Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
люлозно-бумажной, металлургической, горнодобывающей промышленности, и различных систем гидравлического и пневматического оборудования.
ПСМ занимается производством рукавов высокого давления с 2006 года. За этот период была накоплена большая техническая и информационная база, что позволяет выпускать качественную и разнообразную продукцию под любые требования заказчика. Производственное оборудование ПСМ позволяет изготовлять РВД любых типов, размеров и характеристик. При изготовлении РВД используется резина таких производителей как: Praktika, Manuli, Power Master, Semperit, Alfagoma, PIX-Transmishn, обеспечивая высокое качество изделий и полное соответствие ГОСТ 6286-73 и ГОСТ 25452-90.
В настоящее время сборочное производство РВД компании Пневмостроймашина является самым крупным сборочным производством в Свердловской облости. Производственное оборудование и персонал подобраны таким образом, чтобы максимально быстро выполнять изготовление рукавов в больших объемах. Это особенно важно для выполнения заказов на крупные конвейерные заводы.
В то же время, благодаря наличию резервного оборудования и огромному складу фитингов, производство РВД в любое время способно оперативно выполнять небольшие разовые заказы.
Для качественного изготовления рукавов высокого давления в цеху имеется комплекс измерительного и тестового оборудования. На этапе опрессовки, помимо измерения наружного диаметра опрессовки, производится обязательная проверка внутренней деформации ниппеля. В соответствии с ГОСТ проводятся периодические испытания РВД на статическое давление. Для этих целей применяется испытательный стенд производства UNIFLEX (Германия).
Большое внимание уделяется чистоте внутренней поверхности РВД, которая неизбежно загрязняется во время отрезки. В соответствии с современными европейскими нормативами, при изготовлении РВД должен соблюдаться класс чистоты 22/18/13 согласно нормам стандарта ISO 4406. Данное требование обеспечивается на производстве с помощью применения специального промывочного стенда UNIFLEX.
Также, в составе измерительной лаборатории, создаваемой на площадях компании Пневмостроймашина имеется уникальное оборудование - стенд для циклических испытаний рукавов высокого давления модели PULSE BASIC ESSENTIAL, который был изготовлен в 2008 году по заказу ОАО Пневмостроймашина фирмой AFS Tech S.r.l. (Италия) - лидером по производству подобного тест-оборудования в Европе. Стенд позволяет осуществлять динамические (импульсные) испытания РВД внутренним диаметром до 50 мм с частотой цикла 1Hz+/-0,5Hz и максимальным давлением в пике - 1200 Bar. Испытания производятся в соответствии с нормативами ISO-UNI 6605 (ISO 6803-1994) при температурах до +150С. Имеющийся манифольд позволяет испытывать до 5-ти рукавов одновременно. Результаты испытаний протоколируются как в виде промежуточных отчетов с диаграммой теста и полным перечнем показателей температуры, рабочего давления и циклов испытаний, так и в виде итогового протокола.
Современный производственно-складской комплекс:
Склад рукавов общей вместимостью более 800 евро-паллет
Теплый склад 600 кв.м для фитингов и гидрокомпонентов
Современная погрузочно-разгрузочная техника, возможность загрузки любого вида транспорта
Одним из наиболее важных преимуществ компании ОАО Пневмостроймашина является политика поддержания на складе практически полного ассортимента представляемой продукции.
Современные тенденции продаж, сформировавшиеся на рынке резино-технической продукции в России, предполагают продажи продукции "со склада", а не под заказ. В настоящее время клиент не готов оплачивать продукцию, а затем ждать ее отгрузки несколько недель. Поэтому ОАО Пневмостроймашина содержит весьма большие по количеству и ассортименту объемы продукции, что позволяет оперативно отгружать заказываемый товар.
Возможности производственно-складского комплекса в г. Екатеринбург Свердловской области позволяют без проблем осуществить отгрузку продукции любым транспортом (самовывозом клиента, железнодорожным контейнером, авиатранспортом). Удаленность складского комплекса от города позволяет решить проблему задержек транспорта из-за пробок.
3.2 Освоение нового сегмента на рынке РВД для расширения сбыта
В данном подразделе представлены предложения по расширению системы сбыта рукавов высокого давления, рекомендации по сегментированию рынка, по ценообразованию, по продвижению и по организации системы распределения.
3.2.1 Сегментирование
Рынок рукавов высоко давления может быть просегментирован исходя и следующих критериев:
географическое расположение, то есть расположение клиентов по городам и населенным пунктам, районам, и областям/регионам
видам деятельности потенциальных клиентов
способу применения РВД
лояльности организаций-клиентов
размеру организаций-клиентов
Проведя анализ доступной информации и возможных результатов, было решено, что наилучшими критериями для сегментации будут региональное расположение потенциальных клиентов и вид их деятельности. Было решено использовать региональный критерий для сегментации, потому что это поможет выяснить географическое расположение потенциальных клиентов, что поможет выработать цепочку реализации продукции. Был так же выбран критерий сегментации в соответствии с видами деятельности, потому что он поможет опре