Совершенствование системы сбыта рукавов высокого давления на рынок гидроинструмента на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ы - до 30 МПа, аксиально-поршневые - до 42 МПа, радиально-поршневые - до 70 МПа), использование мультипликаторов давление (например, мультипликаторы датской компании miniBOOSTER создают давление на выходе до 80тАж500 МПа; коэффициент мультипликации до 25);
расширение номенклатуры;
на основе тесного взаимодействия с потребителем - создание интегральных схем - специальных гидроблоков с использованием компактной гидроаппаратуры (в основном ввертного монтажа) для реализации типовых схемных решений в серийно выпускаемых машинах;
улучшение эксплуатационных показателей: снижение шума, энергосбережение путем повышения КПД гидромашин, оптимизации схемных решений, применение новейших систем управления (в том числе непосредственно от ПК), использование принципа частотного регулирования или насосно-аккумуляторного гидропривода, обеспечение экологической безопасности путем полного исключения наружных утечек и применения экологически чистых рабочих жидкостей (РЖ), повышение надёжности, в том числе за счёт поставки запасных частей и сменных блоков;
всеобъемлющая унификация параметров и размеров (стандарты ISO), начиная от канавок под уплотнения и кончая параметрами, и присоединительными размерами всех узлов гидрооборудования и комплектующей электроники;
обеспечение комплектных поставок, в том числе электронных систем управления, из одних рук;
повышение качества на основе сертификации производства по ISO 9000 и стандартизации методов испытаний;
повышение безопасности, в том числе за счет использования европейских нормативных документов TN 292 и EN 982;
расширяющееся применение биологически разлагающихся РЖ, РЖ на водной основе или чистой воды (при условии ограничения рабочих параметров, например, снижения рабочего давления вдвое);
Широкое использование компьютерного проектирования и испытаний хорошо идентифицированных компьютерных моделей.
Совершенствование техобслуживания, в том числе путем создания сети горячих линий, работающих круглосуточно.
1.3Тенденции развития российского рынка строительной техники
Рассматривать рынок гидравлики необходимо в контексте с анализом рынка конечного покупателя.
В 2009 г. на фоне общего снижения суммарных инвестиций в основные средства на 17% относительно 2008г., инвестиции строителей на приобретение основных средств упали на 27%.[16]
Ситуация на рынке.
Количество потребляемых на рынке строительных машин и оборудования непосредственно зависит от объемов выполненных строительных работ и инвестиций строительных компаний. При этом, естественно, в первую очередь снизились, а часто и совсем прекратились вложения в товары длительного использования, каковыми и являются строительные машины.
Объективной причиной снижения инвестиций участники строительного рынка являются снизившиеся объемы выполненных работ (на 16% относительно 2008г.) и отсутствие подкрепленных финансами заказов на будущие периоды. По факту - это привело к обвалу российского рынка строительных машин.
Рисунок 1.1 - Динамика объемов строительных работ и инвестиции в основные средства в строительной отрасли
Негативные тенденции наблюдаются повсеместно. Тем не менее, есть отдельные островки, которые по итогам 2009 г. остались на плаву. Так, если в целом по больнице отрицательные показатели, то например, в отдельных емких по объему строительных работ субъектах федерации, в 2009 г. наблюдался рост объемов строительства по сравнению с 2008 г.: Республика Татарстан - рост 4,5%, Краснодарский край - 4,5%, ленинградская область - 5,8%, Республика Саха (Якутия) - 11,4%.[22]
Однако несколько инвестиционно-активных регионов не могут компенсировать резкое снижение в целом по стране. Упавшие ещё в конце 2008 г. объемы импорта на территорию РФ и отечественного производства строительной техники, на протяжении 2009 г. лежали на дне. Некоторые легкие всплески по отдельным сегментам имели место в течении года, благодаря вливанию федеральных денег путем субсидий в регионы для закупки техники и госзаказа.
Косвенно, но наглядно характеризует ситуацию с продажами активность участников рынка строительной техники в сети Internet. Именно Internet в последнее время увеличивает свою долю на рынке коммуникаций между производителем, продавцом и покупателем строительных машин. Несмотря на активизацию продавцов в Internet-рекламе, наблюдается ощутимое снижение количества тематических запросов в поисковых машинах по итогам 2009 года. Так, например, количество запросов по теме строительная техника в Яндексе снизилось более чем в 2 раза. Если в 2008 г. среднее количество запросов в месяц составляло 44 тыс., то в 2009 г. уже порядка 20 тыс.[19]
Рисунок 1.2 - Количество запросов Строительная техника в Яндексе
Производство
Как уже говорилось выше, ~30%-ное снижение объемов инвестиций в строительной отрасли вызвало обвал в продажах российской и импортной строительной техники. Необходимо отметить, что объемы падения импорта чуть больше снизившегося уровня производства техники в РФ. Т.е. отечественные производители увеличили свою долю на российском рынке, потеснив иностранцев.
Необходимо отметить, что очень скромные показатели российских производителей строительной и коммунальной техники складываются при существующей поддержке государства. Государственным компаниям и ведомствам, ко