Совершенствование организации сбыта стройматериалов на ООО "ЕгорьевскСпецСтрой"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
едложения о сотрудничестве со стороны отеч. предприн-лей
Таблица 3.4.2. Матрица вероятность/воздействие для позиционирования угроз внешней среды.
Вероятность\воздействиевысокаясредняяслабаяСильноеИзменение правил ввоза продукции инновацииСбои в поставках продукции; рост темпов инфляции; появление товаров-субститутовПовышение конкур-х преимуществ со стороны конкурентов; скачки курсов валютУмеренноеСнижение уровня жизни населения; рост налогов и пошлинИзменения покупат-х предпочтений; ужесточение законодат-ваПоявление нового товара; появление новых концерновСлабоеИзменения уровня цен; рост безработицыПоявл. Новых фирм на рынке; усиление конкуренцииНационализация бизнеса; ухудшение полит. обстановки
Взвешенная оценка воздействия фактора на организацию определяется как произведение веса фактора на его бальную оценку:
Таблица 3.4.3. Результаты взвешенной оценки степени влияния факторов среды
Факторы средывесОценка*Взвеш. оценкаМакроэкономические43.47Экономические1-2.16Рост темпов инфляции0,25-8-2Скачки курсов валют0,17-7-1.19Рост налогов и пошлин0,12-7-0.84Рост безработицы0.06-4-0.24Снижение безработицы0.2340.92Политико-правовые1-4.12Изменение правил ввоза продукции0.33-10-3.3Ужесточение законодат-ва0.20-6-1.2Ухудшение полит. обстановки0.15-1-0.15Уменьшение императивных норм законодат-ва0.1740.68Национализация бизнеса0.15-1-0.15Социально-культурные12.69Снижение уровня жизни населения0.33-7-2.31Улучшение уровня жизни населения0.33103.3Научно-технические17.06Совершенствование технологии производства0.1830.54Изменение рекл. технологий0.3292.88Развитие информ. отрасли0.3282.56Совершенствование менеджмента0.1861.08Ближайшее окружение4-14.28Отрасль16-1.45Снижение цен на сырье и гот. Продукцию0,25-31.5Усиление конкуренции0.25-4-0.75Изменение уровня цен0.30-5-1.2Появление нов. Концернов0.20-1Товары1-8-7.2Появление товаров-субститутов0.6-6-4.8Появление нов. Товара0.4-2.4Поставщики1-0.88Сбои в поставках продукции0.35-9-3.15Появление нов. поставщиков0.2492.16Появление нов. Фирм на рынке0.06-2-0.12Разорение и уход фирм-покупателей0.1270.84Неудачное поведение конкурентов0.0750.35Увеличение конкурентных преимуществ со стор. Конкурентов0.16-6-0.96Покупатели1-4.75Предложения о сотрудн-ве со стор. Предпринимателей0.2520.5Изменение покупательских предпочтений0.75-7-5.25ИТОГО8-10.81
По итогам данной таблицы видно, что на компанию ООО ЕгорьевскСпецСтрой факторы ближайшего окружения оказывают сильное негативное воздействие, т.е. представляют сильнейшую угрозу. Положительное влияние на данную организацию оказывают в основном только факторы макросреды.
Для получения более полного представления, необходимо полученные данные ранжировать в порядке убывания их степени воздействия в таблице 3.4.4.
Таблица 3.4.4. Внешние возможности и угрозы.
№ п/пвозможностиугрозы1Улучшение уровня жизни населенияИзменение покупательских предпочтений2Изменение рекламных технологийПоявление товаров-субститутов3Развитие информ. отраслиИзменение правил ввоза продукции4Появление новых поставщиковСбои в поставках продукции5Изменение модыПоявление нового продукта6Снижение цен на сырье и ГПСнижение уровня жизни населения7Снижение налогов и пошлинРост темпов инфляции8Совершенствование менеджментаУжесточение законодательства9Снижение безработицыИзменение уровня цен10Разорение и уход фирм-продавцовСкачки курсов валют11Уменьшение императивных норм законодат-ваПоявление новых концернов12Совершенствование технологии производстваУвеличение конкурентных преимуществ со стор. конкурентов13Предложения о сотруд-ве со стор. отеч. ПредпринимателейРост налогов и пошлин14Неудачное поведение конкурентовУсиление конкуренции15Рост безработицы16Ухудшение полит. обстановки17Национализация бизнеса18Появление новых фирм на рынке
Таким образом становится очевидно, какие из определенных внешних факторов имеют наибольшее положительное или отрицательное влияние на компанию.
Анализ внутренней среды
Внутреннюю структуру организации называют еще внутренней средой. К ней относятся функциональные структуры фирмы, обеспечивающие управление, разработку и тестирование новых товаров, продвижение товаров до покупателей, сбыт, обслуживание, взаимоотношения с поставщиками и иными внешними органами. В понятие внутренней среды так же входят квалификация персонала, система передачи информации и т.д.
Таким образом, анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон организации iелью определения сильных и слабых сторон организации, представленных в таблице 3.4.5.
Таблица 3.4.5 Сильные и слабые стороны организации
№ п/пСильные стороныСлабые стороны1Достоверный мониторинг рынкаСбои в снабжении2Отлаженная сбытовая сетьНедостатки в рекл. Политике3Широкий ассортимент продукцииСредний уровень цен4Высокий контроль качестваНизкий уровень сервиса5Высокая рентабельностьНеполная загруженность производственных мощностей6Рост оборотных средствНеучастие персонала в принятии управленческих решений7Высокая квалификация персоналаНедостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений8Хорошая мотивация персонала9Достаточная известность
Изучая внутреннюю среду фирмы необходимо уделить особое внимание организационной культуре организации, т.е. наличию таких норм и правил, как, например, материальное вознаграждение, льготы при покупке собственной продукции, другие социальные гарантии.
Для полного анализа внутренней среды компании ООО ЕгорьевскСпецСтрой необход