Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
шения чистки зубов остается в ротовой полости в течение длительного времени, а действие пасты БЛЕНД-А-МЕД продолжается в ночное время, обеспечивая защиту от кариеса в течение ночи экономит время, но и предупреждает чрезмерное воздействие абразивного компонента на твердые ткани зуба в процессе длительной чистки.5. Ассортимент продукции6. Надписи на товарахНовый жемчуг - зубная паста и зубные щетки новый жемчуг от компании ОАО Невская косметикаПри регулярном использовании эффективно борется с бактериями в полости рта, обеспечивая долговременную защиту зубов и десен:SPLAT- восстанавливает структуру эмали и снижает чувствительность уже после нескольких дней использования.Косметическое отбеливание за 2 недели
2.2.4 Конкуренты
В данной форме я отразил основных представленных в Санкт-Петербурге конкурентов Procter&Gamble и попытался охарактеризовать степень конкуренции. Критерием отбора для данной формы послужила схожесть товаров по замыслу и представленность на рынке Санкт-Петербурга. [13] Все данные о ценах взяты из одного источника, дабы объективнее оценить их соотношение. На момент написания работы цена зубной пасты Blend-a-Med Complete 7 Экстра Свежесть составляла 70.31 руб.
Название фирмыМестоположениеЦеныТовар 1Товар 2Товар 3Colgate-PalmoliveГоловной офис - 300 Park Avenue New York, NY 10022 USA Офис в РФ - г. Москва, Крылатская ул., 17, стр. 1Colgate Total 12 Активная Свежесть, 73.83 руб.Colgate Total 12 Мятная Полоса, 73.83 руб.Colgate Total 12 Чистая Мята, 73.83 руб.ОАО Невская Косметикапр. Обуховской Обороны 80, Санкт-Петербург, Россия, 192029Новый Жемчуг Тотал, 23.56 руб.Новый Жемчуг Тотал 12 + Нежное отбеливание, 37.44 руб.Новый Жемчуг Комплекс Сильный аромат, 26.32 руб.ОАО Концерн КАЛИНАРоссия, Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 8032 Комплексный уход для зубов и дёсен,35,2 руб.32 Комплекс+отбелив.,34.65руб.______ООО "Сплат-косметика"107076, Россия, Москва, ул. Стромынка, д. 19, к. 2Splat Ультракомплекс, 77.42руб.Splat Ликвум-гель,79.26руб.______Dental-Kosmetik ГмбХ129075, РОССИЯ, Москва ул. Аргуновская д.2 стр.1 оф.101SILCA Herbal Complete, 46.38 руб.___________
Исходя из данной формы, пасты Жемчуг и 32 хоть и являются конкурентами, как схожие товары по замыслу, но на самом деле их качество является более низким. Поэтому данные марки конкурируют лишь благодаря относительно низким ценам. Люди с более высоким доходами навряд ли остановят на них свой выбор.
Паста Silca имеет уже более высокую цену, но в силу недостаточной известности и популярности данной марки также не является основным конкурентом.
Наиболее же опасными конкурентами для выбранного мной товара являются пасты Колгейт и Сплат.
. Колгейт также является крупной и успешной западной компанией, что усиливает доверие к ним и их авторитет. Люди, не имеющие устойчивых предпочтений к какой-либо марке просто-напросто склонны купить популярную и широко известную пасту иностранного производителя. Исходя из данных утверждений, P&G необходимо бороться за место на полках и больше применять методы ценовой конкуренции. Так, на основании таблицы можно с достаточной степенью уверенности утверждать, что, понизив цену, например до 63 рублей, компания добьется увеличения продаж относительно Колгейт.
. Компания Сплат выбрала достаточно правильную стратегию, позиционируя свои пасты как профессиональные. В итоге у потребителей может сложиться мнение, что Бленд-а-мед является более косметическим средством, в то время как Сплат - более лечебным. Также, популярность Сплат усиливает их относительно невысокая цена для сегмента профессиональных паст - другие марки в этом сегменте могут стоить в несколько раз дороже. Слабым местом является то, что данная марка является относительно новой, не слишком хорошо известной потребителю, не имеющей столь широкомасштабной рекламы. Исходя из данных фактов, для успешной конкуренции компании необходимо делать больший акцент в рекламе, результатах клинических испытаний, рекомендациях стоматологов и т.п. для успешной конкуренции с данным брендом.
Исходя из всего вышесказанного, несмотря на наличие как слабых, так и довольно сильных конкурентов, Blend-a-med Complete 7 довольно успешно с ними соперничает, в силу известности, популярности и проверенного временем качества данной марки, сформировавшихся потребительских предпочтений к данной пасте, проводимых компанией исследований и инноваций, активной рекламы и многих других факторов.
2.2.5 Анализ комплекса маркетинга
Форма содержит мою оценку основных составляющих маркетинга компании с комментариями, объясняющими, почему оценка является именно таковой, а также возможные, на мой взгляд, меры по улучшению какой-либо составляющей. Для выставления оценок я выбрал 10-тибалльную шкалу, так как она позволяет дать оценку более объективно, нежели 5-тибалльная, и в то же время позволяет избежать разногласий, вызванных выставлением оценок по 100-балльной шкале.
Механизм/средствоОценкаКомментарииРеклама в СМИ5Широкое представление во всех СМИ. Огромный объём рекламы и размер рекламных бюджетов. Наличие новаторская и креативная реклама.Сотрудники5Столь высокая оценка поставлена по двум основным причинам: 1. Компания проводит стажировки и семинары для студентов, следовательно, нанятые впоследствии участники данных мероприятий уже будут иметь представление о своей работе, что сократит срок адаптации и обучения. 2. Занять высокую должность может лишь повышенный до нее сотрудник компании. По этой причине сотрудники более выс