Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
1 4) 35,6 : 24 = 1,48
Итого: 43986 : 41597 = 1.06 Итого: 4,84 : 4 = 1,21
На основе полученных данных строим матрицу БКГ (рис. 3).
Рис. 3 Матрица БКГ
По итогам матрицы БКГ, мы видим, что самые перспективные продукты - дойные коровы - это средства личной гигиены. Это можно объяснить тем, что компания активно приобретала новые бренды и на данный момент имеет в своем портфеле множество всемирно известных и популярных торговых марок, которые давно имеют лояльных потребителей и являются признанными лидерами в своих сегментах.
Товары для дома и семьи и средства женской гигиены оказались в категории звезды, то есть на поддержание столь высокого статуса и лидерства требуются большие объемы средств, ввиду обилия конкурентов и активной их деятельности.
Косметические средства попали в категорию Собаки. Это вовсе не значит что необходимо избавляться от этой товарной группы. Попадание в эту категорию можно объяснить тем, что это направление в компании появилось сравнительно недавно и не является профильным для компании, в то время как основной конкурент, ЛОреаль, специализируется на косметике и имеет большой опыт в данной сфере, свой круг потребителей и т.п. Наиболее уместным будет пытаться перевести косметику в разряд дойных коров путем увеличения доли рынка за счет активной рекламы и возможно, покупки новых брендов.
2.2 Анализ рынка
.2.1 Анализ внешней среды и комплекса маркетинга
В данном пункте я проанализирую некоторые из факторов внешней среды, а также дам свою оценку используемого компанией комплекса маркетинга. В целом, я рассматриваю ситуацию на рынке Санкт-Петербурга как благоприятную для компании: постепенно растет среднедушевой доход, растут потребительские расходы, компания имеет множество преимуществ перед конкурентами и довольно успешно их использует, занимается активным пиаром, повышающим доверие к компании и положительно влияющим на ее имидж - эти и другие факторы позволяют компании с каждым годом увеличивать объемы продаж, привлекать новых потребителей, и в целом укрепляться как на рынке нашего города, так и российском рынке в целом.
.2.2 Характеристика потребителей
В данной форме будут приведены различные показатели по региону за 2 предшествующих года и проанализированы полученные результаты.
Сведения200820091. Население, тыс. чел.4571,24568,02. Мужчина/женщина2047,5/2523,72045,0/2523,03. Количество семей с детьмиОк. 500 000н/д4. Среднее число детей в семье1,18н/д5. Ввод в действие жилых домов, тыс. м22636,83211,66. Введено квартир, единиц38044480507. Денежные доходы на душу населения в год, руб.1697792026958. Потребительские расходы1163431465059. Население в возрасте 20-25 лет, тыс.чел.411,4397,710. Население в возрасте 20-54 лет, тыс.чел.2509,592503,26
По результатам анализа Санкт-Петербурга, можно выявить рост благосостояния населения, что благоприятно скажется на покупке товара, в силу его относительно высокой цены. Также я посчитал целесообразным включить в таблицу дополнительную строку, показывающую количество жителей в возрасте 20-54 года (именно этими рамками я определил основных потребителей). Результаты в этой строке тоже являются относительно благоприятными - количество потенциальных потребителей практически не уменьшается, несмотря на общее сокращение численности населения, и составляет более половины от всего количества жителей города. Также налицо существенно увеличение потребительских расходов, что также раiенивается мной как положительная тенденция. [12]
2.2.3 Анализ конкурентов
Производится сравнительная оценка зубной пасты Бленд-а-мед компании P&G и 3-х основных её конкурентов.
КритерийНовый жемчуг ЗАО Невская косметика,32 норма ОАО Концерн КАЛИНАSplat ООО "Сплат-косметикаBlend-a-med P&G1. Цены (по данным магазина Окей)26 руб. 90 коп.27 руб. 40 коп.32 руб. 10 коп.70 руб. 31 коп.2.Рекламные обращения2-х цветная современная лечебно-профилактическая зубная паста с клиническим доказательством 12-ти часовой защиты от бактерий, вызывающих неприятный запах изо рта.Зубная паста 32 Бионорма Белоснежное отбеливание с натуральными отбеливающими гранулами.Здоровье десен и комплексный уход за полостью ртаBlend-a-med Complete 7 system борется с бактериями, которые являются одной из основных причин кариеса зубов.3. Выставка товаров в магазинеПродукция располагается на полках с конкурентами.4. Качество товаровЗубная паста Новый Жемчуг справится с любыми проблемами, которые могут угрожать зубам: защитит от кариеса и болезней десен, проведет профилактику зубного камня и повышенной чувствительности зубов, придаст свежесть дыханию, обеспечит антибактериальный и отбеливающий эффект. Именно поэтому зубную пасту Новый Жемчуг выбирают сегодня миллионы людей, она стала действительно народной маркой.Зубная паста 32 укрепляет и защищает ткани зубов и десен. В состав пасты входят витамины и минералы, которые усваиваются в полости рта. Витамины: A,C, Е, провитамин B5 способствует улучшению обменных процессов в полости рта, а минералы I, F, Ca укрепляют зубную эмалЗубные пасты SPLAT содержат 100%-натуральный биоактивный кальций, полученный из яичной скорлупы. Высокая активность этого компонента позволяет значительно увеличить плотность эмалевых тканей и защитить зубы от кариеса. В большинстве составов зубных паст SPLAT нет фтора, переизбыток которого Приводит к пожелтению эмали и возникновению флюороза.Результаты клинических исследований подтвердили, что фтор, содержащийся в зубной пасте БЛЕНД-А-МЕД, после завер