Взаимосвязь между профессиональной компетентностью продавцов и их потребностью в профессиональной самореализации
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ый этап - на этом этапе предполагался подбор методик для исследования, подбор группы испытуемых;
. Диагностический этап - предполагал проведение диагностики профессиональной компетентности и потребности профессиональной самореализации продавцов
. Аналитический этап - предполагал проведение качественного и количественного, а также статистического анализа и последующей интерпретации полученных данных.
В нашем исследовании были использованы следующие методики:
.Модифицированная методика Самооценка карьерной успешности
.Экспертная самооценка профессиональной компетентности продавцов
.Модифицированная методика изучения смысложизненных ориентаций в профессиональной сфере (СЖО)
.Опросник профессиональной самореализации
.Методика Диагностика мотивационной структуры личности В. Э. Мильмана
. Методика. Модифицированная методика Самооценка карьерной успешности
Инструкция: Определите, как понятие КАРЬЕРА связано с ниже перечисленными (к какому из них оно ближе). Выберите наиболее подходящие определения (но не более 6 для каждого вида карьеры)
. Методика. Экспертная самооценка профессиональной компетентности продавцов
Данная методика была разработана на основании теоретически проанализированных критериев профессиональной компетентности продавцов, а также на основании требований к их профессиональной деятельности.
Инструкция: пожалуйста, ответьте на предлагаемые вам вопросы, выбрав цифру, соответствующую степени вашего согласия с предложенным вам вариантом ответа.
Рассматриваемые в методике показатели профессиональной компетентности продавцов следующие:
проектировочная компетентность (1)
информационная компетентность (2)
организаторская компетентность (3)
коммуникативная компетентность (4)
аналитическая компетентность (5)
специальная компетентность (6,7,8,9)
социальная компетентность (10,11,12)
личностная компетентность (13,14,15,16,17,18,19)
индивидуальная компетентность (20,21,22,23,24,25,26,27)
. Модифицированная методика изучения смысложизненных ориентаций в профессиональной сфере (СЖО)
Данная методика была разработана на основании теоретически проанализированных критериев смысложизненных ориентаций в профессиональной сфере.
Инструкция: пожалуйста, ответьте на предлагаемые вам вопросы, выбрав цифру, соответствующую степени вашего согласия с предложенным вам вариантом ответа.
.Обычно на работе мне очень скучно.
.Обычно на работе я полон энергии
.Профессиональная жизнь кажется мне всегда волнующей и захватывающей
.Профессиональная жизнь кажется мне совершенно спокойной и рутинной
.В профессиональной жизни я не имею определенных целей и намерений
.В профессиональной жизни я имею очень ясные цели и намерения
.Моя профессиональная жизнь сложилась именно так, как я мечтал
.Моя профессиональная жизнь сложилась совсем не так, как я мечтал.
.Моя профессиональная жизнь пуста и неинтересна.
.Моя профессиональная жизнь наполнена интересными делами
.В профессии еще не нашел своего призвания и ясных целей.
.В профессии я нашел свое призвание и целя.
.Я iитаю, что мне удалось найти профессиональное призвание и интересные цели в жизни.
.Я едва ли способен найти профессиональное призвание и интересные цели в жизни.
. Опросник профессиональной самореализации
Инструкция. Пожалуйста, оцените, насколько верны предлагаемые утверждения применительно к вам.
Оценка утверждений производиться следующим образом - если вы полностью согласны, то вы ставите 3 балла, если вы согласны только наполовин утверждением, то вы ставите 1.
Обработка полученных результатов:
Суммируются баллы по всем ответам и делятся на 10.
балла - высокий уровень
балла - средний уровень
балл - низкий уровень.
При высоком уровне сформированности профессиональных потребностей специалист готов принимать участие профессиональной деятельности, руководствуясь профессионально значимыми мотивами; обладает необходимыми умениями и навыками, и имеет при этом предпочитаемый вид деятельности; проявляет инициативу и творчество для достижения высоких результатов много свободного времени посвящают профессиональным делам.
При среднем уровне сформированности профессиональных потребностей специалист принимает участие в профессиональной деятельности, руководствуясь личностно значимыми мотивами; владеет не всеми необходимыми умениями и навыками, не имеет предпочитаемого вида деятельности; не всегда проявляет инициативу и творчество, а лишь при внешнем воздействии.
При низком уровне сформированности профессиональных потребностей специалист принимает участие в профессиональных видах деятельности не добровольно, а лишь по обязанности, и внешнему требованию; плохо владеет необходимыми для профессиональной значимой деятельности умениями и навыками, не имеет предпочитаемого вида деятельности, редко проявляет инициативу и творчество.
. Методика Диагностика мотивационной структуры личности В. Э. Мильмана
Методика позволяет выявлять некоторые устойчивые тенденции личности: общую и творческую активность, стремление к общению, обеспечению комфорта и социального статуса и др. На основе всех ответов можно составить суждение о рабочей (деловой) и общежитейской направленности личн