Фирменный стиль как элемент товарной стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?е принадлежности17215421189,5137,0Гиппопостельные принадлежности117140123119,787,9Бигззпостельные принадлежности123132172107,3130,3ПроСторпостельные принадлежности93174185187,1106,3Коронапостельные принадлежности175390311,8169,8Гродногаланте-реяпостельные принадлежности3687137241,7157,5Могилевгалан-тереяпостельные принадлежности9495110101,1115,8ОАО Элемаутеплители7893179119,2192,5ЗАО КИСутеплители142640185,7153,9ООО Моготекс-Адонисутеплители3514166,7280,0
Примечание - Источник: собственная разработка.
По данным таблицы 2.2 видно, что основными покупателями по группе постельных принадлежностей являются ГУМ, ЦУМ, Универмаг Беларусь, ТД На Немиге. Это связано в первую очередь с тем, что данный тип товаров, т.е. постельные принадлежности, чаще всего покупают именно в таких крупных универсальных магазинах.
Более того, динамика объема продаж по торговым площадям ГУМ и ЦУМ за период 2008-2009 гг. увеличилась соответственно на 27,2 % и 94,9 %, а с 2009 по 2010 год - на 19,4 % (ГУМ) и 24,9 % (ЦУМ).
Объем продаж по универмагу Беларусь за период 2008-2009 гг. увеличился на 63,0 %, а за 2009-2010 гг. - на 50,5 %.
Объем продаж по ТД На Немиге с 2008 по 2009 год вырос на 16,7 %, а с 2009 по 2010 год - на 53,0 %.
Самым крупным покупателем по товарной группе утеплителей является ОАО Элема. Объем продаж по данному клиенту за период 2008-2009 гг. вырос на 19,2 %, а за 2009-2010 гг. - на 92,5 %.
Такой стремительный рост продаж товаров СООО Файбертек объяснятся высоким качеством предлагаемой продукции, существенными конкурентными преимуществами и оптимальным соотношением цена-качество. Таким образом, предприятие с каждым годом активно наращивает объемы производства. Но по группе утеплителей необходимо расширять клиентскую базу, так как на данный момент она представлена недостаточным количеством предприятий.
СООО Торговый Дом Файбертек имеет устойчивые связи с производителями и поставщиками сырья и материалов для производства как текстильного утеплителя, так и отшиваемых на его основе постельных принадлежностей. Необработанное полое высокоизвитое силиконизированное синтетическое волокно приобретается у компании KXR Business Solutions (США), фирмы Danu (Германия), ОАО Могилевхимволокно (РБ). Текстильный спанбонд, используемый для армирования по периметру изделий с целью предотвращения миграции волокон на поверхность ткани, закупается в РУП Светлогорскхимволокно, ООО Хелдон-Газотек. Ткани для постельных принадлежностей предприятие закупает у фирмы ТМ плюс (г. Москва), ОДО Комплексресурс (г. Минск), База Текстильторг (г. Минск). Фурнитура (нитки, тесьма окантовочная, лента контактная и т. п.) приобретаются в ОАО Лента (г. Могилев), СП Фидэя (г. Минск), ООО Татэм (г. Минск).
Уровень конкуренции на продукцию, аналогичную утепляющим материалам Файбертек, достаточно высок. Основными конкурентами являются многочисленные производители синтепона, главное преимущество которого заключается в более дешевой себестоимости и, соответственно, рыночной цене. Но в отношении теплозащитных свойств и формоустойчивости он уступает утеплителям нового поколения, в том числе Файбертеку. Кроме того, в отличие от синтепона в процессе производства утеплителя Файбертек не применяются токсичные клеи, специальные термоскрепляющие эмульсии и термообработка; как следствие - экологичность и неаллергичность Файбертека. Особые потребительские свойства утеплителю Файбертек, выделяющие его в сравнении с аналогами, придают такие качества, как: конструкция и состав, позволяющие сохранять форму, не сбиваться, не слеживаться, восстанавливаться после деформации и намокания, быть устойчивым при длительной эксплуатации; возможность изготовления утепляющего материала с заданным коэффициентом теплопроводности; низкая степень миграции волокон на наружную тканевую поверхность изделия, в котором используется утеплитель, даже после многочисленных стирок; уникальное сочетание теплоизоляционных и вентилирующих свойств, легкости и пластичности.
Таким образом, утеплитель Файбертек отличается высокой функциональностью и удобством, он используется для производства рабочей, специальной, спортивной и верхней одежды, мягкой мебели и постельных принадлежностей, туристического снаряжения. Он получил высокие результаты при проведении испытаний в РУП Центр научных исследований легкой промышленности, в ГУ Республиканский научно-практический центр гигиены, в Белорусском государственном институте метрологии Госкомитета по стандартизации Республики Беларусь, а также в Органе по сертификации аварийно-спасательных средств жизнеобеспечения и выживания ФГУНПП Аэрогеология Российской Федерации.
Анализируя конкурентов, следует отметить, что основными в группе постельных принадлежностей являются как белорусские производители (ОАО Сукно г. Минск, ООО Дельфорд г. Минск, ОДО Камиса г. Гродно, КУП Слонимская фабрика перо-пуховых изделий и др.), так и зарубежные предприятия (Даргез РФ, Славянский пух РФ, Мяркис РФ, Виверден РФ), поставляющие свои товары на рынок Беларуси. Преимущества конкурентов заключаются в применении разнообразных материалов-наполнителей (шерсть, натуральный пух, ватин, синтепон, лузга гречихи, и др.) и, соответственно, в предложении более широкого ряда готовой продукции. Однако они уступают в технологии вы