Рекламна кампанiя пiдприСФмства ЗАТ "Пирятинський сирзавод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ама на транспортi класифiкуСФться на три види:
- внутрiшнi рекламнi планшети в суспiльному транспортi;
- зовнiшнi рекламнi плакати, розмiщенi на зовнiшнiх сторонах транспортних засобiв;
- станцiйнi плакати, розташовуванi на залiзничних вокзалах й в аерофлотах, на автобусних станцiях, на зупинках трамваСЧв i тролейбусiв, на автозаправних станцiях.
Для вибору бiльш доцiльного виду реклами необхiдно зробити розрахунки ефективностi того чи iншого виду рекламного заходу. Основнi методи розрахунку ефективностi реклами розглянемо у наступному роздiлi.
1.2 Оцiнка ефективностi реклами
Визначення ефективностi СФ необхiдною умовою правильноСЧ органiзацiСЧ й планування рекламноСЧ дiяльностi фiрми, рацiонального використання працi й коштiв, що витрачаються на рекламу. Дослiдження ефективностi реклами маСФ бути спрямоване на отримання спецiальних вiдомостей щодо сутностi й взаСФмозвязку чинникiв, якi служать досягненню цiлей реклами з найменшими витратами коштiв i максимальною вiддачею, i що дозволить усунути недiСФву рекламу й визначити умови для СЧСЧ оптимальноСЧ дiСЧ.
Поняття ефективностi реклами маСФ два значення: економiчна ефективнiсть i психологiчний вплив реклами на покупця (психологiчна ефективнiсть).
Економiчна ефективнiсть реклами це спiввiдношення економiчного результату, отриманого вiд вживання рекламного засобу або вiд органiзацiСЧ рекламноСЧ кампанiСЧ i витрат, вкладених у СЧх досягнення. Загальна умова економiчного результату полягаСФ втому, що прибуток, одержаний завдяки проведеному рекламному заходу, маСФ перевищувати або принаймнi дорiвнювати сумi витрат на нього.
Психологiчна ефективнiсть ступiнь впливу реклами на людину (залучення уваги покупцiв, запамятовуванiсть, дiя на мотив покупки та iн.)
Обидва цi поняття тiсно взаСФмоповязанi. Але критерiСЧ зазначених видiв ефективностi, природно, рiзнi: у першому випадку це обсяг продажу, у другому психологiчнi особливостi сприйняття реклами СЧСЧ адресатом.
Основним матерiалом для аналiзу економiчноСЧ ефективностi результатiв рекламних заходiв фiрми служать статистичнi й бухгалтерськi данi про зростання товарообiгу. На основi цих даних можна дослiджувати економiчну ефективнiсть одного рекламного засобу, рекламноСЧ кампанiСЧ й рекламноСЧ дiяльностi фiрми в цiлому.
Вимiрювання економiчноСЧ ефективностi реклами становить значнi труднощi, оскiльки реклама, як правило, не даСФ повного ефекту вiдразу. Крiм того, зростання товарообiгу нерiдко спричиняСФться iншими (нерекламними) факторами, наприклад, змiною купiвельноСЧ здатностi населення через зростання цiн i т. iн. Тому одержати абсолютно точнi данi про економiчну ефективнiсть реклами практично неможливо.
Найпростiшим методом визначення економiчноСЧ ефективностi реклами СФ метод порiвняння товарообiгу (До i пiсля проведення рекламного заходу). За цим методом економiчна ефективнiсть реклами визначаСФться або шляхом зiставлення товарообiгу за певний час поточного року, коли товар рекламувався, зданими за аналогiчний перiод минулого року, коли товар не рекламувався; або шляхом зiставлення щоденного товарообiгу до i пiсля проведення рекламного заходу протягом поточного перiоду часу. Цей спосiб бiльш прийнятний в сучасних украСЧнських умовах, ураховуючи постiйне зростання цiн через iнфляцiю, що робить зiставлення даних за великi промiжки часу досить неточним. Остаточнi висновки щодо економiчноСЧ ефективностi реклами роблять на пiдставi порiвняння додаткового прибутку, одержаного завдяки рекламi, з-витратами, повязаними з СЧСЧ здiйсненням.
Економiчну ефективнiсть реклами можна також вивчати шляхом порiвняння товарообiгу двох однотипних торгових пiдприСФмств за один i той самий перiод часу, в одному з яких здiйснювався рекламний захiд, а в другому нi. Зростання товарообiгу в магазинi, де не проводиться рекламний захiд, вiдбуваСФться внаслiдок впливу тих чинникiв, якi дiють незалежно вiд реклами. Тi самi чинники впливають i на товарообiг у магазинi, де рекламний захiд проводиться.
Економiчна ефективнiсть реклами в цьому випадку розраховуСФться шляхом визначення вiдношення iндексу зростання товарообiгу магазина, де проводився рекламний захiд (РЖ2), до iндексу зростання товарообiгу, де рекламний захiд не проводився (РЖ1). Остаточний висновок щодо ефективностi реклами роблять у результатi аналiзу витрат на проведення реклами (РЖ) й додаткового прибутку (Q), одержаного завдяки СЧСЧ проведенню (). Позитивне в цьому методi те, що враховуСФться лише та частина товарообiгу (Т2рек), яка безпосередньо СФ результатом проведення рекламного заходу.
Формула розрахунку додаткового товарообiгу за результатами проведення рекламноСЧ кампанiСЧ:
, (1.1)
де iндекс зростання товарообiгу в магазинi, де не проводився рекламний захiд;
iндекс зростання товарообiгу в магазинi, де проводився рекламний захiд.
Останнiм часом яку вiтчизнянiй, так i в зарубiжнiй практицi набув поширення метод визначення економiчноСЧ ефективностi реклами, заснований на зiставленнi додаткового валового доходу, одержаного в результатi використання реклами, i витрат, повязаних з СЧСЧ здiйсненням. За допомогою цього методу на початку визначаСФться додатковий товарообiг, одержаний у результатi проведення рекламних заходiв, потiм обчислюСФться додатково реалiзованi накладенi витрати вiд суми обчисленого додаткового товарообiгу. Економiчна ефективнiсть реклами визначаСФться як рi