Исследование ассортимента продукции на предприятии ИП "Петров"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
11,8из них: - кредиты и займы;13 060 00014 600 00021,122,2+1 540 000+11,83. Краткосрочные обязательства (без доходов будущих периодов), всего15 810 00017 489 60025,526,6+1 679 600+10,6из них: - кредиты и займы;6 400 0008 100 00010,312,3+1 700 000+26,6- прочие краткосрочные обязательства.9 410 0009 389 60015,214,3-20 400-0,2Валюта баланса61 885 10065 684 460100100+3 799 360+6,1*Иммобилизованные средства включают внеоборотные активы и долгосрочную дебиторскую задолженность (т.е. наименее ликвидные активы). **Текущие активы - это оборотные активы, за исключением долгосрочной дебиторской задолженности.
Из представленных в первой части таблицы данных видно, что на 2010 г. в активах организации доля текущих активов составляет одну четвертую, а иммобилизованных средств, соответственно, три четвертых.
Структура активов организации в разрезе основных групп представлена ниже на рисунке 1.2:
Рисунок 1.2 - Структура активов организации
Ниже, на рисунке 1.3, наглядно представлено соотношение собственного и заемного капитала организации:
Рисунок 1.3 - Структура капитала организации
Далее с помощью таблицы 1.5. представим отчет организации о прибылях и убытках в 2009-10 гг.
Таблица 1.5 - Отчет о прибылях и убытках
ПоказательЗначение показателя, руб.Изменение показателяСредне- годовая величина, руб.2009 г.2010 г.руб. % 1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг26 910 00029 400 000+2 490 000+9,328 155 000- в том числе: выручка от реализации на экспорт26 910 00029 400 000+2 490 000+9,328 155 0002. Расходы по обычным видам деятельности20 545 00021 600 000+1 055 000+5,121 072 5003. Прибыль (убыток) от продаж6 365 0007 800 000+1 435 000+22,57 082 5004. Прибыль до уплаты процентов и налогов)6 365 0007 800 000+1 435 000+22,57 082 5005. Чистая прибыль (убыток) отчетного периода5 489 0006 869 000+1 380 000+25,16 179 000
По данным "Отчета о прибылях и убытках" за последний год организация получила прибыль от продаж в размере 7 800 000 руб., что составило 26,5% от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года прибыль от продаж выросла на 1 435 000 руб., или на 22,5%.
По сравнению с 2009 годом в 2010 выросла как выручка от продаж, так и расходы по обычным видам деятельности (на 2 490 000 и 1 055 000 руб.соответственно). Причем в процентном отношении изменение выручки (+9,3%) опережает изменение расходов (+5,1%), что свидельствует о том, что предприятие работает не в убыток.
Далее следует сравнить рентабельность предприятия за 2010г. с результатами 2009г. и сделать выводы. Значения показателей представленны в таблице 1.6.
Таблица 1.6- Анализ рентабельности
Показатели рентабельностиЗначения показателя (в %, или в копейках с рубля)Изменение показателя2009 г.2010 г.коп., % 1. Рентабельность продаж по валовой прибыли (величина прибыли от продаж в каждом рубле выручки). Нормальное значение для данной отрасли: 9% и более.23,726,5+2,8+12,22. Рентабельность продаж (величина прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки).23,726,5+2,8+12,23. Рентабельность продаж по чистой прибыли (величина чистой прибыли в каждом рубле выручки).20,423,4+3+14,5За период с 2009 г. по 2010 г. организация получила прибыль как от продаж, так и в целом от финансово-хозяйственной деятельности, что и обусловило положительные значения всех трех представленных в таблице показателей рентабельности за данный период. Наглядно выводы таблиц представлены рисунком 1.4.
Рисунок 1.4 - Динамика показателей рентабельности
Вывод: Предприятие ИП Петров находится в зоне финансового риска, но положительная динамика 2010 года по сравнению с 2009 годом, говорит о том, что предприятие находится на пути решения своих финансовых проблем, а оптимизация ассортимента поможет ускорить этот процесс. Чистая прибыль за последний год составила 6 869 000 руб. (+1 380 000 руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года); за 2010-й год получена прибыль от продаж (7 800 000 руб.), более того наблюдалась положительная динамика по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (+1 435 000 руб.);
ПЕРСОНАЛ. Численность персонала предприятия ИП Петров насчитывает 90 человек. В данной компании сложился весьма дружный и постоянный коллектив, постоянно ведутся программы по улучшению качества продаж, проводятся различные тренинги и семинары, работники учатся мобильности и грамотному подходу к клиентам, непрерывно развиваются партнерские отношения со старыми клиентами и также, благодаря своей безупречной репутации и грамотному подходу, привлекаются новые клиенты и партнеры. С каждым клиентом заключается договор, в котором оговорены все торговые условия, условия поставок, требования к качеству, сроки доставки, условия бонусирования и сроки оплаты за поставленный товар (Приложение 1).
В соответствии с действующей бонусной политикой производителей, торговые представители награждаются различными бонусами в случае выполнения ими плана продаж ( от 80%-105% плана продаж - 0,8% бонусных начислений, выполнение более 105% плана продаж -1% бонусных начислений), выполнение плана по вторичным продажам ( 100% и более выполненного плана - 1,5% бонусных начислений)
ТЕХНОЛОГИИ. Офисное помещение и склады предприятие арендует. Склады имеют закрытую конструкцию и размещаются отдельно от главного офиса по улице Лесопарковая 95.Товары на склад поставляются автомобильным транспортом (в распоряжении предприятия находится 8 автомобилей). Каждый автомобиль оборудован КПК (карманным персональным компьютером марки ACERbeTOUCHE 101) и принтером (EPSON). Это позволяет оформлять и распечатывать все необходимые документы на месте.
МАРКЕТИНГ. Роль маркетинга в деятельности предприятия определ?/p>