Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
том того, что в 2011 и 2012 года на РВД ОАО Пневмостроймашина была предоставлена скидка в среднем 15% от прайс-листа.
В 2011 году общая себестоимость РВД составила 6,4% от выручки. Постоянные и переменные затраты составили 3,5 и 4,5% соответственно. Прибыль от реализации РВД 2011 году составила 1921847 рублей.
В 2012 году в результате маркетинговых мероприятий на рынке Восточной Сибири, объём продаж РВД предположительно возрастает на 30% или на 2990 штук или на 5238480 рублей. В то же время на уже освоенном рынке перемен предположительно не произойдёт и объем останется на уровне 2011г. В результате того, что 2013 году ОАО Пневмостроймашина на рынке Иркутской области и Красноярского края продавала РВД со скидкой 15%, прибыли от этих продаж равняются 507243 рублей. В целом прибыль от продаж в 2012 году составила 2423111 рублей.
Расчёт экономического эффекта.
Произведём расчёт постоянных затрат на один рукав высокого давления при объеме продаж 2011 года, делением постоянных затрат на объём продаж согласно формуле (8):
где с - постоянные затраты на один рукав высокого давления при объеме продаж 2011 года, руб./ед; е - постоянные затраты, руб.; v - объем продаж, шт.
Согласно формуле:
Произведём расчёт постоянных затрат на один рукав высокого давления при объёме продаж 2012 года, делением постоянных затрат на один рукав при объёме продаж 2011 года на коэффициент увеличения продаж 2013 года, по сравнению с 2011 годом, согласно формуле:
где с - постоянные затраты на один рукав высокого давления при объёме продаж 2012 года, руб./ед; с - постоянные затраты на один рукав высокого давления при объеме продаж 2011 года, руб./ед; g - коэффициент увеличения продаж 2013 года, по сравнению с 2011 годом.
Согласно формуле (9):
Следовательно, годовой экономический эффект от снижения постоянных расходов на ед. продукции равен согласно формуле (10):
А=(с-с)q (10)
где А - годовой экономический эффект от снижения постоянных расходов на ед. продукции, руб.; с - постоянные затраты на один рукав высокого давления при объёме продаж 2013 года, руб./ед; с - постоянные затраты на один рукав высокого давления при объеме продаж 2011 года, руб./ед; q - объем продаж за 2013 год, шт.
(806,8-620,6)12958=2412779,6 рублей.
Таблица 3.9 - Расчёт экономического эффекта от предложенных мероприятий
Экономический эффект2412779,6Экономический эффект за вычетом затрат на продвижение2412779,6-484832=1927947,6руб.
Как видно из таблицы реализованный комплекс маркетинга, приведённый в данной работе в 2012 г. Принесёт как минимум 1927947,6 руб.
По мнению автора, основной стратегией по поводу увеличения в ближайшее время реализации ОАО Пневмостроймашина связано с увеличением объема продаж гидравлики для первичного рынка строительства, производства гидроинструмента и добычи и обработки руд - Иркутская область и Красноярский край.
Проникновение на рынок. Предполагается, что ОАО Пневмостроймашина благодаря предложенному комплексу маркетинга станет крупным поставщиком гидравлики предприятий Восточной Сибири, и к окончанию 2013 г. Предполагается выйти на долю 10% (в среднем) по всей номенклатуре предложенной гидравлики. К окончанию 1 полугодия 2014 г. На - 30% (в среднем).
Основной рекомендуемой стратегией в области ценообразования на ближайшее будущее принята стратегия ориентации на конкурентов.
Второй стратегией ценообразования, более актуальной на ближайшие годы (1-2 года) является стратегия проникновения на рынок - это более низкие начальные цены по отношению к ценам конкурентов.
По предложенным рекомендациям необходимо предоставить предприятиям Иркутской области и Красноярского края скидку в 15%. После того как ОАО Пневмостроймашина посадит предприятия Восточной Сибири на свою продукцию и будет поставлять значительный объем (в соответствии с данным комплексом маркетинга 10-30% на перечисленную выше продукцию) можно будет несколько увеличить цены и увеличить прибыль.
Для продвижения продукции предприятия на рынок Восточной Сибири необходимо провести личные продажи.
Затраты на продвижение в 2013 году составят 484832 руб.
Экономический эффект от предложенных мероприятий за вычетом затрат на продвижение составит 1927947,6 руб.
Глава 4. Правовое регулирование договора купли-продажи товаров
В результате последствий мирового финансового кризиса ОАО Пневмостроймашина, начиная с мая 2008 года резко сократила объем продаж. Основные потребители гидравлики (отечественные производители дорожно-строительной техники) практически полностью остановили производство и сформировали запас комплектующих на складах за 3-6 месяцев работы. Все отечественное машиностроение оказалось в глубоком кризисе.
По мнению автора, основной стратегией по поводу увеличения в ближайшее время объема реализации ОАО Пневмостроймашина связано с увеличением объема продаж гидравлики для первичного рынка дорожно-строительной техники (рынок Иркутской области и Красноярского края). Для этого ОАО Пневмостроймашина заключает договоры купли-продажи товаров.
Данная глава посвящена правовому обоснованию предложенных мероприятий по выходу ОАО Пневмостроймашина на рынок дорожно-строительной техники Иркутской области и Красноярского края.
Купля-продажа - один из важнейших институтов гражданского права. В процессе многовекового развития правовых систем происходил своеобразный естественный отбо