Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
выполненных работ и отсутствие подкреплённых финансами заказов на будущие периоды.
Во второй части дипломного проекта рассмотрено непосредственно ОАО Пневмостроймашина. Из этого следует, что доля предприятия в сегменте аксиально-поршневых машин рынка составляет более 80%., а на мировом рынке более 2,7%.
В результате последствий мирового финансового кризиса ОАО Пневмостроймашина, начиная с мая 2008 года резко сократила объем продаж. Основные потребители гидравлики (отечественные производители дорожно-строительной техники) практически полностью остановили производство и сформировали запас комплектующих на складах за 3-6 месяцев работы. В 2009 году несколько помог облегчить сложившуюся ситуацию вторичный рынок (ремонт гидравлики + поставка гидравлики для б/у техники). Именно заказы с вторичного рынка помогли ОАО Пневмостроймашина продержаться на плаву весь 2009 год.
В период с 2007 по 2012 года общий объем инвестиций в техническое перевооружение предприятия составил более 50 млн. долларов. Были взяты кредиты, проценты по которым ОАО Пневмостроймашина в период с 2008 по 2009 гг. не выплачивала. С 2008 года ОАО Пневмостроймашина под арбитражным управлением.
По мнению автора, основной стратегией по поводу увеличения в ближайшее время объема реализации ОАО Пневмостроймашина связано с увеличением объема продаж рукавов высокого давления для первичного рынка строительства, производства гидроинструмента и добычи и обработки руд - Восточной Сибири (Иркутской области и Красноярского края).
Предполагается, что ОАО Пневмостроймашина благодаря предложенному комплексу маркетинга станет крупным поставщиком гидравлики предприятий Восточной Сибири, и к окончанию 2013 г. предполагается выйти на долю 10% (в среднем) по всей номенклатуре предложенной гидравлики. К окончанию 1 полугодия 2014 г. На - 30% (в среднем).
Основной рекомендуемой стратегией в области ценообразования на ближайшее будущее была принята стратегия ориентации на конкурентов.
Второй стратегией ценообразования, более актуальной на ближайшие годы (1-2 года) является стратегия проникновения на рынок.
По предложенным рекомендациям необходимо предоставить компаниям Восточной Сибири максимальную скидку по прайс-листу 15%. После того как ОАО Пневмостроймашина посадит предприятия Восточной Сибири на свою продукцию и будет поставлять значительный объем (в соответствии с данным комплексом маркетинга 10-30% на перечисленную выше продукцию) можно будет несколько увеличить цены.
Для продвижения продукции предприятия в Иркутской области и Красноярском крае необходимо провести личные продажи. Затраты на продвижения в 2013 году составят 564832 руб.
Экономический эффект от всех предложенных мероприятий за вычетом затрат на продвижение составит 1927947,6руб.
Список используемых источников
1.Пичурин И.И. Маркетинг: общая теория. Екатеринбург. УГТУ-УПИ, 2001. 390 с.
.Пичурин И.И. Управление качеством продукции. Екатеринбург. Изд-во ИМИР. 2005 г. 321 с.
.Астринский Д. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. - 2010.- №12.- С. 47 с.
.Абрютина М.С. Экономический учет и анализ деятельности предприятия // Вопросы статистики.- 2009.-№ 11.- С. 34с.
.Архипов В. Ветошникова Ю. Стратегии выживания промышленных предприятий // Вопросы экономики. - 2008.- № 12.- С. 139с.
.Васильева З. А. Иерархия понятий конкурентоспособности субъектов рынка/ З. А. Васильева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 2. - С. 87-90.
.Войцеховская И. Конкурентоспособность как интегральный показатель эффективности предприятий // Проблемы теории и практики управления - 2006. - N 3. - С.108
.Гапоненко А. Конкурентоспособность хозяйственных организаций как основа социально-экономического роста // "асть. - 2007. - N 1. - С.33.
.Журнал Тракторы и сельскохозяйственные машины, 2005 год, №3
.Журнал РИТМ, В.К. Свешников: Основные тенденции развития мирового гидрооборудования, 07.2009.
.Внутренний журнал PSM: Ваш помощник на заводе ПСМ
.Материалы собранные в ходе прохождения практики
13.,">SAUER DANFOSS // Интернет-ресурс. Режим досупа: , свободный
.,">Alha-Hydraulics // Интернет-ресурс. Режим досупа: www.alha-hydraulics.ru , свободный
.,">Parker // Интернет-ресурс. Режим досупа: , свободный
.-">ДРАЙВ // Интернет-ресурс. Режим досупа: - свободный
., свободный">Parker // Интернет-ресурс. Режим досупа: , свободный
.,">СДМгидравлика // Интернет-ресурс. Режим досупа: , свободный
., свободный">МИР ПРОМ // Интернет-ресурс. Режим досупа: , свободный
., свободный">СТРОЙГИДРАВЛИКА // Интернет-ресурс. Режим досупа: , свободный
.,">АПГО // Интернет-ресурс. Режим досупа: , свободный
.-">Gidrosila // Интернет-ресурс. Режим досупа: - свободный
.,">Московский Государственный Техничиский Университет // Интернет-ресурс. Режим досупа: <ht