Використання рекламних заходiв пiдприСФмства ДП "Харкiвський дослiдний цементний завод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?нiшньоi реклами (зазначений найширший спектр видiв зовнiшньоi реклами); виготовлення сувенiрноi продукцii; якiсне розмiщення реклами, за рахунок наявностi вiддiлiв телебачення, радiо i преси рекламного агентства LBL, ексклюзивних умов по виробництву i розмiщенню реклами в метрополiтенi.
Добре налагоджена системи обслуговування - корпоративна служба роботи з клiСФнтами, де за кожним клiСФнтом закрiплюСФться персональний менеджер. Ще кiлька плюсiв, звязаних зi структурою корпорацii, а також корпоративною системою знижок (приводиться таблиця базових знижок) i безкоштовною доставкою тиражiв замовнику в межах КиСФва.
Що стосуСФться структури звертання, то форма звертання дозволяСФ зробити очевиднi висновки самим клiСФнтам - використання визначених фраз як би пiдштовхуСФ клiСФнтiв до цього, прямих же висновкiв, зроблених самою корпорацiСФю, немаСФ.
Цiкава також форма звертання. У проспектi приведенi фотографii, що iлюструють продукцiю й устаткування корпорацii, змiст побудований за принципом "Питання-вiдповiдь", використовуються три кольори (сiрий i червоний - тло, бiлий - колiр букв).
7 етап рiшення про засоби поширення.
Основною задачею фахiвцiв рекламноi служби на цьому етапi СФ формування комплексу рекламних заходiв, що забезпечать максимальне охоплення представникiв групи цiльового впливу при найменших (точнiше оптимальних) матерiальних витратах.
У процесi вибору засобiв поширення рекламного звертання необхiдно вiдповiсти на три питання:
1) де розмiстити рекламне звертання;
2) коли i з якою частотою розмiщати рекламу;
3) якi конкретнi носii реклами потрiбно використовувати.
8 етап мiiе розмiщення реклами.
Звичайно, рiшення цього стратегiчного питання залежить вiд того, що рекламуСФ фiрма i вiд бюджету рекламноi кампанii. У практицi при органiзацii реклами, наприклад, товарiв народного споживання прiоритетними засобами СФ заходи в засобах масовоi iнформацii, виставки i ярмарки цих товарiв; iз друкованоi реклами використовуються, в основному, недорогi рекламнi листiвки чи буклети i рекламнi плакати, що розвiшуються в торгових залах i iнших мiiях скупчення людей разом з рiзними рiзновидами зовнiшньоi реклами.
Розглянемо переваги, недолiки i прiоритетнi напрямки використання окремих основних засобiв реклами.
Реклама в пресi використовуСФться практично для усiх видiв товарiв, промисловоi продукцii i послуг. РЗi основними перевагами СФ гнучкiсть, широке охоплення, високий ступiнь довiри до багатьох видань, високi виборчi можливостi спецiалiзованих видань. До недолiкiв можна вiднести недостатню оперативнiсть, короткочаснiсть iснування, вiдносно високу вартiсть. В останнi кiлька рокiв з розвитком економiки нашоi краiни стали дуже популярнi такi видання як "Всё о бухгалтерском учёте", "Налоги и бухгалтерский учёт", "Факти", "Капитал".
Розглянемо цi видання з погляду рекламодавця. Необхiдно почати аналiз з того, чи пiдходять цi видання для розмiщення рекламноi продукцii даноi фiрми чи пiдприСФмства.
Треба:
1) мати чiтке уявлення про те, якого роду iнформацiя друкуСФться у вищенаведених журналах i газетi;
2) хто читаСФ видання (цiльова аудиторiя);
3) частота виходу у свiт.
Уже виходячи з цього можна сформувати уявлення про те, реклама яких товарiв чи послуг СФ найбiльш ефективною.
"Всё о бухгалтерском учёте", "Налоги и бухгалтерский учёт"- надiйна фiнансова iнформацiя, монiторинг змiн у законодавствi.
"Факти" - полiтична i свiтська хронiка. Щотижневик
"Капитал"- iнформацiя про всi сфери дiлового життя. Вiдмiтнi риси аудиторii: 60 % аудиторii складають чоловiка; приблизно кожному другому постiйному читачу журналу вiд 35 до 44 рокiв; 77 % читачiв мають вищу освiту; доход кожного третього постiйного читача перевищуСФ середнiй рiвень; бiльше половини працюючих читачiв зайнятi в недержавнiй сферi економiки. Щомiсячний журнал.[22,26]
3.2 Методи складання кошторисiв витрат на рекламу
При розробцi стратегii рекламноi кампанii необхiдно не забувати також не тiльки про ii цiлях i рекламнiй iдеi, але i також про можливостi фiрми в областi фiнансування рекламноi кампанii, тобто розробки рекламного бюджету. Фiрма повинна рацiонально використовувати своi фiнанси для рекламноi кампанii i для цього фiрма приймаСФ рiшення про величину рекламного бюджету. Теоретична основа механiзму прийняття рiшень про величину рекламного бюджету аналiз по граничних економiчних показниках, суть якого можна сформулювати досить просто: фiрмi варто продовжувати витрачати додатковi кошти на рекламу якоi-небудь торговоi марки (чи на рекламу в межах обмеженого географiчного ринку, чи на рекламу за допомогою визначеного рекламного носiя) доти, поки сума цих витрат не почне перевищувати суму додаткових доходiв, одержання яких обумовлене цими витратами.
Виходячи з цих же розумiнь, компанii, що рекламують "зрiлi" промисловi товари, можуть зробити висновок, що в звязку зi збiльшенням збуту цих товарiв (i реальних надходжень вiд iхнього продажу) сума засобiв, що витрачаються на рекламу, i iнтенсивнiсть особистих вiзитiв комiвояжерiв також повиннi бути вище. З iншого боку, якщо дуже високi рiвнi витрат з боку конкурентiв якоi-небудь компанii приводять до зниження вiддачi вiд витрат цiСФi компанii на просування i рекламу своiх товарiв, то варто зробити висновок про скорочення рекламного бюджету цiСФi кампанii. На жаль, при практичному застосуванн?/p>