Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
;
МероприятияСредства распределения информацииЦель мероприятияРассылка брошюр о деятельности ООО ЕгорьевскСпецСтрой в крупные магазины, оптовые базы, фирмы.ПочтаИнформирование потенциальных клиентов о деятельности деятельности ООО ЕгорьевскСпецСтройПечать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о сотрудничестве ООО ЕгорьевскСпецСтрой с крупными предприятиями Московской области ПрессаСоздание положительного имиджа
Суть пропаганды заключается в следующем: ООО ЕгорьевсСпецСтрой посредством организации благотворительных акций, связей с телевидением, радио, газетами создает себе положительный имидж. Величина затрат на мероприятия по пропаганде включается в общий рекламный бюджет организации.
Стимулирование сбыта заключается в разработке системы льгот и скидок.
Для стимулирования сбыта продукции необходимо разработать систему скидок (таблица 15).
Таблица 15 - Скидки на продукцию ООО ЕгорьевскСпецСтрой
Сумма покупкиСумма скидки, %Годовой лимит предоставления скидки, руб.Количество дисконтных карт, шт.Затраты на изготовление карточек, руб.От 1000 руб.3900030030000От 2000 руб.52000020020000От 3000 руб.72100010010000От 5000 руб.84000010010000От 7000 руб.931500505000От 10000 руб.1050000505000От 15000 руб.1272000404000ИТОГОХ24350084084000
Общая сумма скидок рассчитывается следующим образом:
Скi= ПЧ К Чjскi,
где П - сумма покупки для получения дисконтной карты
Скi - годовой лимит скидок;
К - количество дисконтных карт;скi - величина скидки i-го вида, в долях единицы.
Расчет
Ск1= 300 Ч 1000 Ч 0,03 = 9000 руб.
Ск2= 200 Ч 2000 Ч 0,05 = 20000 руб.
Ск3= 100 Ч 3000 Ч 0,07 = 21000 руб.
Каждую скидку рассчитываем по аналогии.
Бюджет стимулирования сбыта товаров ООО ЕгорьевскСпецСтрой
Бс=Скi
Расчет: Бс=243500 руб.
Расходы на изготовление дисконтных карт составляют 100 рублей на 1 карточку. Суммарные расходы составят 84 тыс. руб.
Расходы на предоставленные скидки и на изготовление дисконтных карт увеличивают себестоимость на 327,5 тыс. руб.
При этом объем продаж может быть увеличен на 2950 тыс. руб. Данная сумма будет увеличивать годовую выручку от реализации строительной продукции.
Сумма бюджета на стимулирование сбыта составит:
+ 327500 = 407500 руб.
Все вышеперечисленные мероприятия при их правильной разработке и выполнении должны способствовать успеху ООО ЕгорьевскСпецСтрой, но так как среда, в которой осуществляет свою деятельность ООО ЕгорьевскСпецСтрой, непостоянна и последствия этих изменений не всегда благоприятные для организации, то необходимо учесть все риски.
ООО ЕгорьевскСпецСтрой должно непрерывно совершенствовать все сферы своей деятельности, вводя различные новшества, в связи с наличием объективных внешних глобальных процессов, к которым относятся:
.развитие науки и техники;
.всеобщее расширенное воспроизводство;
.конкуренция.
.возрастание масштабов мирового производства неизбежно приводит к увеличению удельных затрат на изготовление продукции; при этом:
.повышаются цены на сырье и топливо за счет увеличения затрат на их добычу;
.увеличиваются расходы на охрану окружающей среды;
.повышаются требования к качеству выпускаемой продукции;
.ужесточается конкуренция между товаропроизводителями;
.возрастает заработная плата работников по мере роста их потребностей.
В таких условиях ни одна организация не сможет долго существовать, не внося заметных изменений в свою работу.
ООО ЕгорьевскСпецСтрой, прежде всего, совершенствуются средства, методы и организация продаж, то есть проводятся:
освоение нового ассортимента продукции;
использование новых технологий и способов продвижения продукции;
усовершенствование и применение новых прогрессивных методов, средств и правил организации и управления продажами.
При определении потенциального спроса необходимо учитывать тенденции развития рынка по расширению или сужению.
Принимаем, что рынок в планируемом периоде не потерпит существенных изменений.
Прогноз спроса на продукцию ООО ЕгорьевскСпецСтрой устанавливают исходя из планируемой доли рынка предприятия по формуле
пл=Edi,
где Biпл - планируемый спрос на продукцию;- данного предприятия;
Е - емкость рынка, тыс. штук;- доля рынка предприятия, в долях единицы.
Расчет: Впл = 650000 * 0,20 = 130000 тыс. штук
Как уже было сказано выше, цену целесообразно установить на основе метода равновесных цен, то есть по отношению спроса и предложения, исходя из формулы:
Т=S(1+)Впл/( Qiпл)Кн.
где Т - цена на продукцию, руб.;
средняя рентабельность 1 единицы продукции, долях единиц;- себестоимость 1 единицы продукции, руб.;
Вiпл - планируемый уровень спроса на продукцию, тыс. штук;пл - уровень предложения продукции, планируемый, тыс. штук;
Кн - коэффициент, учитывающий налоги, Кн=1,18.
Уровень спроса на продукцию в 2011г. составит 130000 тыс. штук. При расчете уровня предложения считаем, что он остался неизменным у конкурентов и вырос на 5% у ООО ЕгорьевскСпецСтрой.
Уровень предложения определяется как:
Qiпл =Qiфакт.+dплЕ,
где Qiфакт - суммарный объем предложения продукции (принять равным фактическому предложению ООО ЕгорьевскСпецСтрой),руб.;пл - планируемое увеличение доли рынка по ООО ЕгорьевскСпецСтрой, в долях единиц;
Расчет: Qiпл= 66520 тыс. штук.
&nbs