Використання рекламних заходiв пiдприСФмства ДП "Харкiвський дослiдний цементний завод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
аму. До них вiдносяться: метод числення "вiд наявних засобiв", метод обчислення "у вiдсотках до суми продажiв", метод конкурентного паритету, метод обчислення "виходячи з цiлей i задач". Докладнiше ми розглянемо iх у пунктi 3.2.
6 етап вибiр звертання.
Визначивши бажану вiдповiдну реакцiю аудиторii, розробляСФться ефективне звертання. Створення звертання припускаСФ рiшення трьох проблем: що сказати (змiст звертання), як це сказати логiчно (структура звертання) i як виразити змiст у видi символiв (форма звертання).
Перший етап розробки звертання - вибiр теми чи мотиву, що викликають бажану вiдповiдну реакцiю. РЖснуСФ три типи мотивiв:
1) Рацiональнi мотиви спiввiдносяться з особистою вигодою аудиторii. За допомогою подiбних мотивiв показують, що товар забезпечить обiцянi вигоди. Як приклад можуть служити звертання, що демонструють якiсть товару, його економiчнiсть, чи цiннiсть. експлуатацiйнi параметри.
Яскравим прикладом рацiонального мотиву СФ система знижок. Практично у всiх великих фiрм чи фiрм, що займають стабiльне мiцне на ринку, iснуСФ своя система знижок. Звичайно знижки надаються постiйним клiСФнтам.
2) Емоцiйнi мотиви прагнуть розбудити якесь негативне чи позитивне почуття, що послужить обТСрунтуванням для здiйснення покупки. До емоцiйних мотивiв можна вiднести мотиви страху, провини, сорому, любовi, гумору, гордостi i радостi, за допомогою яких реклама спонукаСФ людей на якiсь дii (наприклад, чистити зуби, не курити, не переiдати, добре виглядати).
3) Моральнi мотиви взивають до почуття справедливостi i порядностi аудиторii. Моральними мотивами часто користаються, щоб спонукати людей пiдтримати суспiльнi рухи, такi, як оздоровлення навколишнього середовища, допомога у вiдновленнi памятникiв, надання допомоги знедоленим i т.д. При рекламуваннi повсякденних товарiв моральною аргументацiСФю користаються рiдше.
У силу звичностi для виробника свого товару чи послуги можна випустити з уваги iхнi властивостi, що здатнi залучити споживачiв i стати основою рекламноi кампанii. Виходячи з цього, необхiдно скласти перелiк усiх тих вигод чи мотивiв, що виробник товару може запропонувати i якi зможуть спонукати в споживача бажання зробити покупку. Потiм варто провести мотивацiйний аналiз, тобто вивчити данi. Результати цього аналiзу варто перiодично перевiряти шляхом опитування споживачiв для того, щоб чiтко знати, чи збiгаСФться думка рекламовиробникiв з думкою споживачiв щодо вигод товару. Також необхiдно провести аналiз ринку, тобто оцiнити переваги фiрми i купiвельнi мотиви з погляду вимог ринку (переваги перед конкурентами).
Другий етап - структура звертання. Ефективнiсть звертання залежить i вiд його структури. Необхiдно вирiшити, чи потрiбно в звертаннi зробити чiткий висновок, чи надати можливiсть зробити це аудиторii; чи потрiбно надати аргументи не тiльки "за", але i " проти"; коли приводити самi дiСФвi аргументи - на початку чи кiнцi звертання. Необхiдно зробити так, щоб споживач запамятав хоча б назва товару i звязав його з найбiльш важливою якiстю товару i з основним мотивом для покупки.
Заключний етап у розробцi звертання - це визначити форму звертання. Головне - привернути увагу i зацiкавити споживача. Для цього рекламодавцi прибiгають до деяких нижчеподаних прийомiв: використання iлюстрацiй, що захоплюють, i заголовкiв, слоганiв, ефектiв контрасту, незвичних конфiгурацiй, розмiрiв i мiiь розташування звертань, використання кольору, форми i рухи, пiдбор темпу мови, тону, ритму, пауз i iнших звукових сигналiв, аромату i дотикальних властивостей. Усi цi речi тонко впливають на нашу свiдомiсть. Зацiкавити споживача можна також за допомогою використання в рекламi авторитетноi думки. Приклад: на минулiй у КиСФвii виставцi реклами безлiч полiграфiчних фiрм i рекламних агентств, представляючи свою продукцii, вказували iмена своiх клiСФнтiв - фiрм, що мають iмя (примiром , компанiя "Эвра Интернешнл", що спецiалiзуСФться по зовнiшнiй рекламi, вказуСФ iмена своiх клiСФнтiв: CNN international; Kremlyovskaya; ВОГНИК; Гала Радiо i радiо "Люкс ФМ"; Пальмира; MTV i iн.). Цей прийом викликаСФ в потенцiйних клiСФнтiв почуття солiдностi i надiйностi. У залежностi вiд умiння використовувати прийоми форм звертання в рекламi можна або досягти висот, або провалити рекламну кампанiю.
У проспектi зазначенi винятково рацiональнi мотиви чи вигоди. Тобто тема рекламного звертання - зручнiсть i надiйнiсть. Наприклад: бiльшiсть рекламних агентств, декларуючи повний комплекс послуг, що надаються, насправдi СФ посередниками. Тому дуже наочна вигода прямого спiвробiтництва рекламодавцiв з великим рекламовиробником, яким СФ LBL, здатним i розробляти, i робити найширший спектр рекламноi продукцii i рекламних послуг. У проспектi зазначений повний перелiк послуг, що надаються корпорацiСФю: виробництво високоякiсноi кольоровоi полiграфii (перелiчуСФться асортимент продукцii, що випускаСФться друкарнею LBL, термiни виконання замовлення, стаж працiвникiв друкарнi, зазначене устаткування, кiлькiсть екземплярiв у тиражах); розробка стратегii рекламноi кампанii клiСФнта (створення слоганiв, рекламних текстiв, концепцii для наступних дизайнерських розробок, послуги вiддiлу маркетингових дослiджень, вiзуальнi концепцii i втiлення iх у рекламнi смуги i рекламнi щити, розробка фiрмового стилю клiСФнта, створення комплексноi iдеологii рекламноi кампанii в частинi ii вiзуального наповнення); виготовлення i розмiщення рiзних видiв зо?/p>