Совершенствование стратегического управления маркетингом на предприятии
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
асширению рынков сбыта продукции, заключались договора с предприятиями России, Беларуси, иностранными фирмами, заинтересованными в реализации продукции завода на местных рынках, а также с рядом непосредственных потребителей.
Предприятие активно работает на основных мировых рынках станкостроительной продукции. Основным стратегическим рынком предприятия является рынок Республики Беларусь, на котором предприятие является естественным монополистом в производстве сверлильно-фрезерно-расточных обрабатывающих центров с ЧПУ, долбежных станков и правильно-отрезных автоматов, а также занимает около 60 % рынка консольно-фрезерных станков, имея единственного конкурента - ОАО "Станкозавод "Красный Борец", несколько моделей станков которого имеют сходные технические характеристики и близкий уровень цен.
Среди внешних рынков основным стратегическим рынком для предприятия является Российская Федерация, куда поставляется около 65 % всей экспортной продукции, прежде всего - консольно-фрезерных станков различных модификаций. Важными торговыми партнерами являются Германия, Иран, Украина, Польша, страны Прибалтики и США.
2.2 Основные поставщики сырья и материалов
Обеспечением материальными ресурсами на предприятии для выполнения Закупкой покупных полуфабрикатов занимается производственно-диспетчерский отдел (ПДО). Основные предприятия и организации, у которых производится закупка полуфабрикатов:
2.3 Внешнеэкономическая деятельность
В 2010 г. объемы внешнеэкономической деятельности ОАО "Станко Гомель" составили:
Таблица 2.3.1.
Объемы внешнеэкономической деятельности ОАО "Станко Гомель"
ЭкспортИмпортСальдо2010 г.2009 г.темп роста2010 г.2009 г.темп роста2010 г.2009 г.1.966.995,71 долл. США3.172.464,30 долл. США62,0 5.049,33 долл. США418.413,81 долл. США89,6 %1.591.946,38 долл. США2.754.050,49 долл. США
Несмотря на имевшее место снижение темпов роста экспорта, вызванное, прежде всего, снижением платежеспособного спроса со стороны иностранных партнеров (прежде всего - из Российской Федерации) и существенным увеличением объемов реализации продукции на внутреннем рынке вследствие реализации государственной политики по ограничению импорта (темп роста продаж составил 138,8 % в натуральном выражении и 197,3 % в стоимостном), в соответствии с действующей на предприятии стратегией развития экспорта в 2010 г. основное внимание уделялось расширению деловых связей со странами СНГ, Европейским Союзом, Исламской Республикой Иран. В результате мероприятий, направленных на расширение рынков сбыта (Молдова, Румыния, Словакия) и возвращение на рынки, работа на которых не велась в течение нескольких лет из-за низкой покупательной способности местных компаний (Египет, Иран, Турция), диверсификации выпускаемой продукции и повышения доли экспорта услуг к концу 2010 г. предприятие значительно улучшило финансовое положение и полностью сформировало портфель экспортных заказов на первый квартал 2011 г.
Среди внешних рынков основным стратегическим рынком для предприятия является Российская Федерация, куда поставляется около 65 % всей экспортной продукции, прежде всего - консольно-фрезерных станков различных модификаций. Важными торговыми партнерами являются Германия, Иран, Украина, Польша, страны Прибалтики и США. Подробная информация о соотношении объемов поставок продукции в различные страны мира в 2005 - 2010 гг. содержится в диаграмме 1
Диаграмма 1
Диаграмма 3
На рынке долбежных станков ситуация выглядит перспективнее, поскольку реальную конкуренцию предприятию составляют только российское ОАО "Оренбургский станкозавод" и болгарское АО "ЗММ" (Пазарджик). Тем не менее, несмотря на значительную долю рынка (более 50 %) специфика продукции не предполагает существенного увеличения объема ее продаж, который в течение последних нескольких лет находится на постоянном ежегодном уровне, составляющем около 10 единиц.
Схожая ситуация сложилась и на рынке правильно-отрезных автоматов, где основными конкурентами являются российское ОАО "Долина" (Кувандык) и украинское ОАО "Хмельницкий завод КПО "Пригма-Пресс". Поскольку российские станки не имеют надлежащего качества, а украинские гораздо выше по цене, доля предприятия на российском рынке составляет около 65 %. Тем не менее, существенное снижение в Российской Федерации темпов строительства привело к снижению спроса на правильно-отрезные автоматы, что позволяет в настоящее время прогнозировать их реализацию в 2011 - 2013 гг. в количестве не более 10-15 единиц ежегодно.
На рынке обрабатывающих центров с ЧПУ основными российскими конкурентами предприятия являются ОАО "Ивановский станкостроительный завод", специализирующееся на выпуске горизонтальных обрабатывающих центров, и ОАО "Стерлитамакский станкостроительный завод - Стерлитамак МТЕ", основной продукцией которого являются вертикальные обрабатывающие центры. В настоящее время доля предприятия на данном рынке составляет около 8%, однако освоение производства новых высокотехнологичных обрабатывающих центров с ЧПУ, являющихся аналогами лучших моделей западноевропейских и японских производителей, позволит в 2011 - 2013 гг. увеличить рыночную долю до 20 - 25 %.
На остальных внешних рынках постоянным спросом пользуются только консольно-фрезерные станки различных модификаций, в связи с чем предприятие будет предпринимать необходимые меры по сохранению присутствия на рын?/p>