Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ть свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства. Помимо этого франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь в организации маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персонала. В ответ франчайзер получает плату. Причиной использования системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальным риском и минимальными затратами.
Совместное предприятие
В отличие от двух предыдущих стратегий решение создать совместное предприятие с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в процесс управления деятельностью на внешнем рынке. Обычно при создании совместного предприятия обе компании имеют право контроля и управления. Совместное предприятие может быть создано двумя способами. Во-первых, предприятие может сделать инвестиции в уже существующее иностранное предприятие. Во-вторых, два предприятия могут объединиться вместе, чтобы создать новое совместное предприятие.
Прямые иностранные инвестиции
Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Возможны два метода прямых иностранных инвестиций. Во-первых, предприятие может создать новую компанию на внешнем рынке. Этот метод требует наибольших затрат, потому что предприятие должно создать новые контакты и каналы сбыта, выбрать место для новой компании, нанять работников, приобрести оборудование. Во-вторых, предприятие может приобрести уже существующую иностранную компанию. В данном случае предприятие только должно внести изменения в организационную структуру иностранной компании.
Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды, можно заметить их разделение на две группы: те, которые поддаются управлению со стороны руководства фирмы, и те, которые такому управлению не поддаются.
Это разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения целей.
В стратегическом управлении наиболее часто используется метод анализа среды организации, получивший название SWOT-анализ. Применяя этот метод, удается установить линии связи между силой и слабостью и внешними угрозами и возможностями. Такие связи в дальнейшем используются для разработки стратегии.
В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.
Для такой оценки чаще всего применяют метод позиционирования на матрицах возможностей и угроз (см. таблицу 3.5.1).
Таблица 3.5.1. Матрица возможностей и угроз
возможностиУгрозыУлучшение уровня жизни населенияИзменение покупательских предпочтенийИзменение рекламных технологийПоявление товаров-субститутовРазвитие информ. отраслиИзменение правил ввоза продукцииПоявление новых поставщиковСбои в поставках продукцииСнижение цен на сырье и ГППоявление нового товараСнижение налогов и пошлинСнижение уровня жизни населенияСовершенствование менеджментаРост темпов инфляцииСнижение безработицыУжесточение законодат-ваРазорение и уход фирм-продавцовИзменение уровня ценУменьшение императивных норм законодат-ваСкачки курсов валютСовершенствование технологии производстваПоявление новых концерновПредложения о сотрудничестве со стор.отеч. предпринимателейУвеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентовНеудачное поведение конкурентовРост налогов и пошлинУсиление конкуренцииРост безработицыУхудшение полит. обстановкиНационализация бизнесаПоявление новых фирм на рынкеСильные стороныСила и возможностиСила и угрозыДостоверный мониторинг рынкаПлохая рекамная полоитка создаст затруднения при выходе на новые рынки, увеличение ассортимента; неучастие персонала в принятии решений и недост. Контроль за исполнением приказов и распоряжений при снижении безработицы может привести к саботажу; Снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении сред уровня цен позволит получать сверхдоходыПоявление нов. конкурентов, низ. уровень сервиса и сред. уровень цен ухудшит конкуренцию позицию; Неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли; Непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов; Неполная загруженность произв-х мощностей при росте темпов инфляции и скачки в курсах валют может привести к банкротству компанииНедостатки в рекл. ПолитикеСредний уровень ценНизкий уровень сервиса (дополнит. услуги)Неполная загруженность производ. мощностейНеучастие персонала в принятии управленч-х решенийНедостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений
Судя по количеству постоянных клиентов и их поведению, можно заключить что предложенные стройматериалы вполне устраивают их и удовлетворяют спрос. Но также потребители все чаще задают вопросы по обновлению и усовершенствованию товаров, изделий и услуг, что заставляет усерднее работать в направлении разработки новых дизайнов, товаров и сопутствующих товаров. В связи с этим давно рассматривается вопрос о создании маркетингового отдела организации. В то же время значимые юридиче