Рекламна кампанiя пiдприСФмства ЗАТ "Пирятинський сирзавод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
зниця мiж сумою додаткового реалiзованого накладення i витратами на рекламу. Розрахунок здiйснюСФться за такою формулою:
, (1.2)
де Е економiчний ефект вiд реклами, грн.;
Т середньоденний обiг в дорекламний перiод, грн.;
прирiст середньоденного товарообiгу в рекламний i пiслярекламний
перiод, %;
Д кiлькiсть днiв облiку товарообiгу в рекламний i послярекламний перiоди;
Н торговельна нацiнка на товар, %;
РЖ витрати на рекламу, грн.
Ця методика використовуСФться звичайно для визначення економiчноСЧ ефективностi окремих засобiв реклами або короткострокового рекламного заходу. Якщо отриманий результат бiльше або дорiвнюСФ нулю, це означаСФ, що реклама була економiчно доцiльною.
РЖснуСФ спрощений варiант формули (1.2), коли кiлькiсть днiв дорекламного перiоду дорiвнюСФ кiлькостi днiв рекламного й пiслярекламного перiоду. Для цiСФСЧ спрощеноСЧ формули нам не потрiбен розрахунок середньоденного товарообiгу, i вона маСФ вигляд:
, (1.3)
де Е економiчний ефект вiд реклами;
Т1 товарообiг у рекламний i пiслярекламний перiоди;
Т товарообiг у дорекламний перiод;
Н торгова нацiнка, %;
РЖ витрати на рекламу.
Дещо складнiша методика визначення економiчноСЧ ефективностi за умов одночасного рекламування товарiв з рiзними торговельними нацiнками.
У цьому випадку за першою частиною формули (1.2) визначають додатковий товарообiг з кожного товару. Тому облiк продажу кожного рекламованого товару необхiдно вести окремо. Вiд суми додаткового товарообiгу з кожного товару обчислюють суму додатково реалiзованих накладених витрат i одержанi данi додають, отримуючи, таким чином, загальну суму валового доходу. Валовий дохiд можна обчислити, визначивши середнiй вiдсоток торговельноСЧ нацiнки за рекламованими товарами, але в цьому випадку результат буде менш точним.
Слiд зауважити, що результати оцiнки економiчноСЧ ефективностi рекламних заходiв, обчисленi за формулами (1.2) i (1.3), будуть не зовсiм точними, тому що при обчисленнi не враховуються витрати за iншими статтями обiгу, повязанi зi зростанням товарообiгу. Тому для визначення економiчноСЧ ефективностi малих рекламних заходiв iснуСФ своя методика розрахунку. У тих випадках, коли рекламний перiод триваСФ кiлька мiсяцiв i бiльше, на реалiзацiю товару, крiм реклами, можуть впливати й такi чинники, як рiвень цiн, якiсть i асортимент товарiв, форми й методи СЧх продажу тощо.
Для визначення економiчноСЧ ефективностi реклами в цьому випадку вважаСФться за правильне визначити iндексну залежнiсть динамiки товарообiгу вiд чинника реклами й iнших дiючих чинникiв, крiм реклами. РЖндекс реклами може бути визначений як вiдношення iндексу товарообiгу рекламованого товару або фiрми до iндексу товарообiгу порiвнюваного обСФкту, що не рекламуСФться. Прирiст цього показника (iндексу реклами) визначаСФться як рiзниця мiж iндексом товарообiгу за рахунок дiСЧ реклами i одиницею (РЖр 1). Потiм, використовуючи данi про середньоденний товарообiг дорекламного перiоду, обчислюСФться додатковий товарообiг i додатковi реалiзованi накладнi витрати, одержанi завдяки дiСЧ реклами. Рiзниця мiж сумою додаткових реалiзованих накладних витрат i витрат, повязаних з проведенням рекламноСЧ кампанiСЧ, СФ показником СЧСЧ економiчноСЧ ефективностi.
При визначеннi економiчноСЧ ефективностi тривалих рекламних заходiв, зокрема, рекламних кампанiй, слiд враховувати не лише витрати на рекламу, але й за iншими статтями витрат обiгу, повязаних зi зростанням товарообiгу. У мiру зростання товарообiгу зростають витрати обiгу, якi залежать вiд нього (заробiтна плата, транспортнi витрати, втрати товарiв у межах норм природного спаду та iн.). Витрати на утримання примiщень, поточний ремонт, iнвентар та iншi витрати становлять близько 50% всiх витрат i практично не змiнюються.
Оскiльки пiслятоварний облiк витрат обiгу в роздрiбнiй торгiвлi не здiйснюСФться, для визначення витрат, якi припадають на одержаний унаслiдок рекламних заходiв товарообiг, слiд застосовувати показник середнього рiвня витрат на товарному пiдприСФмствi протягом часу, що вiдповiдаСФ рекламному й пiслярекламному перiоду. Залежать вiд товарообiгу витрати обiгу, що становлять 50% суми, одержуваноСЧ шляхом застосування до додаткового товарообiгу середнього рiвня витрат на торговому пiдприСФмствi.
Економiчна ефективнiсть тривалих рекламних заходiв розраховуСФться за такою формулою:
, (1.4)
де Е економiчний ефект;
прирiст iндексу середньоденного обiгу за рахунок реклами;
Т середньоденний товарообiг в дорекламний перiод;
В-час облiку товарообiгу в рекламний i пiслярекламний перiоди;
Н торгова нацiнка на рекламований товар або вiдсоток прибутку в рекламний i пiслярекламний перiоди для рекламованого торгового пiдприСФмства;
РЖ витрати на рекламу й витрати обiгу, повязанi зi зростанням товарообiгу.
Як бачимо з наведених розрахункiв, основним показником економiчноСЧ ефективностi реклами СФ товарообiг. Це не виключаСФ можливостi використання iнших показникiв, зокрема, прибутку. Такий показник доцiльно використовувати при прогнозуваннi ефективностi рекламних заходiв, виборi оптимального варiанту передбачуваних витрат на рекламу.
Економiчна ефективнiсть реклами може бути визначена також на основi таких економiчних показникiв, як вiдношення величини товарообiгу до витрат на рекламу, витрат на певнi види реклами до величини товарообiгу або до кiлькос