Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ские лица не расторгают договора о поставке товаров и услуг, т.к. считают стройматериалы предоставляемые ООО ЕгорьвескСпецСтрой высокого качества и поставляется в срок на вполне оптимальных условиях, что удобно для обеих сторон.
Для компании ООО ЕгорьевскСпецСтрой после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового направления по производству стройматериалов.
После позиционирования угроз было выявлено, что:
к критическому состоянию фирму могут привести либо выход в отрасль большого числа конкурентов и коренное изменение вкусов потребителей;
к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение таможенных сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли.
Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.
Таким образом, рассмотрев возможности компании ООО ЕгорьевскСпецСтрой, ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.
Так как компания работает на развивающемся рынке, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом:
Сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся строительных рынках стройматериалов и товаров, затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, путем покупки существующих торговых строительных предприятий, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих организаций.
Судя по количеству постоянных клиентов и их поведению, можно заключить что предложенные стройматериалы вполне устраивают их и удовлетворяют спрос. Но также потребители все чаще задают вопросы по обновлению и усовершенствованию товаров, изделий и услуг, что заставляет усерднее работать в направлении разработки новых дизайнов, товаров и сопутствующих товаров. В связи с этим давно рассматривается вопрос о создании маркетингового отдела организации. В то же время значимые юридические лица не расторгают договора о поставке товаров и услуг, т.к. считают стройматериалы предоставляемые ООО ЕгорьвескСпецСтрой высокого качества и поставляется в срок на вполне оптимальных условиях, что удобно для обеих сторон.
Глава III. Проектные предложения по совершенствованию сбытовой деятельности ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
.1 Совершенствование организационной структуры управления организацией
Оптимизацию организационной структуры мы будем рассматривать, как приведение структуры организации, ее взаимодействий с рынком и внутренних взаимодействий в состояние, способствующее максимально эффективному достижению целей организации в рамках принятых стратегий.
В общем случае необходимость в структурных изменениях в организации возникает при существенных изменениях рыночной ситуации, переопределении целей и корректировке стратегий организации, при достижении организации определенных этапов развития, когда существующая структура сдерживает дальнейший рост.
В случае с ООО ЕгорьевскСпецСтрой изменение структуры требуется в связи с изменениями рыночной сферы, развития строительного рынка, появление конкурентов и нужна так же корректировка стратегии на фирме.
На практике структура компании не оптимальна: инструментарий обработки рынка беден, внутренние взаимодействия противоречивы, управление стало неэффективно. Такое положение вещей объясняется быстрым изменением экономической ситуации. Неоптимальная структура часто способна приносить прибыль и обеспечивать выживание организации, поэтому и сохраняется в неизменном виде до наступления кризиса.
Реально оптимизация корректирует методы обработки рынка организацией (либо внедряет новые), устраняет противоречия и дублирование во внутренних взаимодействиях, снимает проблемы, возникшие из-за несовершенства структуры. Проблемы, возникшие из-за несовершенства управления, поддаются решению через оптимизацию оргструктуры ровно в той мере, в какой поддается коррекции управление. Проблемы, обусловленные конфликтностью целей компании структурной оптимизацией не решаются.
Эффект от оптимизации организационной структуры предприятия, в зависимости от ситуации, может быть, например, следующим :
Сокращение непроизводительных расходов и пресечение воровства на предприятии.
Перегруппировка персонала, избавление от балласта.
Улучшение методов взаимодействия со старыми клиентами, прекращение их потерь.
Повышение эффективности работы с новыми клиентами, рост валовых поступлений.
Высвобождение руководства от рутины для решения именно стратегических задач.
Более эффективное распределение капитала, ускорение оборачиваемости средств.
Значительную пользу приносит диагностика, предшествующая оптимизации, выявляющая действительные проблемы предприятия.
Ра