Взаимосвязь между профессиональной компетентностью продавцов и их потребностью в профессиональной самореализации
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?а карьерной успешности и показателями Диагностика мотивационной структуры личности В. Э. Мильмана. (см. приложение 8).
Между показателями были выявлены следующие взаимосвязи:
-обратная отрицательная взаимосвязь между видимостью для испытуемых своей карьеры как самостоятельной и потребностью общения (-0,49; р=95%). При росте осознания своей карьеры как самостоятельной, снижается потребность общения.
-Прямая положительная взаимосвязь между видимостью для испытуемых своей карьеры как самостоятельной и потребностью быть социально полезным для общества (0,47; р=95%). При росте осознания своей карьеры как самостоятельной, увеличивается потребность быть социально полезным для общества.
Вывод:
При росте осознания своей карьеры как самостоятельной, снижается потребность общения, увеличивается потребность быть социально полезным для общества.
Рассмотрим выявленные взаимосвязи между показателями модифицированной методики Самооценка карьерной успешности и показателями Опросника профессиональной самореализации (см. приложение 9).
Между показателями были выявлены следующие взаимосвязи:
-Прямая положительная взаимосвязь между видимостью для испытуемых своей карьеры как неделовой и потребностью в профессиональной самореализации (0,56; р=99%). При росте осознания своей карьеры как неделовой, увеличивается потребность в профессиональной самореализации.
-Прямая положительная взаимосвязь между видимостью испытуемых себя уверенными в своей карьере и потребностью в профессиональной самореализации (-0,58; р=99%). При росте осознания себя уверенными в своей карьере, увеличивается потребность в профессиональной самореализации.
Вывод:
При росте осознания своей карьеры как неделовой, увеличивается потребность в профессиональной самореализации, и растет осознание себя уверенными в своей карьере.
Рассмотрим выявленные взаимосвязи между показателями модифицированной методики изучения смысложизненных ориентаций в профессиональной сфере (СЖО) и показателями методики Диагностика мотивационной структуры личности В. Э. Мильмана. (см. приложение 10).
Между показателями были выявлены следующие взаимосвязи:
-Обратная отрицательная взаимосвязь между понимание испытуемых что обычно на работе очень скучно и потребностью в быть социально полезным (-0,40; р=95%). При росте понимание испытуемых что обычно на работе очень скучно, снижается потребность быть социально полезным.
-Прямая положительная взаимосвязь между не способностью испытуемых найти свое профессиональное призвание и интересные цели в жизни и потребностью в общении с окружающими (0,54; р=99%). При росте не способности испытуемых найти свое профессиональное призвание и интересные цели в жизни, увеличивается потребность в общении с окружающими.
Вывод:
При росте понимания испытуемых, что обычно на работе очень скучно, снижается потребность быть социально полезным. При росте не способности испытуемых найти свое профессиональное призвание и интересные цели в жизни, увеличивается потребность в общении с окружающими
Рассмотрим выявленные взаимосвязи между показателями Экспертная самооценка профессиональной компетентности продавцов и показателями методики Диагностика мотивационной структуры личности В. Э. Мильмана. (см. приложение 11).
Между показателями были выявлены следующие взаимосвязи:
-Прямая положительная взаимосвязь между информационной компетентностью и потребностью жизнеобеспечения (0,63; р=99%). При росте информационной компетентности, увеличивается потребность в жизнеобеспечении.
Рассмотрим выявленные взаимосвязи между показателями Экспертная самооценка профессиональной компетентности продавцов и показателями методики Опросник профессиональной самореализации. (см. приложение 12).
Между показателями были выявлены следующие взаимосвязи:
-Прямая положительная взаимосвязь между аналитической компетентностью и потребностью самореализации (0,55; р=99%). При росте аналитической компетентности, увеличивается потребность в самореализации.
Выводы по II главе
В ходе исследования были получены результаты, показывающие особенности взаимосвязи профессиональной компетентности и потребности в самореализации у продавцов.
По модифицированной методике Самооценка карьерной успешности, было выяснено, что неуспешную карьеру 72% испытуемых рассматривают как подчиняющуюся, 60% испытуемых рассматривают как несамостоятельную, 48% определяют как несимпатичную, 44% испытуемых воспринимают как беiеремонную, 40% испытуемых связывают неуспешную карьеру с неуверенностью в себе, для 32% испытуемых неуспешная карьера воспринимается как зловредная. Успешная карьера для 72% испытуемых воспринимается как деловая, и пробивная, для 60% успешная карьера воспринимается как уравновешенная и доминирующая, для 48% испытуемых воспринимается как настойчивая, для 44% успешная карьера определяется как самостоятельная. Свою реальную карьеру 40% испытуемых определили как неделовую и подчиняющуюся, также свою реальную карьеру определили как деловую 28%, как предупредительную определили 24% испытуемых, как уравновешенную определили 20% испытуемых, а также 12% испытуемых определили карьеру как беiеремонную. Свою идеальную карьеру 72% испытуемых воспринимают как уверенную в себе, 68% испытуемых воспринимают как пробивную. Также 64% испытуемых воспринимают как свою идеальную карьеру как доминирующую, 60%