Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Содержание
Введение
Глава 1. Концептуальные основы управления сбытовой деятельностью организации
1.1 Основные подходы к управлению сбытовой деятельностью в современных условиях рынка
1.2 Сущность и основные составляющие сбытовой деятельностью организации
1.3 Типы и этапы сбытовой деятельности организации.
1.4 Маркетинговые подходы к разработке сбытовой политики организации
Глава 2 Анализ производственно-сбытовой деятельности и системы управления ООО ЕгорьевскСпецСтрой
2.1 Краткая характеристика организации
2.2 Анализ технико-экономических показателей ООО ЕгорьевскСпецСтрой
2.3 Анализ структуры управления ООО ЕгорьевскСпецСтрой
2.4 SWOT-анализ сбытовой деятельности организации
2.5Стратегия сбыта продукции организации
Глава 3. Проектные предложения по совершенствованию сбытовой деятельности ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
3.1 Совершенствование организационной структуры управления организацией
3.2 Проектные предложения по ассортименту выпускаемой продукции
3.3 Мероприятия по повышению качества продукции
3.4 Методы повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия
3.5 Эффект от предлагаемых проектных мероприятий
Заключение
Список используемой литературы
Введение
сбытовая управление ассортимент продукция
Современной тенденцией развития отечественной экономики является ее эволюция в экономику потребителя. Происходящие изменения привели к изменению российского покупателя, который становится более взыскательным, поскольку имеет возможность выбора продавца, способного обеспечить реализацию ожидаемого уровня потребительских предпочтений. Поэтому, одной из важных тем для организаций становится эффективная реализация продукции, которая может быть осуществлена лишь посредством удовлетворения запросов и потребностей покупателей. Ведь в условиях постоянно растущей конкуренции недостаточно произвести товар лучше, чем конкуренты, нужно уметь его и выгодно продать. Сегодня выигрывает та компания, которая ориентирована на решение проблем клиента, на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество с ним.
В связи с этим, тема данного дипломного проекта Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО ЕгорьевскСпецСтрой - актуальна, так как сбыт продукции играет ключевую роль в производственно-хозяйственной деятельности организации, и именно продажи компании выступают индикатором результативности предпринимательской деятельности. А сам процесс управления сбытовой деятельностью, включающий в себя, кроме сбытовой политики, еще и товарную, ценовую, коммуникационную политику, направлен как на решение задач повышения организационного уровня системы управления, так и на снижение неопределенности функционирования объекта управления.
В данном дипломном проекте объектом исследования выступает ООО ЕгорьевскСпецСтрой, основным видом деятельности которой является оптово-розничная торговля стройматериалов и сопутствующей продукции. Предметом исследования является управление сбытовой деятельностью ООО ЕгорьевскСпецСтрой.
Основная цель дипломного проекта - изучение и анализ существующего состояния организации и разработка мероприятий и рекомендаций по совершенствованию управления сбытовой деятельностью компании ООО ЕгорьевскСпецСтрой.
В соответствии с данной целью поставлены следующие задачи:
изучить научную и учебную литературу, а также различные публикации по вопросам организации и управления сбытовой деятельностью фирмы, тем самым рассмотреть теоретические аспекты, касающиеся темы данного дипломного проекта;
изучить и проанализировать положение дел в компании ООО ЕгорьевскСпецСтрой за последние три года; сделать выводы об управлении сбытовой деятельностью в данной фирме и выявить существующие недостатки;
выработать основные направления совершенствования управления сбытовой деятельностью в ООО ЕгорьевскСпецСтрой; предложить конкретные мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности компании.
Глава 1. Концептуальные основы управления сбытовой деятельностью организации
1.1Основные подходы к управлению сбытовой деятельностью в современных условиях рынка
Сбыт продукции является неотъемлемой частью деятельности организаций в условиях рыночных отношений. Фирма может рассчитывать на реальный коммерческий успех только при условии рационально организованном сбыте продукции. В цепочке производство-распределение-обмен-потребление на долю сбытовой деятельности приходится три последних звена.
Эффективное функционирование любой фирмы невозможно без правильно организованной службы сбыта. Для реализации товаров организация должна проводить комплекiеленаправленных действий, обеспечивающих перемещение товаров в рыночном пространстве.
Вместе с тем высокая результативность сбыта продукции может быть достигнута только в том случае, если сбытовой деятельностью профессионально управлять.
Ученые-экономисты выделяют два подхода в определении сущности сбыта. Существуют трактовки для понимания этого термина - широкое и узкое.
Сбытовые операции, в широком смысле слова, начинаются, как только изделие покинуло производственный комплекс, и заканчиваются передачей товара покупателю. Данная т