Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?я вала.
Подача регулируемых гидронасосов пропорционально частоте вращения вала и рабочему объему. Величина рабочего объема бесступенчато регулируется от нуля до максимального значения в каждую сторону. Направление подачи жидкости можно реверсировать путем изменения наклона шайбы в противоположную сторону от нейтрального положения.
Предназначение:
насосы и моторы серии 310, 411, 313, 303, 403, 410 предназначены для работы в стационарных и мобильных установках;
насосы и моторы серии 416, 406 предназначены для работы в стационарных и мобильных установках в составе гидростатических трансмиссий (ГСТ)
насосные агрегаты используются как силовые гидроприводы на стационарных и мобильных машинах.
Насосные агрегаты проектируются ПМС по индивидуальному заказу клиента. Насосные агрегаты состоят из редуктора (возможны различные варианты корпуса редуктора) и установленных на нём от двух до шести регулируемых или нерегулируемых гидронасосов и гидромоторов.
Таблица 2.1 - Гидромашины продукции ОАО Пневмостроймашина
СерияВид гидравлического оборудованияРегулировкаРабочий объем, см/об310насоснерегулируемый12, 28, 45, 56, 80, 112, 160, 250310моторнерегулируемый12, 28, 45, 56, 80, 112, 160, 250411насоснерегулируемый56, 107313насосрегулируемый28, 55, 56, 80, 107, 112, 160, 250416насосрегулируемый28, 71, 90, 110, 125406моторрегулируемый71, 90, 110, 125303моторрегулируемый28, 56, 80, 112, 160, 250403моторрегулируемый55, 107410моторнерегулируемый56, 107
Блоки управления
Назначение:
дистанционное управление регулируемыми насосами, гидроматорами, золотниками распределителей и другими гидроаппаратами;
клапанная аппаратура;
блоки клапанов;
гидроклапаны предохранительные;
гидрозамки.
Пневмогидроаккумуляторы
Пневмогидроаккумуляторы с гидроклапаном 64000А
Предназначение: Накопление и отдача энергии рабочей жидкости посредством сжатия газа. Применяются в гидравлических системах манипуляторов, горно-шахтного оборудования, кузнечно-прессовых, подъемно-транспортных, сельскохозяйственных и других машин для сглаживания пульсации, гашения гидроударов, в качестве компенсатора утечек и др.
Электронные системы управления
Электронные системы управления и контроля гидросистемы экскаваторов. Конструкция объединяет ДВС, насосный агрегат и оператора в единое целое. Позволяет оператору более полно использовать возможности экскаватора, снижая при этом потребление топлива.A1. Усилитель одноканальный
Электронный одноканальный усилитель SU-A1 выполнен на базе микропроцессора.
Предназначен для управления:
одним насосом серии 313;
одним гидромотором серии 303.
БУПЭ. Усилитель двухканальный.
Электронный двухканальный усилитель БУПЭ выполнен на базе микропроцессора.
Предназначен для управления:
двумя насосами серии 313;
двумя гидромоторами серии 303 или 403.
Сегментирование
Сегментирование рынка сбыта для ОАО Пневмостроймашина выглядит следующим образом.
.По типу рынка:
Первичный рынок - предприятия производители техники и оборудования, в комплектацию которых входит продукция ОАО Пневмостроймашина;
Вторичный рынок - предприятия, приобретающие продукцию для дальнейшей перепродажи или ремонта и сервисного обслуживания техники и оборудования, укомплектованного продукцией ОАО Пневмостроймашина;
Внешний рынок;
Стратегический рынок.
.По типу потребителей
стратегические партнёры;
предприятия первичного рынка;
предприятия товаропроводящей сети;
предприятия сети сервисных центров;
мелкооптовые потребители.
.По отраслевой пренадлежности:
строительно-дорожное машиностроение;
сельскохозяйственное машиностроение;
коммунальное машиностроение;
лесное машиностроение;
и другие.
Рыночные доли ОАО Пневмостроймашина на рынке аксиально-поршневой гидравлики с наклонным блоком в России и СНГ в 2007 г. составляли:
На первичном рынке:
В товарной группе Гидромашины аксиально-поршневой группы с наклонным блоком - 88,6%;
В товарной подгруппе Гидромашины нерегулируемые аксиально-поршневой группы с наклонным блоком - 86,3%;
В товарной группе Гидроагрегаты аксиально-поршневой группы с наклонным блоком - 96,1%.
На вторичном рынке:
В товарной группе Гидромашинны аксиально поршневой группы с наклонным блоком 72,5%.
Основным рынком потребления для ОАО Пневмостроймашина являются производители строительно-дорожной техники, примерно 85%. Следующие 10% продукции ОАО Пневмостроймашина потребляется лесным сельскохозяйственным и коммунальным машиностроением. Остальные 5% продукции потребляется остальным машиностраением, таким как станкостроение, железнодорожное машиностроение, судостроение, производство нефте- и газодобывающего оборудования и т.д.[26]
Динамика объема продаж продукции и выручки от продаж ОАО Пневмостроймашина
Ассортимент ОАО Пневмостроймашина представлен четырьмя товарными группами:
.гидромашины (гидронасосы, гидроматоры и насосные агрегаты);
.блоки управления;
.пневмогидроаккомуляторы;
.электронные системы управления.
Проанализируем динамику продаж каждой товарной группы.
Гидромашины представлены: гидроматорами, гидронасосами и насосными агрегатами и приносят заводу 80% выручки от продаж.
Данные о динамике продаж представлены на рисунке 2.1 - нагля