Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
продукции, ее увеличение составит:
ТП = 3618/0,82=4412 тыс. руб.
Товарная продукция по организации в целом определяется по формуле:
ТПп = ТПб + хТП
ТПп = 90235+4412=94647 тыс. руб.
Себестоимость продукции составит:
Сп = Сб + хС
Сп = 83009+3187=86196 тыс. руб.
Прибыль равна:
Пп = ТПп - Сп
Пп = 94647-86196=8451 тыс. руб.
Рентабельность продукции определяется по формуле:
Рп = (Пп : Сп)*100;
Рп = (8451/86196*100=9,8 %
Срок окупаемости капитальных вложений:-
Т =/( Кнов : (Пп - Пб)
Т = 484/(8451-7229)=0,4 года
Коэффициент экономической эффективности:
Е = 1 : Т = 1:0,4=2,5
Экономический эффект от внедрения мероприятия:
Э = ТПп - 3
Э = 94647-86269=8378 тыс.руб.
Затраты определяются по формуле:
З = Сп + Ен * Кнов
Ен - нормативный коэффициент экономической эффективности, Ен = 0, 15
З = 86196+0,15*484=86269 тыс.руб.
. Удельный вес материальных затрат в себестоимости изготовленной продукции в 2010 году составил 69,5%. То есть производство продукции из древесины и древесных материалов относится к материалоёмким производствам. Поэтому снижение доли затрат сырья и материалов - одна из важнейших задач компании.
Из справочной литературы известно, что для изготовления 1 куб.м. фанеры требуется:
при изготовлении из обрезных стройматериалов - 1,13 куб м;
при изготовлении из необрезных стройматериалов - 1,5 куб.м.
Проведём расчет стоимости стройматериалов для изготовления 1 куб. м. фанеры с учетом действующих цен, доставки и сушки по формуле:
С= Ц+ Д+ Т
из обрезных стройматериалов:
Со = (2000+50+600)*1,13=2995 руб.
из необрезных стройматериалов:
Сн = (1450+70+750)*1,5 = 3405 руб.
Сравнивая эти два варианта необходимо отметить, что стоимость доставки возрастает, так как коэффициент плотности при укладки стройматериалов в кузов автомобиля составляет 0,7; а при укладке в сушильную камеру принимается коэффициент заполнения в пределах 0,8.
Данный расчет показывает, что более выгодным является вариант, когда изготовление фанеры производится из обрезных стройматериалов. Экономия составит: 3405-2295=410 руб.
При потребности обрезных стройматериалов в размере 200 куб м снижение себестоимости составит 82 тыс. руб. (410руб. * 200).
Теперь проанализируем, какова будет эффективность повсеместной рекламы по Москве и московской области.
Объявления в газете, публикациях 1/3 россиян заинтересовано читают, - это дачники, нуждающиеся в ремонтных услугах, юридические лица нуждающиеся в ремонтных услугах. К рекламе о строительной продукции по ТВ или радио слушатели и зрители относятся скептически и это не будет приносит пользу строительной организации. А листовки, буклеты, объявления, развешанные в общественных местах (станции, остановки, жилые дома и т.д.) обращают на себя внимание заинтересованных лиц.
Пропаганда строительных материалов не имеет смысла, т.к. это совершенно будет не к месту среди жителей крупного города Москва и московской области тоже. На такой вид рекламы нужны сторонние молодые кадры, работу которых нужно будет оценить по достоинству., что вызовет значительные расходы из фонда заработной платы.
Теперь проведем расчет экономического эффекта от внедрения дисконтной системы (внедрение купонов). Экономический эффект от этого обусловлен тем, что применение дисконтной системы будет способствовать притоку большего числа покупателей и, тем самым, будет увеличиваться выручка и, соответственно, прибыль.
Прежде, чем рассчитывать расходы на внедрение дисконтной системы, целесообразно узнать, каково будет число покупателей в прогнозируемом периоде (2011 г.) В среднем в месяц в организацию обращаются 53 розничных покупателей (по розничной продаже). Целесообразно увеличить их количество. В связи с тем, что количество розничных покупателей увеличится в 1,3 раза, запланированное число дисконтных карт следует также увеличить в 1,3 раза, то есть оно составит 1,3*300 = 390 шт. Следовательно, объем их покупок в 2011 г. составит 390*5 =1 950 тыс. руб.
Используя полученное выше выражение кривой спроса В = - 2323,5 Тн + 86 932, рассчитаем торговую надбавку:
Тн = (86 932 - 1 950)/2 323,5 = 36,5%.
То есть снижение торговой надбавки (размер скидки) незначительно и составляет 36,6 - 36,5 = 0,1%. Однако, принимая во внимание тот факт, что при больших размерах торговой надбавки эластичность спроса значительно ниже, чем при малых, следует ожидать, что фактически будет наблюдаться более низкое значение расчетного уровня торговой надбавки. Также, следует учитывать, тот факт, что, обычно, скидки менее 5 % не интересны покупателям и, следовательно не стимулируют их на дальнейшие покупки в определённом магазине. С учетом вышесказанного надо принять размер минимальной скидки, равным 5 %.
Теперь определить среднюю сумму, которая должна скопиться на дисконтной карте каждого средневзятого розничного покупателя, чтобы он мог получить скидку второго уровня.
Фактически, каждый покупатель может приобрести товаров за год на сумму 70 тыс. руб. и выше. Поэтому и верхний порог предполагается установить равным этой сумме. При увеличении размера скидок розничные покупатели чаще станут обращаться за покупками именно в ООО ЕгорьевскСпецСтрой, а не в торгующие организации - посредники (которые, фактически, приобретают товар в той же организации iелью перепродажи).
В 2010 г. объем выручки, полученной от торгующ