Взаимосвязь между профессиональной компетентностью продавцов и их потребностью в профессиональной самореализации

Дипломная работа - Менеджмент

Другие дипломы по предмету Менеджмент

отребность проявления в профессиональной деятельности творческой активности, у 60% выявлена ведущая мотивация жизнеобеспечения, то есть стремление зарабатывать деньги. Для этих специалистов работа имеет ценность из-за денег, и профессиональную деятельность, профессиональную компетентность, они рассматривают только через вознаграждение. Для 48% испытуемых ведущая мотивация - стремление к общению, это является показателем недостаточно удовлетворенной потребности именно в общении, даже в деловой сфере. У 44%, значимой потребностью является стремление к комфорту. Для 36% очень важна мотивация достижения и поддержания определенного социального статуса в профессиональной деятельности. Для 20% очень важна потребность в общей активности, что является показателем недостаточной включенности таких людей в профессиональную деятельность, поэтому у них остается множество нереализованных потребностей, которые и поддерживают потребность реализации общей активности. Только 28% испытуемых хотят быть социально полезны в своей профессиональной деятельности, то есть понимают свое значение для общества.

Далее рассмотрим результаты корреляционного анализа, выявляющего взаимосвязь профессиональной компетентности и профессиональной самореализации продавцов.

Рассмотрим выявленные взаимосвязи между показателями модифицированной методики изучения смысложизненных ориентаций в профессиональной сфере (СЖО) и показателями экспертной самооценки профессиональной компетентности продавцов. (см. приложение 6).

Между показателями были выявлены следующие взаимосвязи:

-прямая положительная взаимосвязь между видимостью для испытуемых профессиональной жизни совершенно спокойной и рутинной и организаторской профессиональной компетентностью (0,54; р=99%). При увеличении организаторской профессиональной компетентности у продавцов также улучшается понимание своей профессиональной жизни совершенно спокойной и рутинной.

-прямая положительная взаимосвязь между пониманием, что профессиональная жизнь сложилась совсем не так, как мечталось, и индивидуальной профессиональной компетентностью (0,53; р=99%). При увеличении индивидуальной профессиональной компетентности, у продавцов растет понимание того, что профессиональная жизнь сложилась совсем не так, как мечталось.

-обратная отрицательная взаимосвязь между видимостью для испытуемых своего призвания и цели в профессии и коммуникативной профессиональной компетентностью (-0,45; р=95%). При росте осознания для продавцов своего призвания и цели в профессии снижается коммуникативная профессиональная компетентность.

Вывод:

При увеличении организаторской профессиональной компетентности у продавцов также улучшается понимание своей профессиональной жизни совершенно спокойной и рутинной. При увеличении индивидуальной профессиональной компетентности, у продавцов растет понимание того, что профессиональная жизнь сложилась совсем не так, как мечталось. При росте осознания для продавцов своего призвания и цели в профессии снижается коммуникативная профессиональная компетентность.

Рассмотрим выявленные взаимосвязи между показателями модифицированной методики Самооценка карьерной успешности и показателями экспертной самооценки профессиональной компетентности продавцов. (см. приложение 7).

Между показателями были выявлены следующие взаимосвязи:

-прямая положительная взаимосвязь между видимостью своей карьеры как ненастойчивой и проектировочной профессиональной компетентностью (0,59; р=99%). При росте проектировочной профессиональной компетентности увеличивается у продавцов осознание своей карьеры как ненастойчивой.

-обратная отрицательная взаимосвязь между видимостью для испытуемых своей карьеры как подчиняющейся и информационной профессиональной компетентностью (-0,42; р=95%). При росте информационной профессиональной компетентности снижается у продавцов осознание своей карьеры как подчиняющейся.

-обратная отрицательная взаимосвязь между видимостью для испытуемых своей карьеры как доминирующей и аналитической профессиональной компетентностью (-0,67; р=99%). При росте аналитической профессиональной компетентности снижается у продавцов осознание своей карьеры как доминирующей.

-обратная отрицательная взаимосвязь между видимостью для испытуемых своей карьеры как беiеремонной и личностной профессиональной компетентностью (-0,46; р=95%). При росте личностной профессиональной компетентности снижается у продавцов осознание своей карьеры как беiеремонной.

-обратная отрицательная взаимосвязь между видимостью для испытуемых своей карьеры как доминирующей и личностной профессиональной компетентностью (-0,45; р=95%). При росте личностной профессиональной компетентности снижается у продавцов осознание своей карьеры как доминирующей.

Вывод:

При росте проектировочной профессиональной компетентности увеличивается у продавцов осознание своей карьеры как ненастойчивой. При росте информационной профессиональной компетентности снижается у продавцов осознание своей карьеры как подчиняющейся. При росте аналитической профессиональной компетентности снижается у продавцов осознание своей карьеры как доминирующей. При росте личностной профессиональной компетентности снижается у продавцов осознание своей карьеры как беiеремонной и доминирующей.

Рассмотрим выявленные взаимосвязи между показателями модифицированной методики Самооцен?/p>