Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
мых нормативами, если это технически возможно и экономически целесообразно. В первую очередь это относится к улучшению тепло-, водо- и звукоизоляционных свойств ограждающих конструкций, повышению качества и долговечности отделанных поверхностей, стойкости конструкций во времени, особенно при неблагоприятных условиях эксплуатации (например, увеличение срока службы строганного погонажа, вагонки и др.). Это потребует строгого соблюдения технологической диiиплины, внедрения новых и совершенствования действующих технологических процессов, использования новых строительных материалов и т.п. При наличии значительных результатов появится возможность выдвижения продукции завода на государственную аттестацию качества.
.4 Методы повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия
Для формирования спроса и стимулирования сбыта организация должна провести следующие мероприятия: сегментирование рынка; выбор целевых сегментов рынка; позиционирование товара на рынке.
Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам. Каждый параметр может служить основой для сегментирования рынка. Сегментирование рынка производится iелью более полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности компании. В качестве параметров сегментирования могут использоваться: географический, демографический, экономический, социальный и культурный, психографический, статус клиентуры, весомость заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по функциональному назначению. ООО ЕгорьевскСпецСтрой произвел сегментирование по географическим параметрам и разделил территорию на московской области на 8 регионов (северный, северо-восточный, восточный, юго-восточный, южный, юго-западный, западный и северо-западный регионы). Так же сегментация коснулась и статуса клиента, т.к. в организации присутствует классификация клиентов по категориям (см. выше).
ООО ЕгорьевскСпецСтрой занимает средний уровень на рынке, его доля составляет 15,0%, по сравнению с конкурентами. ООО ЕгорьевскСпецСтрой стремится повысить свою долю рынка 20,0%.
В настоящее время наиболее перспективным сегментом является средние предприятия и предприятия малого бизнеса.
При рассмотрении параметра по статусу клиента перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение доли рынка.
Существует четыре стратегии маркетинга:
стратегия расширения границ рынка;
стратегия более глубокого проникновения на рынок;
стратегия диверсификации;
стратегия расширения сферы услуг.
Для данного ООО ЕгорьевскСпецСтрой более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как организация действует на прежнем рынке в основном с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 25,0%.
Для достижения этой цели можно пойти двумя путями: повышение качества продукции; стабилизация цен на изделия.
Расчет цены на продукцию осуществляется методом затраты плюс прибыль по формуле:
Т=Sпр.+R+НДС+О,
где Sпр - себестоимость продукции, руб.;- рентабельность продукции, руб. (0,3 Sпр);
НДС - налог на добавленную стоимость, руб., (Sпр+R)*0,18;
О - различные отчисления, руб. (Sпр+R)*0,02.
Выбранная политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности компании.
Типичными стратегиями являются:
Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.
Увеличение доли рынка.
Максимизация прибыли.
Поддержание и обеспечение платежеспособности.
Завоевание лидерства на рынке.
Для успешного функционирования организации необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции.
В качестве каналов распространения товаров для данного общества предлагается использовать торговых представителей.
В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе.
ООО ЕгорьевскСпецСтрой следует использовать рекламу для решения следующих задач:
повышение узнаваемости ООО ЕгорьевскСпецСтрой и совершенствование имиджа;
обеспечение восприятия ООО ЕгорьевскСпецСтрой посредниками;
противоборство с конкурентами.
Для получения максимального эффекта от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную кампанию, которая включает с себя следующие вопросы:
oвыделить целевую группу воздействия.
oопределить задачи компании.
oопределить рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов:
oкакое количество средства будет откинуто на кампанию;
oкаким образом эти средства будут распределены.
oсравнить полученный бюджет с выделенными средствами.
oвыбрать оптимальные каналы распространения рекламы.
oсоставить развернутый план-график.
oпринять решение о рекламном обращении.
oоценить рекламную компанию.
В целях пропаганды ООО ЕгорьевскСпецСтрой и его продукции необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа организации (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).
Таблица 3.1 - Мероприятия по пропаганде продукции ООО ЕгорьевскСпецСтрой»