Впровадження принципiв тактичного маркетингу в методику навчання персоналу торговельноСЧ органiзацiСЧ
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?т i його динамiку, формувати товарний асортимент, брати участь в цiноутвореннi вирiшувати завдання тактичного маркетингу, ефективно вести цiнову i торговельну полiтику органiзацiСЧ.
Навчання персоналу принципам маркетингу - це основа для реалiзацiСЧ i успiшного функцiонування системи i, кiнець кiнцем, ефективноСЧ дiяльностi торговельноСЧ органiзацiСЧ. Вкладення засобiв в навчання розглядаСФться СЧСЧ керiвництвом як стратегiчний напрям досягши цiлей в маркетинговому середовищi.
1.2 Маркетингова полiтика в процесi навчання персоналу
Для того, щоб навчити персонал торговельноСЧ органiзацiСЧ грамотно органiзовувати i вести роботу, необхiдно встановити цiлi навчання i первиннi аспекти маркетинговоСЧ полiтики, розглянути структуру пiдприСФмства. В данiй роботi ми аналiзуСФмо класичну систему устрою органiзацiСЧ.
Проведення маркетинговоСЧ полiтики вимагаСФ перебудови усiСФСЧ системи управлiння виробництвом, пiдвищення ефективностi дiяльностi усiх пiдроздiлiв. Причому перебудова усiСФСЧ системи управлiння повинна базуватися на засадничих принципах маркетингу.
Основним принципом маркетингу СФ орiСФнтацiя кiнцевих результатiв виробництва на реальнi вимоги i побажання споживачiв.
З цього засадничого принципу витiкають наступнi:
- потрiбно знати ринок, усебiчно вивчати стан i динамiку споживчого попиту на цей товар (послугу), використовувати отриману iнформацiю в процесi розробки i ухвалення науково-технiчних, виробничих i господарських рiшень;
-максимально пристосовувати виробництво до вимог ринку в цiлях пiдвищення ефективностi функцiонування пiдприСФмства.
- випускати такi товари, яких чекаСФ споживач, тобто виробляти те, що продаСФться;
-впливати на ринок i споживчий попит за допомогою усiх доступних засобiв в цiлях його формування в необхiдних для пiдприСФмства напрямах;
-розвивати i заохочувати на пiдприСФмствi творчий пiдхiд до рiшення виниклих в результатi проведення маркетингових дослiджень технiчних i господарських проблем i в першу чергу по вдосконаленню i пiдвищенню якостi продукцiСЧ i послуг;
-органiзувати доставку товарiв в таких кiлькостях, в такий час i таке мiiе, якi найбiльше влаштовували б кiнцевого споживача;
-забезпечити цiльове управлiння усiм процесом : науковi розробки => виробництво => реалiзацiя => сервiс;
-вчасно виходити на ринок з новою, особливо високотехнологiчною, продукцiСФю;
-розбивати ринок вiдносно однорiднi групи (сегменти) споживачiв i орiСФнтуватися на тi з них вiдносно яких пiдприСФмство маСФ найкращi потенцiйнi можливостi, i випускати продукцiю з урахуванням особливостей окремих сегментiв ринку, покупцiв, що характеризуються певним типом, i СЧх потреби;
-завойовувати ринок товарами найвищоСЧ якостi i надiйностi; домагатися переваг в конкурентнiй боротьбi за рахунок пiдвищення технiчного рiвня i якостi продукцiСЧ, надання покупцевi великого обСФму i кращоСЧ якостi супутнiх послуг;
-сприяти торговельним посередникам, забезпечуючи СЧх складами готовоСЧ продукцiСЧ для СЧСЧ негайного постачання споживачам, надаючи допомогу в рiшеннi технiчних проблем i навчаннi персоналу;
-орiСФнтувати стратегiю маркетингу на перспективу, ставлячи конкретнi завдання по завоюванню ринку, розширенню обСФму продажiв, особливо на перспективних секторах ринку;
-максимально використовувати органiзацiю управлiння за товарним принципом що сприяСФ придбанню персоналом високопрофесiйних навичок управлiння виробництвом i збутом конкретних видiв продукцiСЧ i пiдвищуСФ вiдповiдальнiсть керiвникiв за роботу на окремих ринках товарiв.
Практика застосування маркетингу показала, що використання тiльки окремих складових, наприклад, вивчення товару або прогнозування ринку, не даСФ належного ефекту. Тiльки комплексний пiдхiд дозволяСФ ефективно прорватися на ринок з товарами i послугами, особливо з новими товарами i оригiнальними послугами. На результати маркетингу великий вплив чинить внутрiшнСФ i зовнiшнСФ середовище пiдприСФмства.
Для успiшноСЧ роботи торговельноСЧ органiзацiСЧ необхiдно разом зi знаннями принципiв маркетингу розвивати особовi якостi, властивi маркетологам, такi, як аналiтичне мислення, чiтку логiку, органiзаторськi здiбностi, комунiкацiйнi навички, креативнiсть, iнiцiативнiсть.
Також необхiдно вiдмiтити, що застосування маркетингу значною мiрою залежить вiд форми власностi i специфiки органiзацiСЧ управлiння конкретним пiдприСФмством. Приватнi, оренднi, акцiонернi органiзацiСЧ реагують на вимоги ринку, мають великi можливостi самостiйного ухвалення рiшень по взаСФмозвязаних елементах комплексу маркетингу : номенклатурi, обсягу випуску, цiнi, каналам розподiлу товару, стимулюванню збуту та iн. що органiчно потрiбне для вироблення i реалiзацiСЧ полiтики в областi маркетингу. Сьогоднi iснуСФ незлiченна безлiч форм органiзацiСЧ вiддiлiв маркетингу: по виконуваних функцiях, географiчних регiонах, торговельним маркам i/або ринкам споживачiв.
Функцiональна органiзацiя. Це найпоширенiша форма органiзацiСЧ маркетинговоСЧ дiяльностi на пiдприСФмствi. Функцiональнi фахiвцi пiдкоряються вiце-президентовi компанiСЧ по маркетингу, що координуСФ СЧх дiСЧ. Основна перевага функцiональноСЧ органiзацiСЧ маркетингу - простота управлiння. Проте при збiльшеннi номенклатури товарiв i послуг ефективнiсть цiСФСЧ моделi знижуСФться.
Географiчна органiзацiя. КомпанiСЧ, що поставляють товари на внутрiшнiй ринок органiзовують своСЧ торговельнi