Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Дипломный проект
Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО Пневмостроймашина
Екатеринбург 2012
Реферат
Объект исследования данного дипломного проекта является система сбыта рукавов высокого давления ОАО Пневмостроймашина
Цель работы - Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО Пневмотроймашина
Результатом работы является совершенствование системы сбыта продукции ОАО Пневмостроймашина, освоение нового сегмента на рынке РВД для расширения сбыта. Для продвижения продукции предприятия в Иркутской области и Красноярском крае необходимо провести личные продажи. Затраты на продвижение в 2013 году составят 564832 руб. Экономический эффект от всех предложенных мероприятий за вычетом затрат на продвижение составит 1,927 млн. руб.
Предполагается, что ОАО Пневмостроймашина благодаря предложенным мероприятиям по совершенствованию системы сбыта станет крупным поставщиком рукавов высокого давления для предприятий Восточной Сибири, к окончанию 2013 г. Предполагается выйти на долю 10% (в среднем) по всей номенклатуре предложенной гидравлики. К окончанию 1 полугодия 2014 г. На - 30% (в среднем).
Содержание
Список условных сокращений
Введение
Глава 1. Основные тенденции развития рынка гидравлики
.1 Анализ различных компонентов современного гидрооборудования
.2 Тенденции рынка машиностроительной гидравлики
.3 Тенденции развития российского рынка строительной техники
Глава 2. Анализ деятельности и системы сбыта на ОАО Пневмостроймашина
.1 Общая информация о предприятии
.2 Оценка системы сбыта продукции
.3 Анализ ОАО Пневмостроймашина
.3.1 Анализ финансового состояния ОАО Пневмостроймашина
.3.2 SWOT - анализ
Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта продукции ОАО Пневмостроймашина
.1 Характеристика производимых РВД на ОАО Пневмостроймашина
.2 Освоение нового сегмента на рынке РВД для расширения сбыта
.2.1 Сегментирование
.2.2 Рекомендации по ценообразованию
.2.3 Личные продажи
.2.4 Предложения по организации системы распределения
.3 Расчёт экономического эффекта
Глава 4. Правовое регулирование договора купли-продажи товаров
Заключение
Список используемых источников
Приложения
Список условных сокращений
РВД - рукав высокого давления
ПСМ - Пневмостроймашина
SWOT - strengths weaknesses opportunities threats
РЖ - рабочая жидкость
БРСД - быстроразъемная полумуфта
СЕТОР - European Oil Hydraulic and Pneumatic Committee
ISO - международная организация по сертификации
ГОСТ - государственный стандарт
КПД - коэффициент полезного действия
АТЭС - Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество
АПГО - ассоциация производителей гидравлического оборудования
ФСДН РФ - федеральная служба по делам о несостоятельности Российской федерации
РП - реализация продукции (работ, услуг)
ЧП - чистая прибыль предприятия
ТРчп - темп роста чистой прибыли
ТРв - темп роста выручки от продаж
ТРа - темп роста средней величины активов
ОТК - отдел технического контроля
ГСТ - ггидростатическая трансмиссия
ДВС - двигатель внутреннего сгорания
БУПЭ - электронный двухканальный усилитель
Введение
Дипломный проект посвящен разработке мероприятий по совершенствованию системы сбыта продукции ОАО Пневмостроймашина и выходу на новые рынки.
Актуальность работы обусловлена нынешним положением ОАО Пневмостроймашина. На данный момент предприятие находится в состоянии банкротства. С 2009 г. прибыль от реализации продукции имеет отрицательное значение. Следовательно, разработка комплекса маркетинга по увеличению объема продаж продукции, весьма актуальна.
Объект данного дипломного проекта является исследование и анализ системы сбыта предприятия.
Целью дипломного проекта является совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО Пневмотроймашина
Задачи:
провести анализ рынка машиностроительной гидравилики;
проанализировать российского рынка строительной техники;
провести анализ деятельности ОАО Пневмостроймашина;
разработать мероприятия по совершенствованию системы сбыта продукции предприятия;
провести оценку систему сбыта предприятия;
на основе предварительного отбора выделить наиболее привлекательный сегмент для вывода на него продукции предприятия;
сравнить и выявить преимущества предлагаемых рукавов высокого давления с конкурентными моделями;
провести ценовое сравнение представленных моделей РВД конкурентов;
рассмотреть правовые аспекты регулирования отношений между участниками товарооборота. Также рассмотреть какие виды договоров предусмотренные в ГК РФ регулируют такие отношения.
В первой части дипломного проекта рассматривается обзор рынка гидравлики, здесь