Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
главной задачей является выявление тенденций развития и перспектив рынка.
Вторая часть проекта посвящена непосредственно деятельности предприятия: истории создания предприятия, производимой продукции, комплексу маркетинга, анализу экономических показателей деятельности предприятия и составление SWOT-анализа, который покажет возможности и угрозы для дальнейшего развития предприятия.
В третьей части рассмотрено непосредственные предложения по усовершенствованию комплекса маркетинга. Здесь главная задача состоит в том, чтобы предложить такие методы усовершенствования, которые смогут применяться на практике, будут экономически выгодными и с помощью которых, предприятие сможет повысить свою репутацию среди потребителей.
Без понимания важности комплекса маркетинга невозможно долго удерживать долю рынка и не остаться последним в конкурентной борьбе. В настоящее время потребители стали грамотнее и требовательнее, не только к качеству самой продукции, но и к сервису, обслуживанию, условиям оплаты, поставок, личным отношениям с производителями. Поэтому необходимо исследовать их мнения, предпочтения. Потребителя важно не только информировать о новинках рынка, но и создавать лояльное отношение к продукции, напоминать о себе как в рекламных сообщениях, так и личными контактами.
В четвертой главе рассмотрено правовое регулирование мероприятий комплекса маркетинга. Главная задача - выяснить, какими нормативно-правовыми документами регулируются отношения, возникающие в процессе мероприятий комплекса маркетинга, а так же выявить особенности продвижения продукции в Иркутскую область и Краснодарский край.
В связи свыше перечисленным мой дипломный проект направлен на то, чтобы вывести предприятие ОАО Пневмостроймашина из состояния банкротства, путем увеличения объема продаж и прибыли предприятия.
Глава 1. Основные тенденции развития рынка гидравлики
В данной главе проводится анализ различных компонентов современного гидрооборудования, анализ рынка машиностроительной гидравлики и проводится анализ российского рынка строительной техники.
1.1Анализ различных компонентов современного гидрооборудования
Аксиально-поршневые насосы имеют средний уровень давления р=35тАж42 МПа, однако существуют модели удельная мощность которых достигает 8 кВт/кг. В столь энергонасыщенных гидромашинах, остро встаёт проблема снижения шума. По данным фирмы Parker в насосе имеются несколько генераторов шумоизлучения. Во-первых - это пульсация осевой нагрузки, например, для насоса с рабочим объемом V0= 46cм (9 поршней) в пределах 3,2тАж4 т. с частотой 225 Гц из-за того, что в зоне нагнетания одновременно находится 4 или 5 поршней. Во-вторых - пульсация подачи из-за несовершенства распределения, причём она на порядок выше, чем результат классического суммирования теоретических гармоник подач отдельных поршней. Расхождение происходит из-за резкого сжатия РЖ в рабочей камере в момент перехода из зоны всасывания в зону нагнетания, что инициирует шум в гидросистеме, значительно превышающий шум самого насоса. Для борьбы с первой причиной вводятся гидростатические опоры, методом конечных элементов исследуется передаточная функция корпуса и оптимизируется его геометрия iелью исключения резонирующих поверхностей, виброизолируется корпус насоса и соединительные трубопроводы. Оптимизировать процесс предварительного сжатия РЖ в камере удаётся за счет введения традиционных усиков, поворота распределительного диска на некоторый угол в направлении вращения (зависит от рабочего давления), введения на перемычке отверстия, связанного с напорной линией или специальной камерой предварительного сжатия; существенное снижение пульсации подачи достигается путем установки аккумуляторов на выходе из насоса.
К основным тенденциям развития аксиально-поршневых насосов относятся также: наличие сквозного вала для продольного сопряжения с дополнительным насосом; расширение номенклатуры и повышение быстродействия регуляторов (вплоть до прямого управления от ПК); совершенствование подшипников; широкое использование гидростатической разгрузки, новых материалов и покртий; уменьшение сжимаемого объема рабочей камеры; расширение всасывающей линии; возможность работы на различных РЖ в широком диапазоне рабочих температур.
Анализ рукавов высокого давления
Все машины и механизмы, в конструкции которых есть гидравлическая система, используют РВД или более полное название рукава высокого давления. Гидравлические рукава высокого давления являются связующим звеном между источником энергии и исполнительным механизмом. Рукава высокого давления или РВД с не разборным присоединительным наконечником применяются в качестве гибких трубопроводов в гидравлических системах.
РВД выпускаются с внутренними диаметрами 4, 6, 8, 10, 12, 16, 20, 25, 32, 38, 50 мм с прямыми и угловыми наконечниками, длина по ГОСТу: 450, 650, 850, 1050, 1250, 1450, 1650, 1850, 2050, 2250, с учетом размера фитинга. Если Вам не подходит вышеуказанный размер рукава высокого давления, то наша компания изготовит для вас РВД любой длины по Вашему запросу.
Рукав состоит из двух не разборных (обжимных) частей, присоединительных наконечников и резинового рукава высокого давления с несколькими слоями металлических оплеток. Конструкция присоединительных наконечников обеспечивает герметичность рабочей жидкости без использования дополнительных уплотнений