Фирменный стиль как элемент товарной стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
пуска стеганых одеял и подушек со структурой: ткань - утепляющий слой - шарики из высокоизвитого силиконизированного полого полиэфирного волокна. Кроме того, СООО Торговый Дом Файбертек производит подушки с контактной лентой либо молнией, позволяющей потребителю по своему усмотрению регулировать наполняемость изделия и создающей удобства для автономной чистки (стирки) чехла насыпки. Особое конкурентное преимущество постельных принадлежностей, выпускаемых СООО Торговый Дом Файбертек, заключается в использовании фирменного нетканого утепляющего материала нового поколения ФАЙБЕРТЕК - идеального заменителя натурального пуха. Постельными принадлежностями Файбертек оснащены многие гостиницы, санатории, детские дошкольные учреждения и оздоровительные лагеря Беларуси.
Ассортимент СООО Торговый Дом Файбертек и его основных конкурентов представлен в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - Ассортимент СООО Торговый Дом Файбертек и его основных конкурентов
Ассортиментные группыСООО Торго-вый Дом Файбер-текООО Дель-фордОДО КАМИСАКУП Слонимская Фабрика Перо-Пуховых ИзделийТД ДаргезЗАО МЯР-КИС1234567Одеяла (полиэфирное волокно)+++++Подушки (полиэфирное волокно)+++++Одеяла (пух, перо, шерсть, хлопок)+++Подушки (пух, перо, шерсть, хлопок)+++Пледы++Постельные комплекты++++Спальные комплекты (покрывала, декоративные подушки)+++Матрацы+Наматрацники++++Полиэфирное волокно+++Синтепон+Спальные мешки++Махровые изделия полотенца+Халаты+
Примечание - Источник: собственная разработка.
Исходя из данных таблицы 2.3, можно говорить о том, что по сравнению со своими конкурентами исследуемый объект имеет средний по широте ассортимент предлагаемой продукции. Есть предприятия с более узким ассортиментом, но также есть и те, чей ассортимент значительно шире.
Существующий ассортимент исследуемого объекта можно расширить за счет разработки нового товара, а именно махровой линии. В данную группу будут входить махровые халаты разных расцветок и размеров, махровые полотенца для ванной и для кухни. Данная группа товаров будет гармонировать с уже производимыми, так как также относится к категории домашнего текстиля. СООО Торговый Дом Файбертек будет легче вывести на рынок новый товар, чем вновь образованным компаниям, так как оно имеет одно неоспоримое преимущество: известность торговой марки, отношение к товарам, производимым под данной торговой маркой, как к высококачественным и безопасным.
Говоря о месте СООО Торговый Дом Файбертек по группе текстильных утеплителей среди конкурентов на российском рынке, можно привести данные статьи Обзор рынка нетканых материалов: утеплители и наполнители. Согласно данной статье торговая марка Файбертек входит в десятку наиболее значимых на российском рынке. Более подробная информация о лидерах на данном рынке представлена в таблице Б.1 (см. Приложение Б).
Продолжая описание деятельности предприятия, необходимо сказать о ценовой политике. В основе ценообразования СООО Торговый Дом Файбертек лежит затратный метод. Основными статьями затрат для предприятия являются: приобретение сырья и материалов для производства, расходы по доставке продукции, фонд оплаты труда, налоговые отчисления в бюджет и др.
Кроме этого, следует указать на то обстоятельство, что в 2008-2009 гг. выпускаемая предприятием продукция была сориентирована на среднюю ценовую категорию. В 2010-2011 годах СООО Торговый Дом Файбертек вывел на рынок изделия эконом-класса (одеяла и подушки под торговой маркой ФАЙБЕРЛОН, продающиеся по более низким ценам) и элитной группы (постельные принадлежности из дорогостоящего шлифованного сатина под торговой маркой Файберлюкс).
На предприятии утверждено Положение о системе скидок, действующих на СООО Торговый Дом Файбертек, которое является базой для эффективной мотивации клиентов. Покупателям предоставляются разнообразные скидки:
количественные (устанавливаются в зависимости от объема закупаемого клиентом товара в течение календарного года в стоимостном выражении);
дилерские (предоставляются для покрытия расходов на продажу, сервис и обеспечение их прибыли);
сконто (за досрочное осуществление платежей по сравнению с установленным контрактом сроком);
специальные (за приобретение пробных партий товаров);
бонусные (для постоянных крупных покупателей за обусловленный объем оборота в течение определенного времени);
сезонные (применяются в периоды сезонного спада спроса на продукцию);
региональные (покупателям, осуществляющим свою деятельность в населенных пунктах Беларуси, кроме г. Минска);
праздничные (для проведения рекламных акций накануне и во время государственных праздников);
для гипермаркетов, Интернет-магазинов и т.п. (с целью стимулирования продаж на предприятиях новых форм торговли) и др.
Завоеванию лояльности потребителей служит также использование дисконтных карт.
СООО Торговый Дом Файбертек также проводит клиентоориентированную политику, осуществляемую следующими средствами:
сбор, анализ и хранение информации о торговых партнерах посредством заполнения специалистами по маркетингу разработанной на предприятии Карточки посещения торгового объекта (см. Приложение В);
управление взаимоотношениями с клиентами через напра