Взаимосвязь между профессиональной компетентностью продавцов и их потребностью в профессиональной самореализации

Дипломная работа - Менеджмент

Другие дипломы по предмету Менеджмент

?ровне развития у 20% испытуемых была выявлена организаторская компетентность, у 16% испытуемых на высоком уровне выявлена специальная и социальная компетентность. У 12% испытуемых выявлена коммуникативная и личностная компетентность, а также у 8% испытуемых выявлена на высоком уровне развития проектировочная, информационная, и индивидуальная компетентность, и только у 4% испытуемых выявлена на высоком уровне развития аналитическая компетентность.

. Развитая выше среднего уровня социальная компетентность выявлена у 28% испытуемых, а также у 24% испытуемых выявлена организаторская компетентность. У 20% испытуемых выявлена развитая выше среднего уровня личностная, аналитическая, специальная, индивидуальная, проектировочная компетентность. Только у 12% испытуемых была выявлена информационная и коммуникативная компетентность развитая выше среднего уровня.

. На среднем уровне развития у 32% испытуемых была выявлена проектировочная и специальная компетентность. Также у 24% испытуемых на среднем уровне развития была выявлена информационная, коммуникативная, личностная и индивидуальная компетентность, у 20% испытуемых на среднем уровне развития выявлена социальная компетентность. Только у 12% испытуемых была выявлена организаторская и аналитическая компетентность.

. Развитая ниже среднего уровня индивидуальная, и аналитическая компетентность была выявлена у 24% испытуемых. Также у 20% испытуемых была выявлена развитая ниже среднего уровня личностная и информационная компетентность. У 16% испытуемых выявлена проектировочная и коммуникативная компетентность, у 12% испытуемых выявлена специальная и социальная компетентность, и только у 8% испытуемых выявлена организаторская компетентность.

. На самом низком уровне у 20% испытуемых была выявлена аналитическая компетентность. Также у 16% испытуемых была выявлена информационная, организаторская и коммуникативная компетентность. Только у 4% испытуемых была выявлена проектировочная, социальная, личностная и индивидуальная компетентность. Такой показатель как специальная компетентность, на низком уровне развития не был выявлен ни у кого из испытуемых.

Таблица 3.

Модифицированная методика изучения смысложизненных ориентаций в профессиональной сфере (СЖО)

Показатели Количество человек %Обычно на работе мне очень скучно.832%Обычно на работе я полон энергии1768%Профессиональная жизнь кажется мне всегда волнуюной и рутинной20100%В профессиональной жизни я не имею определенных целей и намерений936%В профессиональной жизни я имею очень ясные цели и намерения1664%Моя профессиональная жизнь сложилась именно так, как я мечтал520%Моя профессиональная жизнь сложилась совсем не так, как я мечтал.20100%Моя профессиональная жизнь пуста и неинтересна.832%Моя профессиональная жизнь наполнена интересными делами1768%В профессии еще не нашел своего призвания и ясных целей.832%В профессии я нашел свое призвание и целя.1768%Я iитаю, что мне удалось найти профессиональное призвание и интересные цели в жизни.1040%Я едва ли способен найти профессиональное призвание и интересные цели в жизни.1560%

При самооценке профессиональной самореализации большая часть испытуемых iитают, что профессиональная жизнь кажется совершенно спокойной и рутинной - так iитают 100% испытуемых. Профессиональная жизнь сложилась совсем не так, как о ней мечтали - iитают 100% испытуемых. Обычно на работе полны энергии и профессиональная жизнь наполнена интересными делами, а также в профессии нашли свое призвание и цели - так iитают 68% испытуемых. В профессиональной жизни имеют очень ясные цели и намерения 64% испытуемых. Едва ли способны найти профессиональное призвание и интересные цели в жизни 60% испытуемых.

Рисунок 4. Результаты изучения профессиональной самореализации

. Высокий уровень профессиональной самореализации был выявлен у 28% испытуемых, которые готовы принимать участие профессиональной деятельности, руководствуясь профессионально значимыми мотивами; обладают необходимыми умениями и навыками, и имеют при этом предпочитаемый вид деятельности; проявляют инициативу и творчество для достижения высоких результатов, много свободного времени посвящают профессиональным делам.

. Средний уровень профессиональной самореализации был выявлен у 32% испытуемых, которые принимают участие в профессиональной деятельности, руководствуясь личностно значимыми мотивами; владеют не всеми необходимыми умениями и навыками, не имеют предпочитаемого вида деятельности; не всегда проявляют инициативу и творчество, а лишь при внешнем воздействии.

. Низкий уровень профессиональной самореализации был выявлен у 40% испытуемых, которые характеризуются тем, что принимают участие в профессиональных видах деятельности не добровольно, а лишь по обязанности, и внешнему требованию; плохо владеют необходимыми для профессиональной значимой деятельности умениями и навыками, не имеют предпочитаемого вида деятельности, редко проявляют инициативу и творчество в профессиональной деятельности.

Таблица 5.

Результаты диагностики по методике Диагностика мотивационной структуры личности В.Э. Мильмана.

жизнеобеспечение (Ж)60%комфорт (К)44%социальный статус (С)36%общение (О)48%общая активность (Д)20%творческая активность (ДР)64%социальная полезность (ОД)28%

У большинства - 64%, была выявлена п