Управление дебиторской задолженностью организации
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
он договора поставки продовольственных товаров может предусматриваться включение в его цену вознаграждения, выплачиваемого хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, в связи с приобретением им у хозяйствующего субъекта, осуществляющего поставки продовольственных товаров, определенного количества продовольственных товаров. Размер указанного вознаграждения подлежит согласованию сторонами этого договора, включению в его цену и не учитывается при определении цены продовольственных товаров. Размер вознаграждения не может превышать десять процентов от цены приобретенных продовольственных товаров [7].
Следовательно, поставщик в рамках закона, для мотивации покупателя на стабильные и значительные объемы закупок может предложить выплату премии в виде процента от поставленной продукции. Это желание (оно может быть как со стороны поставщика, так и со стороны покупателя) должно оформляться в виде дополнительного соглашения к договору поставки. В этом соглашении обязательно четко должен быть прописан объем закупаемой продукции в сумме и единицах исчисления данного вида товара (количество бутылок), также обязательно необходимо указывать период расчета премии, базу (от прихода денежных средств либо от отгрузки), процент и срок выплаты указанной премии. Стандартная форма такого соглашения, используемая в ООО ЛУДИНГ-Красноярск приведена в Приложении С.
Для более эффективного управления дебиторской задолженностью сетевых клиентов необходимо внести изменения в соглашение о премии, а именно в п. 5. Предлагается задерживать перечисление положенной премии до полного погашения образовавшейся просроченной дебиторской задолженности или перечислять премию пропорционально сумме погашенного долга.
В результате таких дополнений должна наладиться финансовая дисциплина во взаиморасчетах с сетевыми клиентами или клиентами других каналов сбыта, получающими подобные премии. В то же время применение вышеприведенных мер позволит средства, предназначенные к перечислению, использовать в обороте компании.
Расчет данного мероприятия не возможен в связи с трудностью выделения начисленных премий из отчетности организации и соотнесения образовавшихся просроченных долгов с датой перечисления положенной премии.
Важно отметить, что форма управления дебиторской задолженностью такая как факторинг, для компании ООО ЛУДИНГ-Красноярск не подходит, т.к. согласно изменений от 21.07.11 ФЗ О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции в статье 26, пункте 1 говорится В области производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции запрещаются: заключение договоров купли-продажи с условием исполнения обязательств по сделке в пользу третьего лица, договоров мены, договоров об уступке требования и о переводе долга, если указанные сделки совершаются в отношении этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции. Заключенные в таких случаях договоры считаются ничтожными [5].
Приведенная выше выдержка из федерального закона означает, что платежи за алкогольную продукцию должны осуществляться только от юридического лица, получившего эту продукцию. Перевод или продажа долга, образовавшегося в результате оборота алкогольной продукции, запрещен.
Для контроля над дебиторской задолженностью необходимо оптимально распределить ответственность между подразделениями компании. Оптимальная по нашему мнению схема ответственности представлена на рисунке 10.
В результате применения разработанных мероприятий мы хотим добиться сокращения объема просроченных долгов, увеличение скорости оборачиваемости дебиторской задолженности, увеличение выручки и прибыли ООО ЛУДИНГ-Красноярск. Для принятия оптимальных управленческих решений необходимо понимать, какая зависимость существует между изменением оборачиваемости дебиторской задолженности и выручкой организации. С этой целью была разработана математическая модель зависимости выручки от изменения скорости обращения дебиторской задолженности.
Рисунок 10 - Схема распределения ответственности подразделений ООО ЛУДИНГ-Красноярск в процессе управления дебиторской задолженностью
С помощью средств MS Excel был построен график зависимости выручки от скорости оборачиваемости (рис. 10). Трудность заключается в подборке достаточного количества значений выручки и коэффициента оборачиваемости. Данные помесячно приведены в таблице 21.
Таблица 21 - Поквартальные значения выручки и коэффициента оборачиваемости ООО ЛУДИНГ-Красноярск за 2009-2010 гг.
ПериодВыручка от продаж (ВР), тыс. руб.Средний размер дебиторской задолженности по покупателям и заказчикам (), тыс. руб.Оборачиваемость дебиторской задолженности (Коб), оборотовЯнварь 20091944244 4140,44Февраль 20092840038 1460,74Март 20092683338 9480,69Апрель 20092533837 5340,68Май 20091930736 5610,53Июнь 20092178034 7910,63Июль 20092306134 8580,66Август 20092286635 0720,65Сентябрь 20092149833 3490,64Октябрь 20092376232 6310,73Ноябрь 20092669037 5110,71Декабрь 20095356351 4781,04Январь 20101994153 9180,37Февраль 20102494043 8170,57Март 20102885738 6080,75Апрель 20102593336 9810,70Май 20102240835 7950,63Июнь 20102638834 9550,75Июль 20102758836 7090,75Август 20102690636 4670,74Сентябрь 20102683835 7240,75Октябрь 20102740637 5960,73Ноябрь 20103255740 7320,80Декабрь 20105923655 2231,07
На основе помесячных данных был построен график существующей зависимости между выручкой и оборачиваемостью дебит?/p>