортименте, %"Calve"1494317921209435380788078%А"Lipton"126701912021830536207,97742715,97%А"АСТОРИЯ"139801808019980520407,73946723,70%А"BROOKE BOND"114901941017170480707,15753730,85%А"RAMA"142301649017042477627,10529937,95%А"Балтимор"148981589816398471947,01249344,96%А"Nestle"121001644018030465706,93906351,89%А"DIROL CADBURY"119701497018020449606,79402358,68%А"WRIGLE"135801508016826454866,76950965,44%А56,25%"Беседа"117001270012110365105,40601970,84%В"PELLE"113201272012005360455,36206476,20%В"Nescafe"106001210012614353145,25737881,45%В"GODIVA"104001120011490330904,90046886,35%В"Балтика"100501167211154328764,88334491,23%В31,25%ТД "РОЛЛТОН84111054110999299514,45329595,68%СKnorr8030979511290291154,322410100%С12,5%Всего190372234137247901672410100%*********100%
Полученные данные представим в таблицу 2.3.
Таблица 2.3 - АВС-анализ по двум параметрам
№ товараНаименование товараАВС - анализ по двум параметрам: объему продаж и прибыли1"Calve"АА2"Lipton"АА3"BROOKE BOND"АА4"RAMA"АА5"Nestle"АА6"DIROL CADBURY"АА7"АСТОРИЯ"АА8"Балтимор"АВ19"WRIGLE"АВ10"Балтика"ВВ11"PELLE"ВВ12"Nescafe"ВВ13"Беседа""ВВ14"GODIVA"ВВ15ТД "РОЛЛТОН"СС16KnorrСС
СС - все позиции, которые не вносят существенного вклада в результаты работы компании. Они являются аутсайдерами и по прибыли, и по обороту, от них следует избавляться(Knorr, ТД "РОЛЛТОН").
ВС - малоприбыльные товары, но имеющие средний уровень оборачиваемости. Что бы не допустить попадание этих товаров в группу СС, необходимо увеличивать прибыльность по ним - возможно, придав этим товарам более высокий статус в глазах клиента, или дав задание продавцам подробно разъяснять преимущества товара (у нашей фирмы нет подобных товаров).
СВ - товары с невысоким оборотом, но средней прибыльностью. По ним возможно предусмотреть акции по увеличению объема продаж за счет придания товару новых привлекательных свойств в глазах клиента, за счет дополнительной выкладки в зонах основного покупательского потока, лучшего места на полке (у нашей фирмы нет подобных товаров).
ВВ - товары - устойчивые середняки. По ним можно все оставить, как есть, или заниматься ими в последнюю очередь ("Беседа", "PELLE", "Nescafe", "Балтика","GODIVA") .
СА - товары с низким оборотом, но высокой прибыльностью. По такому товару нужно прилагать усилия для увеличения объема продаж - с помощью специальных консультаций продавцов или рекламных кампаний (у нашей фирмы нет подобных товаров).
АС - товары с низкой прибылью, но высоким оборотом. Скорее всего, это генераторы потока, то есть товары, привлекающие основную часть покупателей. Обычно на таком товаре не пытаются заработать, так как именно за ним идет основной поток посетителей. Здесь важно не допускать снижения оборотов, что бы товар не перешел в группу ВС (у данной фирмы нет подобных товаров).
АВ и ВА - товары с высоким показателем по одному из параметров - прибыли или оборота, и средним показателем по другому. По этим группам главное - что бы товар стабильно находился в своей нише и не снижал показатели ("Балтимор", "WRIGLE")
АА - это наиболее ценный товар. За ним необходимо тщательно следить, выделить лучшее место в торговом зале, обучить всех продавцов и поддерживать рекламными акциями и мероприятиями ("Calve", "Lipton", "BROOKEBOND", "RAMA", "Nestle", "DIROL CADBURY", "АСТОРИЯ").
Наглядно, все эти позиции, можно увидеть на рисунке 2.1.
Рисунок 2.1 - Соотношение позиций в организации
Вывод: Проанализировав таким образом вклад каждой группы в оборот предприятия, были выявлены группы товаров, не пользующиеся спросом у покупателей. Это товары под маркой Knorr и ТД РОЛЛТОН, их следует элиминировать.
.2 VEN-анализ
Применив АВС-анализ к анализу ассортимента товаров, были выявлена группы товаров, которая дает наибольшую и наименьшую долю товарооборота. Специалисты рекомендуют вместе с АВС-анализом проводить VEN-анализ. Совместный анализ позволяет определить приоритетные товары в соответствии с делением их на группы:
жизненно важные (Vital, V) - товары, отсутствие которых влечет потерю клиентов. Это товары, которые заманивают клиентов. Это тот ассортимент, который, порой просто обязан быть в наличии, даже если его продажа не приносит никакой прибыли. К этим товарам подходит правило Товар тянет товар.
необходимые (Essential, E) - товары, которые в одном случае приносят основной доход, или те, которые пользуются популярностью у клиентов при наличии товаров V.
второстепенные (Non-essential, N). - товары, наличие или отсутствие которых принципиально не сказывается на товарообороте компании. Товары, которые представляют незначительный интерес для клиентов. Другими словами, будет этот товар в наличии или нет, обороты компании принципиально не измен?/p>