Управление конкурентоспособностью продукции и услуг организации
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
особо сложном положении должно решить две весьма трудные задачи:
найти нужное направление роста из множества альтернатив, которые сложно поддаются оценке;
обратить усилия коллектива в нужном направлении, обеспечивающем эффективность деятельности организации на внешнем рынке.
Целью каждой коммерческой организации является достижение максимума совокупной накопленной прибыли за длительный период и обеспечение устойчивой работы.
Естественно, что получение большой прибыли в одном периоде не гарантирует получения максимальной прибыли за длительный период времени.
В каждом периоде необходимо принимать такие решения, которые обеспечили бы максимальную совокупную прибыль за длительное время.
Способы перспективного развития организации для достижения совокупной конечной цели являются содержанием стратегического управления, включающего в себя маркетинговую стратегию, стратегию развития производства и стратегию финансирования. Методом стратегического управления является стратегическое планирование.
Стратегическое планирование - это документальное подтверждение выбранной стратегии развития фирмы.
Стратегическое планирование представляет собой, во-первых, процесс конструирования будущего, применительно к которому необходимо определить цели и сформулировать концепцию долговременного развития. Во-вторых, это управленческий процесс формирования и поддержки между целями фирмы стратегического соответствия, её допустимыми шансами и возможностями на перспективу. В-третьих, стратегическое планирование - это адаптивный процесс, в результате которого происходят:
а) регулярные (ежегодные) корректировки решений, оформленных в виде планов;
б) пересмотр системы мер по реализации этих планов на основе постоянного контроля, а так же оценки совершающихся изменений в деятельности фирмы.
Руководство обязано построить план работы на несколько периодов вперед, а затем постепенно реализовывать и корректировать выбранную стратегию, что достигается посредством краткосрочного планирования и оперативного управления.
При условиях рыночной экономики складывается неопределённая ситуация, т.е. нет возможности абсолютно правильно определить поведение конкурентов на рынке. А так же в условиях неопределенности невозможно создать универсальную строго детерминированную стратегию принятия решений для достижения максимальной прибыли. Можно лишь определить отдельные стратегии, знание и применение которых в зависимости от ситуации на рынке и возможностей самого предприятия позволяет достичь хороших результатов.
В рыночной экономике любые решения по управлению организацией определяются, прежде всего, спросом на выпускаемую продукцию, поэтому в основе любой стратегии развития лежит определенная маркетинговая стратегия [6,С.34].
В большинстве случаев с течением времени обычно изменяются цены на продукцию, затраты на инструменты маркетинга, на финансирование и объёмы производства, вследствие этого стратегии развития подразделяются на динамические с соответствующими им показателями в сферах маркетинга, финансирования и производства.
- Стратегия максимальной цены: при высшем качестве продукции.
1)Маркетинг. Цена - высокая, расходы на рекламу - средние, на сервис - средние или высокие, на исследования - высокие.
2)Производство. Поддержание уровня производства на текущем уровне. В дальнейшем - постепенное расширение.
)Финансирование. Привлечение крупных сумм краткосрочных кредитов на первоначальных этапах, а в последующем - поддержание их на среднем уровне или снижение. Прибыль используется для роста производства.
)Результаты. Оборот и прибыль быстро достигают значительных величин и длительное время сохраняются.
)Комментарии. Такая стратегия, несмотря на свою привлекательность, не приведет к успеху, если ее будут одновременно применять несколько организаций в отрасли.
- Стратегия изъятия: после получения высокой прибыли этот же самый продукт предложен прочим слоям покупателей по умеренным ценам.
1)Маркетинг. Сначала высокая цена, затем неспешно снижается. Расходы на исследования сначала высоки, затем снижаются. Расходы на рекламу и сервис - средние.
2)Производство. Медленное расширение производственных мощностей до определенного уровня.
)Финансирование. Сначала объемы финансирования велики - привлекаются краткосрочные кредиты. Затем они значительно сокращаются из-за снижения затрат на исследования и стабилизации объемов производства.
)Результаты. Оборот сначала высокий, затем снижается, прибыль высокая в течение длительного времени и даже может увеличиться за счет снижения издержек по финансированию.
)Комментарии. Стратегия дает успех в течение короткого времени.
- Стратегия проникновения: сначала организация захватывает рынок при помощи низких цен, а вслед за тем, когда конкуренты вытеснены с рынка, может их повышать.
1)Маркетинг. Цена сначала низкая, а после захвата значительного объёма рынка резко увеличивается. Расходы на исследования и сервис сначала средние, далее ниже средних. Расходы на рекламу вначале высокие, а затем - средние.
2)Производство. Значительное расширение производственных мощностей. На начальных этапах большие объемы закупки товаров.
)Финансирование. Вначале большие объемы долгосрочного финансирования для инвестиций в закупаемое оборудов?/p>