Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
p;
Т = 69,52 (1+0,205) х 130000 / 130000 * 1,18 = 83,78 руб.
Следующим этапом является расчет финансовых показателей доходов, расходов, прибыли.
Расчет производится по формулам:
Дi=TQi; = Biпл;=SQi;
Пi= Дi - Ci,
где Дi - выручка от реализации продукции, руб.;- себестоимость реализации продукции, руб.;
Пi - прибыль, полученная от продажи продукции, руб.
Расчет: Д= 81,83 * 130000 = 11979928 руб.
С= 69,52 * 130000 = 9038045 руб.
П= 11979928 - 9038045 = 2941883 руб.
Таким образом, в результате увеличения доли рынка и повышения цены на продукцию фирмой будет получена прибыль в размере 1844615 руб., что на 904,2 руб. выше прибыли 2010 г.
Расчет влияния внедрения предложенных мероприятий на прибыль от продаж в 2010 г. представим в таблице 3.2.
Таблица 3.2 - Расчет влияния внедрения предложенных мероприятий на прибыль от продаж в 2010 г.
показатели2010 г.2011 г., прогнозИзменение, (+,-)Темп прироста, %Выручка от реализации подукции и услуг, руб.9630843149299285299085155,0Себестоимость товаров, руб.784106094455451604485120,5Валовая прибыль178978354843833694600306,4Коммерч. Расходы, руб.1093269116979876529107,0Прибыль от продаж, руб.69651443145853618071619,5Рент-сть прода, %7,2328,921,7Х
Подводя итоги, можно сказать, что проведенный анализ формирования спроса и стимулирования сбыта, позволил предложить, в целях дальнейшего совершенствования управления продажами продукции:
) увеличить расходы на рекламу продукции;
) внедрить мероприятия, направленные на создание положительного имиджа организации (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения);
) внедрить политику скидок для различных групп потребителей продукции;
Реализация данных мероприятий позволит существенно увеличить объем выручки от реализации и прибыли организации.
Таким образом, подведя общие итоги по данному важному пункту, в условиях рынка формирование спроса и стимулирование сбыта является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в формировании спроса и стимулировании сбыта, подходов к определению цен на новую и уже реализуемую продукцию осуществляется в рамках маркетинговой политики компании.
Спрос как форма проявления потребностей, сложная экономическая категория, состояние и характер изменения которой служит предметом постоянного интереса коммерсанта, ориентирующегося и стремящегося к его удовлетворению.
На спрос на потребительские товары влияет большое количество факторов, его формирующих. Всю совокупность факторов условно подразделяют на шесть групп: экономические, социально-демографические, технологические, психологические, природно-климатические и прочие.
В данном дипломном проекте был проведен анализ эффективности системы формирования спроса и стимулирования сбыта в ООО ЕгорьевскСпецСтрой. Проведенный анализ позволил сделать ряд выводов.
Суммарное изменение выручки от реализации составило в 2009г. 170334 руб., а в 2010 г. 1034852 руб. по сравнению с 2008 г.
В 2008 г. наибольшая доля в выручке приходилась на 4 квартал, когда сумма выручки составила 3717505 руб. или 36,9% удельного веса. В 2009 г. и в 2010 г. ситуация не изменилась и наибольший объем выручки приходится на 4 квартал (37,8% и 38,6% соответственно). Высокий удельный вес продаж в 4 квартале объясняется ростом объема спроса на стройматериалы и увеличением заказов организациями попутных товаров на будущий период (датированная продукция, сувенирные товары, плинтуса и т.п.).
.5 Эффект от предлагаемых проектных мероприятий
Выполнение производственных планов позволяет в первую очередь обеспечивать организацию запланированными финансовыми ресурсами. Не смотря на то, что в целом план по выпуску продукции в организации выполняется.
Определим экономический эффект от рационального использования фонда заработной платы.
Норматив прироста фонда заработной платы на 1% прироста объёма продукции за счет производства новых позиций (ламинат и вагонка) составляет 0,52 единиц за 1% прироста объёма продукции. Прирост объёма продукции фактически составил 1,8%. Следовательно, общий прирост заработной платы должен был составить: 0,52*1,8= 0,94%. С учётом этого, фонд заработной платы должен был составить 2330,94 тыс. рублей, но он фактически составил 2400,0 тыс. рублей. Таким образом, экономический эффект от данного мероприятия составит: 2400-2330,94=69,06 тыс. рублей.
Экономический эффект от мероприятий по повышению контроля за расходом стройматериалов составит 541,6 тыс. рублей в случае если уровень их расхода будет сведён к плановому показателю.
Общий экономический эффект от предлагаемых мероприятий составит:
+124,2+14,12+69,06+541,6=793,98 тыс.р.
Расчет показателей характеризующих экономический эффект от предлагаемых мероприятий
. Расчет изменения себестоимости и объемов выпуска товарной продукции на участке внедрения.
После внедрения мероприятия выпуск товарной продукции в натуральном измерении увеличится с 2985м3 до 3750 м3 деталей или на 765м 3 готовых деталей для производства изделий.
За счет снижения эксплуатационных расходов цеховая себестоимость выпуска продукции снизится на 430,9 тыс. руб.
В то же время она возрастает за счет увеличения объемов изготовления продукции на сумму 3618 тыс. руб.
Таким образом, произойдет повышение цеховой себестоимости на сумму:
С = (3618-431)=3187 тыс. руб.
В данном механическом и химическом цехах за счет внедрения мероприятия при затратах 0,82руб. на 1 рубль товарной