Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
дно и таблице 2.2 - более подробно.
Рисунок 2.1 - Динамика изменения продаж гидромашин за 2007-2011 гг., в шт.
Таблица 2.2 - Динамика изменения продаж гидромашин за 2007-2011 гг., в шт.
2007 г.2008 г.2009 г.2010 г.2011 г.гидроматоры569514758183831290923881гидронасосы37289361366018926717143насосные агригаты3751316671911071203
Как видно из таблицы 2.2 и рисунка 2.1, объем основного производства (гидромашин) на протяжении 2007-2008 года изначально снижается, а с 2008 года наступает их резкое падение: Гидромоторы в 5,7 раз, гидронасосы в 6 раз, насосные агрегаты в 4,4 раза. Столь резкое падение объясняется тем, что рынок сбыта ОАО Пневмостроймашина B2B. У конечных производителей (заводов по выпуску дорожно-строительной техники) упал спрос на продукцию, и они в свою очередь перестали закупать комплектующие у ПСМ.
Здесь необходимо отметить, что в 2009 г. на фоне общего снижения суммарных инвестиций в основные средства на 17% относительно 2008 г., инвестиции строителей на приобретение основных средств упали на 27%.[27]
Количество потребляемых на рынке строительных машин и оборудования непосредственно зависит от объемов выполненных строительных работ и инвестиций строительных компаний. При этом, естественно, в первую очередь снизились, а часто и совсем прекратились вложения в товары длительного использования, каковыми и являются строительные машины.
Объективной причиной снижения инвестиций участниками строительного рынка являются снизившиеся объемы выполненных работ (на 16% относительно 2008 г.) и отсутствие подкрепленных финансами заказов на будущие периоды. По факту - это привело к обвалу российского рынка гидромашин.
Однако в последующие годы ситуация стала восстанавливаться.
Рассмотрим, как повели себя показатели: выручка и прибыль от продаж в этом периоде. Данные представлены на рисунке 2.2 и таблице 2.3.
Рисунок 2.2 - Динамика изменения выручки и прибыли за 2007-2011 гг., в тыс.руб.
Таблица 2.3 - Динамика изменения выручки и прибыли за 2007-2011 гг., в тыс.руб.
2007 г.2008 г.2009 г.2010 г.2011 г.Выручка от реализации продукции (без НДС)202466620114495345128231481522823Прибыль от реализованной продукции197315,9195233-215361-98036-14010
Как видно из таблицы 2.3, выручка и прибыль в 2009 г. по сравнению с 2008 г., практически не изменились по сравнению с падением продаж в штуках. Это может быть объяснено тем, что в 2008 году имело место повышения цен. В 2009 г. наблюдается падение выручки от реализации по сравнению с 2008 годом примерно в 4 раза. Прибыль от реализации продукции в 2009 году имеет отрицательное значение, так как постоянные расходы предприятия в процентном соотношении возросли из-за недостаточных продаж. Продажи в 2009 г. стали не рентабельны.
Цены в 2009 г. не снижались по сравнению с 2008 г. Т.к. по мнению руководства завода, снижение не увеличило бы продажи, потому, что основные потребители продукции ОАО Пневмостроймашина практически полностью остановили производство и сформировали запас комплектующих на складах на 3-6 месяцев.
Доля рынка ПМС на протяжении 2008-2009 г. не изменилась, Несмотря на сужение рынка, примерно в 8 раз. Следовательно, продукция ПСМ конкурентоспособна.
Изменение ассортимента компании с 2005 по 2011 года
Количество потребляемой гидравлики для дорожно-строительной техники непосредственно зависит от количества заказов производителей этой техники. А количество производителей техники на рынке строительных машин и оборудования непосредственно зависит от объемов выполненных строительных работ и инвестиций строительных компаний.
В 2005 году рынок дорожно-строительной техники в России активно развивался, соответственно развивался и рынок гидравлики для этой отрасли. Рост в 2005-2007 году на рынке гидравлики составлял примерно 25% в год. Другие сегменты машиностроения, потребляющие гидравлики, несмотря на бурный рост, развивались более медленно.
Производные мощности ОАО Пневмостроймашина не справлялись со спросом. Руководством ПСМ было принято решение о модернизации производства. В период с 2005 по 2001 года общий объем инвестиций в техническое перевооружение предприятия составил более 50 млн. долларов США. Благодаря этому изготовление гидромашин на предприятии стало осуществляться на высокоточном и высокопроизводительном оборудовании ведущих мировых станкостроителей, такие как OKUMA и MAZAK. Производились работы по оптимизации производства. С завода были выведены непрофильные производства.[11]
Таким образом, расширился ассортимент в сегменте дорожно-строительной техники, в то время как ассортимент в других сегментах не развивался. Была потеряна инициатива по выходу на Китайский рынок, когда в пробных партиях отправлялся бракованный товар. Отданы на другие предприятия ряд интересных технологий, в частности собственная разработка мини трактора-погрузчика.
Новая продукция ОАО Пневмостроймашина
ОАО Пневмостроймашина - одна из немногих компаний на рынке гидравлики, самостоятельно ведущих проектирование и разработку новой техники.
Завод ведет работу по доработке новой техники. За сравнительно небольшой период времени на ОАО Пневмостроймашина разработали и внедрили новое поколение гидромашин, используемых как отечественными, так и зарубежными потребителями.
Основа производственной деятельности компании - это высокий инженерный потенциал, внедрение новой техники и технологии и новаторские разработки новых машин. Именно эти составляющие позволяют ОАО Пневмостроймашина открывать перспективные направления дальн