Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?х организаций, составил 35 786 тыс. руб. (53%). Если бы товар на эту сумму был бы продан исследуемой организацией непосредственно розничным покупателям, то оно могло бы получить существенную прибыль.
В самом деле, оптовым торгующим организациям товар в 2010 г. продавался с надбавкой 16%, а для розничных надбавка была бы выше. Она бы составила:
Тн = (86 932 - 35 786)/2 323,5 = 22%.
Таким образом, для крупных розничных покупателей, у которых сумма на дисконтной карте накопится выше, чем 70 тыс. руб., скидка может быть установлена в размере 36,6 - 22 = 16,6%. Но, всё же, для удобства расчетов установим максимальную скидку равной 15 %. Такая скидка, окажет мощный стимулирующий эффект: число подобных покупателей увеличится, увеличится и объем покупок каждого покупателя.
Далее рассчитаем экономический эффект от внедрения мероприятия, направленного на совершенствование оптового оборота, а именно введения новой позиции в ассортимент ООО ЕгорьевскСпецСтрой - ламината.
Произведём расчет экономического эффекта от ввода новой позиции в ассортимент исследуемой организации.
Известна потребность потенциальных покупателей ламината - от 2,5 тыс.м2 до 3,5 тыс.м2, то есть наверняка в среднем в месяц объём продажи новой позиции ассортимента составит не менее 3 тыс. м2. На сегодняшний день минимальные оптовые цены у перепродавцов по московской области, предлагаемые на ламинат 318 руб. за м2. Как уже говорилось выше ООО Сатурн и Марзо являются торгующими организациями. Следовательно, для того чтобы они могли продавать ламинат по конкурентоспособным ценам мы предлагаем этим клиентам цену 270 руб. за м2 с условием закупки товара в объёме не меньше 1 тыс. м2. Таким образом, в первый месяц продажи новой позиции, товарооборот возрастёт как минимум на: 3*270 = 810 тыс. руб.
Торговая наценка составит: 270/225,12*100 % = 19,9 %
Остаток ламината на складе составит 1 683 м2. С учётом того, что ООО ЕгорьевскСпецСтрой работает со многими строительными организациями, которым ранее не предлагался товар данного вида, то с большой уверенностью можно предположить, что оставшийся объём также успешно будет продан по цене не менее 318 руб. за м2. Таким образом, за первый месяц, после ввода новой позиции - ламината, в ассортимент организации, минимальная выручка составит: 810*19,9 % = 161, 20 тыс. руб.
Организационно-технические мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности дадут следующий экономический эффект:
. Возможность объединения крупных партий (более 10000 т.) продукции, произведенной строительными товаропроизводителями.
. Выход на международный рынок с крупными партиями произведенной продукции.
. Продажа больших партий произведенной продукции - более высокие цены. Гарантия продажи продукции по более высоким ценам на внутреннем и внешнем рынке.
. При объединении крупных партий строительной продукции гарантированное привлечение крупных инвесторов как внутренних, так и внешних.
. Усовершенствование защиты и условий хранения на имеющихся складах для произведенной продукции компании.
. Возможность стабильного перспективного планирования производства строительных материалов, учитывающей конъюнктуру рынка.
Все вышеизложенное приводит к тому, что ООО ЕгорьевскСпецСтрой способно вести расширенное воспроизводство по пути интенсивного развития строительного производства введение ново продукции; обновление структуры управления организации; введение новых маркетинговых задач).
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В дипломном проекте затронута весьма актуальная для настающего времени проблема совершенствования сбытовой деятельности малых и средних предприятий.
Малое предпринимательство в строительном производстве должно способствовать удовлетворению потребностей населения в строительстве, собственном обиходе и ремонте.
Радикальная либерализация экономики за последние годы и самоустранение из нее государства, демонтаж и неконструктивная замена управленческой, финансовой, кредитной, ценовой, налоговой и других систем привели к обострению старых и появлению новых проблем. В результате имеет место значительный спад производства строительной продукции и значительная потеря населением реальных доходов.
Функционирование компании на принципах маркетинга имеет свои особенности, связанные, прежде всего с тем, что компания взаимодействует со своим внешним окружением, на которое она повлиять практически не в состоянии. Поэтому успех деятельности фирмы в полной мере зависит от рыночных условий. Со своей стороны компания может только измениться внутренне, подстроиться под нужды и составляющие рынка. Сейчас, когда строительный рынок постоянно растёт, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, становится все сложнее отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит система маркетинговых мероприятий в организации.
Система сбыта товара - ключевое звено маркетинга. Проблемы управления сбытовой деятельностью организации имеют комплексный характер. Решение этих проблем непосредственно связано с эффективным управлением компанией в целом. Основным регулирующим фактором формирования ресурсного потенциала торговой организации является товарооборот. Объем и структура товарооборота определяет требования к объему, составу и эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов организации. Также, основными экономическими показателями, характеризующими результаты коммерческо