Совершенствование стратегического управления маркетингом на предприятии
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ах Западной Европы, Северной Америки и Ирана, его расширению на рынках Центральной Азии, Северной Африки и Персидского залива, а также проникновению на потенциально перспективный, но пока не освоенный рынок стран Латинской Америки.
В 2010 г. товаропроводящая сеть ОАО "Станко Гомель" в несколько сократилась: реализация продукции осуществлялась через 6 компаний из России, Украины, Германии, Польши и США. Объем реализации продукции через объекты товаропроводящей сети в 2010 г. составил 497.944,25 долл. США. Основными причинами сокращения товаропроводящей сети стало снижение деловой активности иностранных станкоторговых компаний вследствие мирового кризиса и увеличение количества продукции, поставляемой по прямым договорам.
Состояние и динамика развития собственной товаропроводящей сети нашли отражение в таблице 2.2.3.
Таблица 2.2.3.
Наименование и вид субъекта ТПССтрана, адресРегионы продажОбъем реализации в 2010 г.Объем реализации в 2009 г.Темп ростатыс. долл. СШАтыс. долл. США% к 2008 г.123456ДилерыMultiMasz Sp. z o.o.ПольшаПольша8,9185,74,8Unitech-Maschinen GmbHГерманияЗападная Европа131,3277,247,4WMW Machinery CompanyСШАСША83,494,388,4ООО"СП "Стан-Комплект"УкраинаУкраина150,378,3192,0ООО "Станэксим"РоссияРоссия78,9528,114,9ООО "Станкостроительное объединение "ДВТ"РоссияРоссия45,0112,240,1
В связи с принятыми на предприятии мерами по исключению посреднических структур по поставке товарной продукции на рынки сбыта (приказы № 516 от 28.06.07 г. "О сокращении посредничества", № 615 от 24.07.2007г. "О доведении повышенных прогнозных показателей на 2007 г.") доля прямых поставок составила 99,7 %.
В 2010 г. самостоятельного участия в тендерах, проводимых за пределами Республики Беларусь, предприятие не принимало. Продукция предприятия представлялась в зарубежных тендерах субъектами товаропроводящей сети. В результате выигранных ими тендеров на экспорт поставлено 17 станков.
В 2010 г. организация участвовала в тендерах:
1.РУП "Научно-практический центр Национальной академии наук Беларуси по механизации сельского хозяйства" - поставлен FU350MRApUG.
2.УП "КБТЭМ-СО" - поставлен FSS350MR-29.
.ОАО "Беларуськалий"
.ОАО "Гомельагрокомплект" ГД262, ГД263, ГД264, ГД265
.Бобруйское унитарное коммунальное производственное предприятие "Комбинат железобетонных изделий" - ГД162-03
.ОП "Стройпрогресс" ОАО "Мапид" г. Минск - ГД162-05
.ОАО "Мозырьтехсервис" - FSS450MR
.СЗАО "Могилевский вагоностроительный завод" - FSS500CNC
.ОАО "Мозырский машиностроительный завод" - FSS350MR, FSS450MR.
10.ОАО "Белкард"
.ОАО "Дзержинский машиностроительный завод"- FSS500CNC
.ОАО "Металлургический завод "Электросталь" - ГД259
И еще несколько десятков тендеров в СНГ и дальнем зарубежье участвовали дилеры от нашего имени. Большинство проданных станков в СНГ - результат выигранных тендеров, конкурсов, т.к. почти все закупки осуществляются на конкурсной основе.
В соответствии с приказом генерального директора от 28.06.2007 г. № 516 "О сокращении посредничества" на предприятии разработан комплекс мер по пресечению участия посреднических структур, не являющихся официальными представителями организаций-товаропроизводителей, в закупке сырья, материалов и комплектующих изделий. Материалы и комплектующие в основном закупаются у предприятий - изготовителей, их Торговых Домах, или у официальных представителей.
Закупки у других посреднических структур производятся при отсутствии представительства на территории РБ и необоснованности транспортных затрат на доставку продукции. В случаях закупок сырья, материалов через посреднические структуры применяется процедура оформления конкурентного листа со сбором информации о стоимости закупаемых товарно-материальных ценностей за единицу продукции с обязательным сравнением с ценами товаропроизводителей, и закупка производится у организации с наименьшей ценой данного вида продукции.
Отделом экономического контроля осуществляется жесткий и постоянный контроль за работой структурных подразделений, осуществляющих закупку товарно-материальных ценностей
Предприятие аккредитовано на ОАО Белорусская универсальная товарная биржа, что дает право на участие в биржевых торгах и совершение биржевых сделок. Такие товарно-материальные ценности, как сортовой, листовой металлопрокат, цветные металлы, метизная продукция, кокс, ферросплавы покупаются на бирже.
Ведется активная работа с организациями, входящими в состав ГО Белресурсы, где приобретается химическая продукция, металлопрокат, резинотехнические изделия. Заключены прямые договора с предприятиями-изготовителями без участия посреднических структур.
2.4 Анализ трудовой деятельности
Таблица 2.4.1
Среднесписочная численность работников в 2010 году
НаименованиеКоличество человекВСЕГО:1 029Промышленно-производственный персонал, из них: 992 Производственные рабочие 303 Вспомогательные рабочие313Руководители205Специалисты 167Служащие4
Таблица 2.4.2
Списочная численность работников на конец 2010 года
НаименованиеКол-во человекВСЕГО:1 163Промышленно-производственный персонал, из них:1 126 Рабочие 678 Служащие, из них: 448Руководители236Специалисты 208Служащие4
Потери рабочего времени за отчетный период составили 4,2%, За 2009г. -8,6%.
Среди рабочих среднее и неполное среднее образование имеют 28,4 %, профессионально-техническое - 21%, среднее специальное 8,7 % и 3 % высшее.
Среди руководителей, специалистов