Використання рекламних заходiв пiдприСФмства ДП "Харкiвський дослiдний цементний завод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?значатися стосовно конкретного ринку, тобто конкретноi сфери; по-друге, такi цiлi мають бути досяжними i придатними до групи споживачiв; вимiрювання (скажiмо, плануючи iнформацiйне рекламування, беруть за мету поширення вiдомостей про товар, наприклад, помiж сiмдесятьма процентами споживачiв цiльового ринку); по-третСФ, цiлi рекламування треба визначати тiльки на конкретний перiод (мiсяць, квартал, рiк). Дотримання цих вимог даСФ змогу не тiльки вимiряти фактично досягнутий результат, проконтролювати виконання програми рекламування, а й досягти високого рiвня його ефективностi.
Достатньо iнтенсивна рекламна кампанiя ДП "Харкiвський дослiдний цементний завод" велась у 2007-2008 рр., реклама проводилася за допомогою виставок та рекламних буклетiв, основною метою ii була розкрутка нових видiв цементiв та будiвельних сумiшей, якi були розробленi заводом i популяризацiя торговоi марки в цiлому. Ця реклама в основному була направлена на експорт продукцii, тобто на оптових покупцiв. Дуже багато рекламних програм проводяться у мiстi Харковi, деякi iз них мiжнароднi, та всеукраiнськi, але не у всiх заходах бере участь завод, тому з кожним роком пiдприСФмство втрачаСФ мiiевих та можливих споживачiв та свою репутацiя на ринку будiвельних матерiалiв. Саме тому необхiдно було розробити рекламну стратегiю, яка буде реалiзовуватися в мiстi Харковi та областi, вона орiСФнтована на мiiевих споживачiв. Для розробки рекламноi стратегii була дослiджена територiальна специфiка, розвиток медiа-каналiв у мiстi, а також особливостi продукцii, тобто якими засобами рекламування доцiльнiше скористатися.
По даним обсягу реалiзацii продукцii за 2007 та 2008 рр. був побудований графiк сезонностi (Додаток Б), на якому простежуСФться певна тенденцiя: найбiльше реалiзуСФться продукцii навеснi та влiтку, тобто перед розпочатком будiвельного сезону, наприклад, у травнi 11,8% вiд рiчноi реалiзацii. Найменше продукцii "ХДЦЗ" реалiзуСФться взимку, а саме в сiчнi (5,5%) та лютому (5,7%). З цього можна зробити висновок, що для збiльшення обсягiв реалiзацii у зимовий перiод, треба проводити рекламну кампанiю саме в зимовi мiсяцi, оскiльки це критичний сезон для реалiзацii. Для продукцii ДП "ХДЦЗ" найбiльш доцiльною буде реклама таких видiв:
- реклама на мiiях продажу промо-акцiя (у виглядi схеми заохочення споживачiв);
- зовнiшня реклама у мiстi та на дорожнiх трасах;
Цi два види реклами будуть розроблятися на зимовий сезон.
- телевiзiйна реклама на мiiевих каналах;
- реклама засобами РЖнтернет (створення сайту пiдприСФмства).
А цi види реклами будуть розроблятися на перспективу, для них потрiбно бiльше часу, витрат i iх ефективнiсть буде бiльшою. Промо-акцiя (схема заохочення споживачiв) буде проходити з 1 по 28 лютого у всiх фiрмових точках продажу продукцii ДП "ХДЦЗ". Рекламний бюджет промоушн-акцii складе 1121,40 грн., витрати за 1-й тиждень (початковi) 641,40 грн. Ефективнiсть цього виду рекламування (початкова) за перший тиждень складе 3,27. Зовнiшню рекламу для пiдприСФмства розмiстимо у виглядi трьох бiгбордiв "Light box" (тобто з пiдсвiчуванням), а також необхiдно встановити один "City light" (невеликого розмiру, з пiдсвiчуванням). Термiн цього виду реклами з 1 грудня по 1 травня. Бюджет зовнiшньоi реклами складе 5601 грн. Ця реклама СФ ефективною, оскiльки загалом рентабельнiсть стандартного носiя складаСФ в середньому 60%.
Для телевiзiйноi реклами було обрано види цементiв Високомiцний (ГИР-2) М700, високо глиноземистий ВГЦГМ-500, глиноземистий цемен ГЦ-50 М500. Був складений покадровий iенарiй майбутнього рекламного ролика, а ще розроблений салоган для цiСФi продукцii. Також були обранi 3 телевiзiйнi канали, на яких транслюватиметься реклама (регiональнi вiддiлення "Нового каналу" та "РЖнтеру" i мiiевий канал "АТВК") i визначенi днi показу ролика. Бюджет телевiзiйноi реклами цементу складе 4503 грн. Ефективнiсть даного виду реклами в першу чергу залежить вiд рейтингу телеканалу на якому буде транслюватися реклама. Оскiльки вибранi найрейтинговiшi телеканали харкiвськоi аудиторii, а також пiдiбранi днi виходу ролика в залежностi з рейтингом програм обраних телеканалiв, то ефективнiсть повинна бути високою.
Для створення РЖнтернет реклами ДП "ХДЦЗ" найбiльше пiдiйде 2 види банерiв, якi будуть розмiщеннi на Харкiвських сайтах протягом року. Бюджет банерноi реклами на рiк складе 1004 грн./р. Для пiдприСФмств також буде використовуватися така послуга, як розмiщення iнформацii про пiдприСФмство в РЖнтернетi. РЖнформацiя про ДП "ХДЦЗ" на сайтi "Золотi сторiнки" (база даних пiдприСФмств Харкова) буде коштувати 415 грн./р. Заключним етапом перспективноi рекламноi стратегii СФ створення РЖнтернет сайту ДП "ХДЦЗ". Для даного пiдприСФмства найбiльш прийнятним буде такий вид сайту як представництво. Вартiсть створення 1900 грн. Сайту пiдприСФмства ДП "ХДЦЗ" потрiбна буде iндексацiя та реСФстрацiя у 4 найвiдомiших пошукових системах (Яндекс, Мета, Google, Rambler). Це буде коштувати 50 грн. за кожну систему. Тобто, вартiсть розробки та впровадження сайту пiдприСФмства складе: 2100 грн. Цей вид реклами СФ максимально ефективним, оскiльки розповсюджуСФться iнформацiя про фiрму та ii продукцii по всьому свiту. Саме за рекламою засобами РЖнтернет майбутнСФ рекламного бiзнесу.
Отже, всi представленi види реклами для пiдприСФмства ДП "ХДЦЗ" СФ достатньо ефективними. Завдяки впровадженню цiСФi рекламноi стратегii пiдприСФмство збiльшить обсяги реалiзацi