Цели, задачи и функции предприятия НПООО "Гран-Система-С", особенности ее маркетинговой, товарной и коммуникационной политики
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
? информацию - о состоянии рынка (оптовые посредники) и спроса оптовые посредники и магазины);
информируют потенциальных потребителей о товарах, рекламируют их и стимулируют сбыт;
несут определенные затраты по организации деятельности канала - финансируют канал;
несут финансовые и другие виды рисков по функционированию каналов.
Количество конечных потребителей продукции предприятия составляет порядка 9 000 человек. Форма собственности конечных потребителей различна - это и государственные и частные предприятия, организации и учреждения. Среди конечных потребителей есть и население. Конечный потребитель использует собственные транспортные средства для транспортировки приобретенной продукции.
Конечный потребитель выполняет в канале распределения самую важную функцию - приобретает продукцию предприятия.
5.3 Анализ эффективности существующих каналов распределения
Реализуя свою продукцию оптовым фирмам, предприятие занимает существенную долю рынка и сводит до минимума свои расходы, связанные с продажей и физическим распределением. Однако, во избежание риска потери доступ к каналу первичной рыночной информации, предприятие реализует часть продукции напрямую наиболее крупным потребителям, либо через собственные сбытовые подразделения.
Как уже отмечалось в параграфе 5.1.1, для предприятия любой из каналов распределения является приемлемым, т.к. обеспечивает сбыт готовой продукции.
5.4 Порядок организации фирменной торговли и сервисного обслуживания на предприятии НП ООО ГРАН-СИСТЕМА-С
В рамках выполнения основной задачи - создания и производства приборов учёта и регулирования потребления энергоресурсов - предприятие НП ООО ГРАН-СИСТЕМА-С имеет оборудование для ремонта, регулировки, поверки и технического обслуживания своей продукции: проливные станции, регулировочные стенды, стенды для испытания на надёжность, программные пакеты для поверки приборов, насосные станции для промывки теплопунктов, теплообменников, котлов и трубопроводов.
Ради максимального удовлетворения потребителя налажено оказание всего спектра услуг по внедрению продукции - проектные, монтажные, пусконаладочные работы, техническое обслуживание и ремонт приборов и оборудования. На все виды работ, имеются соответствующие лицензии.
Спектр услуг, предоставляемых предприятием, представлен в таблице 5.1.
Таблица 5.1. Сервис предприятия НП ООО ГРАН-СИСТЕМА-С
СЕРВИСНЫЕ УСЛУГИПредпродажныеПослепродажныеДополнительныеГарантийныеПослегарантийные1234КонсультированиеМонтажРемонт приборов и оборудованияОплата по безналичному расчетуПоказ моделейПусконаладочные работыТехническое обслуживаниеПримечание. Источник: собственная разработка
Таким образом, предприятие прилагает максимум усилий по обслуживанию своих клиентов, облегчая монтаж и наладку различных приборов и оборудования.
Что же касается фирменной торговли, то предприятие ее не осуществляет, т.к. не имеет собственных магазинов.
5.5 Система планирования и организации управления каналами распределения
Для организации управления каналами распределения продукции первоначально составляется план реализации продукции, а затем уже через магазины, торгующие продукцией предприятия и оптовые фирмы, идет распределение продукции предприятия.
5.6 Анализ объемов и структуры материальных потоков, поступающих на предприятие для изготовления продукции, и готовых продуктов, реализуемых с предприятия НП ООО ГРАН-СИСТЕМА-С
На предприятие для изготовления продукции поступают следующие комплектующие и материалы: комплектующие для производства счетчиков воды (корпуса, крыльчатка, кольца, счетный механизм, герконы, экраны, прокладки, диски, решетки, магниты, водомеры); комплектующие для производства счетчиков электрической энергии (печатные платы, многослойные панели управления, трансформаторы, реле, контакторы, РЭК, разъемы, соединители, полупроводниковые изделия); комплектующие для производства счетчиков тепла (печатные платы, корпуса, провода, шнуры, кабели, датчики); комплектующие для производства РТМ (печатные платы, щиты распределительные, разъемы, соединители); арматура трубопроводная; насосы.
Предприятие реализует следующую продукцию: счетчики воды, тепла, электрической энергии, РТМ, арматуру трубопроводную, теплообменники, автоматизированные регуляторы давления и насосы.
Таблица 5.2. Структура материальных потоков
Группа продуктовЕдиницы измеренияГодовой объем закупок (продаж)123А. Входные потокиКомплектующие для производства счетчиков водыштук/год118334Комплектующие для производства счетчиков электрической энергииштук/год2806Комплектующие для производства счетчиков тепла4710Комплектующие для производства РТМ6070Арматура трубопроводнаяштук/год11200Насосы штук/год4000Б. Выходные потокиСчетчики водыштук/год67884Счетчики теплаштук/год2707Счетчики электрической энергииштук/год1038Микропроцессорная система регулирования для систем теплоснабжения, отопления, горячего водоснабжения и вентиляции РТМштук/год3488Арматура трубопроводнаяштук/год10085Теплообменникиштук/год8Автоматизированные регуляторы давленияштук/год810Насосыштук/год3750Примечание. Источник: собственная разработка
Из таблицы 5.2 видно, что в структуре входного потока наибольший удельный вес занимают комплектующие для производства сч?/p>