Управление конкурентоспособностью предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
шими и достаточно сильными конкурентами можно назвать три магазина: Строй Арсенал, который расположен в 500 метрах с юга-востока; Дом обоев, который расположен в 500 метрах с севера; и магазин Стройка, который расположен в 300 метрах с запада от магазина Мир пола 73.
2.Ценовая политика магазина и адекватность ее рыночным условиям. Ассортимент реализуемой продукции.
Магазин Мир пола 73 имеет достаточно невысокую торговую надбавку в 25% , на некоторые товары 30%, по сравнению с конкурентами. (табл. 2.2)
Таблица 2.2 - Уровень торговой надбавки магазина Мир пола 73 и его конкурентов
Наименование магазиновМир пола 73Строй АрсеналСтройкаДом обоевУровень рентабельности25%
Всходя из выше изложенного магазин Мир пола 73 имеет самую низкую рентабельность среди магазинов напольных покрытий. Самое прибыльное время года для магазина Мир пола 73 является весна, также сюда можно отнести предновогодние праздники. Общая чистая прибыль за месяц составляет в среднем 70000руб. (рис 2.1)
Рис. 2.1 - Динамика валовой прибыли в 2011году.
Составим диаграмму ассортимента магазина Мир пола 73 (рис 2.2)
Рис. 2.2 Структура торгового ассортимента товара магазина Мир пола 73
Из рисунка мы видим, что основным товаром является ламинат. Оставшиеся напольные покрытия занимают по 10% от общего числа.
Теперь рассмотрим ассортимент конкурентов. (рис 2.3)
Магазин Стройка Магазин Строй Арсенал Магазин Дом обоев
Рис.
Рис. 2.3 Структура товарного ассортимента товара магазинов - конкурентов
Рассмотрим цены конкурентов в соотношение к ценам магазина Мир пола 73 (табл. 2.3)
Таблица 2.3 - Сравнение цен магазина Мир пола 73 и его конкурентов
АссортиментЦена магазина Мир пола 73Цена магазина Дом обоевЦена магазина СтройкаЦена магазина Строй Арсенал1) Паркет2200 р. кв.м.2500 р. кв.м.------2) Линолеум450 р. кв.м.420 р. кв.м.---450 р. кв.м.3) Ламинат700 р. кв.м.800 р. кв.м.500 р. кв.м.---4) Керамическая плитка500 р. кв.м.---550 р. кв.м.450 р. кв.м.5) Керамогранит450 р. кв.м.450 р. кв.м.500 р. кв.м.500 р. кв.м.
Если рассматривать весь ассортимент по его конкурентоспособности можно сделать следующие выводы.
Паркетная доска имеется в магазине Мир пола 73 и у конкурента Дом обоев. В данном случае у первого магазина явное преимущество. Паркет стоит на 300р. кв. м. дешевле, чем во втором магазине.
Линолеум, кроме Мир пола 73 имеется в продаже в магазинах Дом обоев и Строй Арсенал. Если сравнивать цены, то они примерно одинаковые, что не даёт преимущество ни одному магазину из выше перечисленных.
Ламинат, также продаётся в магазинах Стройка и Дом обоев. В данном случае самая низкая цена в магазине Стройка, дешевле на 200р. кв. м. чем у остальных магазинов.
Керамическая плитка входит в ассортимент таких магазинов как: Мир пола 73, Стройка и Строй Арсенал. Так как цены практически одинаковые, существенного преимущества нет.
Керамогранит продается во всех магазинах. Одинаковые цены в магазинах Мир пола 73 и Дом обоев. Остальные конкуренты продают товар дороже на 50р. за кв. м.
У магазина Мир пола 73 продаётся плитка Lasselsberger, ее преимущества:
1.Высокое качество;
2.Эксклюзивный рисунок;
.Гарантия 10лет от завода производителя.
Ее недостаток: высокая цена.
У конкурентов нет эксклюзивных товаров, что повышает интерес потребителей к магазину Мир пола 73.
После выше изложенного можно подвести итог. Магазин Мир пола 73 достаточно крепко держит конкурентные позиции, единственной слабой стороной можно назвать продажу ламината. Руководству стоит задуматься о понижении цен на ламинат или поиск нового поставщика данного товара.
. Набор и доступность сервисных услуг, предоставляемых предприятием производителем и продавцом товара в допродажный и послепродажный период.
В магазине Мир пола 73 осуществляется следующий набор услуг:
Бесплатный вызов специалиста консультанта на дом, для подборки необходимого материала, по городу Димитровграду;
Бесплатная автостоянка для клиентов магазина Мир пола 73;
Бесплатная доставка напольных покрытий по городу;
Бесплатная подложка под ламинат, паркет.
Существует следующий набор скидок для клиентов магазина Мир пола 73:
1.при предоставлении визитной карточки 5% скидка на любой товар;
2.сотрудникам магазина 10% скидка на весь ассортимент товара.
.для офисов при покупке:
от 200 кв. м. - 3% скидка на весь ассортимент товара;
от 500 кв. м. - 5% скидка на весь ассортимент товара;
от 1000 кв. м. - 10% скидка на весь ассортимент товара.
В магазинах также имеется услуга по установке напольных покрытий.
Выписка из прайс-листа на установку напольных покрытий. (табл. 2.4)
Таблица 2.4 - Прайс-лист на установку напольных покрытий
АссортиментЦена на установку1) Паркет200 р. кв.м.2) Линолеум100 р. кв.м.3) Ламинат200 р. кв.м.4) Керамическая плитка400 р. кв.м.5) Керамогранит400 р. кв.м.
Если рассматривать цены за услуги по установке напольных покрытий непосредственных конкурентов магазина Мир пола 73, можно сделать следующий вывод. (табл. 2.5)
Таблица 2.5 - Цены на услуги по установке напольных покрытий конкурентов магазина Мир пола 73
Ассортиме