Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Пневмостроймашина осуществляется с помощью разветвлённой сети предприятий продаж, насчитывающих: 3 торговых дома, 9 дистрибьюторов, 46 дилеров, 15 торговых представительств.
В результате последствий мирового финансового кризиса ОАО Пневмостроймашина, начиная с мая 2008 года, резко сократила объем продаж. Основные потребители гидравлики (отечественные производители дорожно-строительной техники) практически полностью остановили производство и сформировали запас комплектующих на складах на 3-6 месяцев работы. В 2009 году несколько помог облегчить сложившуюся ситуацию вторичный рынок (ремонт гидравлики и поставка гидравлики для б/у техники). С 2010 года производство дорожно-строительной техники стало возобновляться.
Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта продукции ОАО Пневмостроймашина
Проанализировав рынок гидравлики и отталкиваясь от проведённого финансового анализа и SWOT анализа ОАО Пневмостроймашина, предлагаются следующие мероприятия для увеличения объема продаж: обратить внимание на такой элемент ассортимента ОАО Пневмостроймашина как рукав высокого давления, если обратить внимание и разнообразить выпуск этого продукта, то можно увеличить прибыль предприятия.
3.1 Характеристика производимых РВД на ОАО Пневмостроймашина
Рукава высокого давления - это гибкие трубопроводы для транспортировки специальных жидкостей для передачи рабочего усилия. Конструкционно представляют собой две и более резиновых трубки помещенных одна в другую армированных металлическими оплетками или навивками. На рисунке 3.1 представлен типичный рукав 2SN.
Рисунок 3.1 - рукав высокого давления 2SN
РВД применяются в гидравлических системах различных машин и механизмов (строительные и дорожные машины, лесозаготовительная техника, подъемно-транспортное оборудование, автотракторная и сельскохозяйственная техника, промышленное оборудование и т.п.), для транспортировки гидравлических и моторных масел, жидкого топлива, консистентных смазок и эмульсий.[11]
Рукава высокого давления (РВД) с неразборным присоединительным фитингом предназначены для применения в качестве гибких трубопроводов в гидравлических системах. Рукава выпускаются с внутренними диаметрами РВД 4, РВД 6, РВД 8, 10, 12, 16, 20, 25, 32 , 38, 50 мм. с прямыми и угловыми фитингами любой длинны. Рукав РВД состоит из двух неразборных частей (обжимных) присоединительных фитингов и резинового шланга высокого давления с металлическими оплетками.
Конструкция фитингов присоединительных наконечников обеспечивает герметичность давления рабочей жидкости без использования дополнительных уплотнений при монтаже рукава РВД. Принципиально важным качеством присоединительных фитингов является их надежное крепление к резиновому рукаву, обеспечивающие герметичность и особую прочность соединения с рукавом. Эти требования реализуются путем объемной деформации муфты фитинга в обжимном станке. Деформируемая муфта обжимает резиновый рукав на вставленный в него фитинг, имеющий при необходимости зуб для образования замка при непосредственном контакте с металлической оплеткой рукава и кольцевые нарезки, обеспечивающие герметичность ниппеля.
Продукт для Строительных Компаний
Строительные компании используют рукава высокого давления для замены старых и изношенных РВД на строительной технике. Основными видами техники, которыми пользуются строительные компании, являются средние и малые бульдозеры и экскаваторы. Основными РВД, которые используются в большинстве Российских бульдозеров и экскаваторов, являются рукава с внутренним диаметром 16 и 25 мм. Причиной такой универсальности является то, что большинство шлангов высокого давления выпускается в соответствии с двумя ГОСТами - ГОСТ 6286 и ГОСТ 25452, а эти ГОСТы уже закладываются в конструкцию гидроузлов в тяжелой технике. Различия происходят только в длине самого рукава.[11]
Средняя потребность для стандартного бульдозера средней мощности (Б-80) и экскаватора средней грузоподъемности (ЭК - 55) представлена в таблицах 3.1 и 3.2:
Таблица 3.1 - Потребность для Бульдозера
NНаименованиеДиаметр, ммДлина, ммкол-во1РВД16x2490062РВД16x24110083РВД16x24140014РВД16x24170035РВД25x4011502
Таблица 3.2 - Потребность для Экскаватора
NНаименованиеДиаметр, ммДлина, ммКол-во1РВД1660012РВД1665013РВД1671014РВД1690015РВД2565076РВД2595027РВД251 000108РВД251 40039РВД251 600710РВД251 600211РВД252 0506
РВД для Горнодобывающих Компаний
Основными видами техники, которые используют горнодобывающие компании, и в которых используются РВД по ГОСТу 6286 и ГОСТу 25452, являются мощные бульдозеры, грейдеры и экскаваторы. Мощность не влияет на то, рукав какого диаметра используются, изменяется, в основном, только длинна, которая сейчас достигает 3150 мм. В отличие от экскаваторов и бульдозеров, в грейдерах используются рукава высокого давления с внутренним диаметром 12, 16 и 20 мм. и длинной от 450 до 1850 мм.
Средняя потребность для грейдера средней мощности (КР-30/КР-45) приведена в таблице 3.3.
Таблица 3.3 - Потребность для грейдера.
NНаим-иеДиаметр, ммДлина, ммКол-во1РВД1245072РВД1265033РВД1285064РВД121050405РВД121250176РВД12165017РВД16105058РВД2085049РВД12450210РВД121050211РВД1218505
Предприятие ОАО Пневмостроймашина изготавливает рукава высокого (низкого) давления для коммунальной, дорожно-строительной техники отечественного и импортного производства, автомобилей, автомоек, лесозаготовительной, цел