Geum.ru

Використання рекламних заходiв пiдприСФмства ДП "Харкiвський дослiдний цементний завод"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг




;

3) оцiнки витрат на рiшення цих задач.

Сума всiх цих витрат i дасть орiСФнтовану цифру бюджетних асигнувань на рекламу.

Перевага цього методу полягаСФ в тiм, що вiн жадаСФ вiд керiвництва чiткого викладу своiх представлень про взаСФмозвязок мiж сумою витрат, рiвнем рекламних контактiв, iнтенсивнiстю випробування i регулярного використання товару.

У процесi розробки бюджету варто враховувати ряд моментiв: витрати рiзних альтернатив (цiна телереклами в порiвняннi з радiо-оголошеннями й оголошеннями в журналах, наприклад); скiльки разiв потрiбно повторити рекламу для того, щоб вона була ефективною; на скiльки виросли цiни на рекламу в засобах масовоi iнформацii останнiм часом. Варто враховувати те, на якому етапi життСФвого циклу знаходяться товари фiрми, чи СФ вони стандартними товарами широкого вжитку чи рiзко вiдрiзняються вiд iнших виробiв, чи вiдчуваСФться постiйний нестаток у цих товарах чи iх приходиться продавати "пiд тиском" та iнше.[31]

3.3 Розробка рекламноi стратегii для ДП "ХДЦЗ"

Одне з найважливiших питань, яке раз у раз виникаСФ перед теоретиками та практиками рекламного бiзнесу, як зробити рекламне звернення таким, щоб воно привертало увагу, викликало зацiкавлення, запамятовувалося, спонукало людину до дii, та як побудувати рекламну кампанiю так, щоб вона була ефективною i дала змогу рекламодавцям досягти поставленоi мети, а рекламовиробникам самовизначитися i заробити грошi? Розвязати цю проблему маСФ рекламний креатив. Основнi завдання рекламного креативу:

1. Мотивувати повторнi купiвлi у рекламному зверненнi.

2. Змусити споживача з допомогою рекламних звернень полюбити бренд, тодi вiн сам не буде дивитися на конкурентiв.

3. Пiдкрiплювати рацiональнi аргументи на користь товару емоцiйними, iнодi, навiть опускаючи першi взагалi (особливо для товарiв споживчого призначення).

4. Створювати рекламнi звернення так, щоб бренд, який рекламуСФться, не був просто носiСФм певних характеристик, а був джерелом додаткових винагород iз сфери емоцiй.

5. У рекламних зверненнях наголошувати на тому, що бренд (товар) СФ для споживача добрим другом.

6. У рекламних зверненнях сформувати чiтке уявлення про те, яким повинна побачити i запамятати бренд аудиторiя.

7. Оживлювати бренд у привязцi до реальноi ситуацii та корпоративного характеру.

8. Створювати звернення у виглядi рекламного дiалогу.

9. Не розпочинати рекламну творчiсть з визначення жанру та пiдгонки його пiд змiст. Збiльшити конкретнiсть. Не робити рекламу "на всiх", а тiльки на свою групу з чiтким зазначенням споживчоi реальностi.

10. Сухi цифри, якi, безумовно, повиннi пiдкреслювати унiкальну торговельну пропозицiю, iнодi краще замiнити емоцiйними виразами, щоб споживачевi легше було проковтнути суху iнформацiю.

11. Не обiцяти влаштувати переворот свiтогляду, виконати мрii, змiнити соцiальний статус споживача тощо.

Для виконання цих завдань потрiбно:

  1. створити психологiчний портрет бренду, його логiчний i стрункий образ та живу проекцiю;
  2. вiдiрватися вiд цифр та таблиць i подивитися на споживача його очима;
  3. створити психологiчний портрет споживача, дослiдити його думки, чуття, iнтереси, цiнностi, поведiнку в рiзних ситуацiях; звернути увагу на побутовi дрiбницi, якi часто-густо здатнi стати джерелом для доброi креативноi iдеi.

Отже, маСФ йтися про "правильний" креатив. Правильний створений вiдповiдно до бiзнес-завдань з урахуванням таланту i майстерностi креатора, якi роблять креатив дiСФвим та ефективним. Розробка стратегii рекламноi кампанii являСФ собою комбiнацiю двох типiв стратегiй: органiзацiйноi i творчоi. Основою розробки i реалiзацii програми рекламування СФ маркетингова стратегiя пiдприСФмства. Це пояснюСФться тим, що, з одного боку, реклама СФ важливою складовою цiСФi стратегii як елемент маркетингового комплексу, а з другого вона СФ фактором його успiшноi реалiзацii, досягнення пiдприСФмством своiх цiлей.

Вихiдним моментом процесу прийняття рiшень з реклами СФ iдентифiкацiя цiльового ринку, тобто групи людей, до яких буде звернено рекламу. РЖдеться насамперед про вивчення мотивiв купiвлi, критерiiв вибору товарiв, цiнностей, частоти здiйснення купiвель, мiiя проживання покупцiв, iхнiх iнтересiв, способу життя.[34]

Розумiння цiльового ринку СФ досить важливим, оскiльки саме вiд цього залежатиме спрямованiсть тексту звернення, слушнiсть вибору носiiв реклами, доцiльнiсть витрачання коштiв. Виходячи iз особливостей цiльового ринку, його основних характеристик, на наступному етапi визначають цiлi рекламування. Такими цiлями можуть бути:

  1. iнформування споживачiв про наявнiсть пiдприСФмства чи його продукцii, про подii, якi вiдбуваються на даному ринку, придатнiсть продукцii для ефективного стимулювання пробних закупiвель;
  2. розвязання певних проблем споживачiв;
  3. позицiювання товару, продукцii, формування первинного попиту на неi;
  4. створення системи уявлень споживача про формування належного його iмiджу;
  5. збереження iнформацii про товар, його якiснi властивостi;
  6. збiльшення позитивноi характеристики пiдприСФмства, особливостi та вигоди у памятi споживачiв;
  7. посилення iнтересу, стабiлiзацiя обсягiв збуту продукцii кiнцевим споживачам;
  8. сфери торгiвлi до даного товару, збiльшення нею обсягiв його закупiвель.

РД по-перше, кiлька вимог, яких слiд дотримуватись, визначаючи цiлi рекламування: цiлi реклами мають в?/p>