Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?я - 110 тыс. кв.м. ,
производственные площади - 68 тыс. кв.м.,
годовой объем реализации основной продукции ~ 45 млн. евро.
численность рабочих и служащих - 2100 чел.
Предприятие полностью приватизировано, форма собственности частная - Открытое Акционерное Общество, отведенная земельная территория - в собственности предприятия.[26]
Сфера деятельности
Основным видом продукции являются нерегулируемые гидромашины аксиального типа с наклонным блоком рабочим объемом от 12 до 250 см3, отличающиеся высокой удельной мощностью на единицу веса и надежностью. Особое место среди продукции предприятия занимают регулируемые гидромашины. Они охватывают большую часть типоразмерного ряда и насчитывают сотни исполнений.
Также завод освоил широкий спектр контрольно-регулирующей гидроаппаратуры. В этом году предприятие начало выпускать пневмоударник нового типа ПП-115, отличающийся большей производительностью по сравнению с аналогами.
По количеству выпускаемых аксиально-поршневых гидромашин предприятие входит в число крупнейших фирм мира, производящих аксиально-поршневую гидравлику, таких как Bosch Rexroth (Германия), Eaton, Parker (США) и др.
Предприятие производит более 80 тыс. гидромашин в год или 400 единиц в сутки.
Годовой объем реализации продукции составляет более 45 млн. евро.[26]
По количеству работающих предприятие относится к большим предприятиям (свыше 1000 работающих). По данным статистической отчетности предприятий реального сектора экономики Свердловской области ОАО Пневмостроймашина занимает 3 место по объему отгруженной продукции собственного производства; 5 место по численности персонала и 1 место по объему валовой прибыли, уступая таким гигантам машиностроения, как Уралмаш, Уралхиммаш, Уралэлектротяжмаш.
Отраслевая пренадлежность
Завод доминирует в своем сегменте рынка по России и некоторым странам СНГ. Гидравлическое оборудование PSM-Hydraulics используется в более чем 500-х наименованиях мобильной техники, в таких как: экскаваторы, автомобильные краны и манипуляторы, автогрейдеры, погрузчики, катки, бурильно-крановые машины, оборудование для лесопромышленного, нефтяного и газового комплексов и др. Около 200 предприятий России и СНГ комплектуются гидромашинами PSM-Hydraulics. На сегодняшний день предприятию принадлежит 88 процентов рынка СНГ в производстве силовой гидравлики.
Практически все отечественные автокраны и экскаваторы оснащены гидравликой ОАО Пневмостроймашина.
Продукция предприятия используется во многих отраслях промышленности, в частности: дорожностроительной, лесной, сельскохозяйственной, нефтегазодобывающей, военной и др.
ОАО Пневмостроймашина - это крупнейший российский производитель аппаратуры. Доля предприятия на этом сегменте рынка составляет более 80%.[27]
На мировом рынке производства аксиально-поршневых машин доля ОАО Пневмостроймашина составляет 2,7%.[27]
Продукция компании применяется более чем на 500 видах техники во всех отраслях машиностроения.
Гидравликой ОАО Пневмостроймашина укомплектованы:
более 600 000 экскаваторов;
более 400 000 коммунальных машин;
более 500 000 автокранов;
более 250 000 погрузчиков;
Следуя новым веяниям XXI века, компания интенсивно расширяется, и укрепляются партнёрские отношения с ведущими мировыми производителями в области новых технологий или определённых сфер производства, устанавливаются стратегически важные связи.
ОАО Пневмостроймашина обладает накопленным за многие годы инженерным потенциалом и относительно новой техникой. За последние пять лет общий объем инвестиций в техническое перевооружение предприятия составил более 50 млн. долларов США. Благодаря этому изготовление гидрамашин на предприятии осуществляется на высокоточном и высокопроизводительном оборудовании ведущих мировых станкостроителей: OKUMA, MAZAK, KITAMURA, RAINIKER, MIKROMAT, SUNNEN, TRIPET, MORRI-SEIKI, TSCHUDIN, STAR, EMCO, MEGATEK, IVA.
Одно из важных стратегических направлений деятельности компании - это улучшение работы с российскими машиностроительными предприятиями и удовлетворение спроса зарубежных потребителей гидравлики.
На предприятии функционирует система стратегического партнёрства с постоянными потребителями, которая позволяет отслеживать происходящие в действительности изменения и тенденции развития рынка, реагировать на запросы клиентов.
Стратегическая цель ОАО Пневмостроймашина на 2012 год - выход на точку безубыточности благодаря интеграции в мировую экономику, с сохранением позиций на внутреннем рынке.
2.2 Оценка системы сбыта продукции
В данном подразделе представлены ассортиментные группы, сегментирование, Динамика объема продаж продукции и выручки от продаж ОАО Пневмостроймашина, изменение ассортимента компании с 2005 по 2011 года и новая продукция ОАО Пневмостроймашина.
Ассортиментные группы
Ассортимент ОАО Пневмостроймашина представлен четырьмя товарными группами:
гидромашины (гидронасосы, гидроматоры и насосные агрегаты);
блоки управления;
пневмогидроаккомуляторы;
клапанная аппаратура ;
электронные системы управления.
Гидромашины
Принцип работы:
гидронасосы преобразуют механическую энергию вращения вала в гидравлическую энергию потока рабочей жидкости;
гидромоторы преобразуют энергию рабочей жидкости в механическую энергию вращен