Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ринимается как должное.
.Способ удовлетворения потребности: индивидуальный - каждый человек индивидуально пользуется своими средствами гигиены и также индивидуально посещает стоматолога.
.Глубина проникновения потребности в общественное сознание: осознана всеми, так как подавляющее большинство потребителей пользуются средствами гигиены полости рта, привыкли к ним, осознали их необходимость.
.Состояние конкуренции товаров и услуг в сфере удовлетворения потребности: конкурируют и товары - уже упоминавшийся выше пример с зубной пастой и порошком, также электрические зубные щетки конкурируют с традиционными, и услуги - например, вместо приобретения дорогостоящей зубной пасты с отбеливающим эффектом потребитель может периодически отбеливать зубы у стоматолога и пользоваться совершенно обычной пастой.
На основании того, что потребность удовлетворяется индивидуально и есть ряд факторов, на нее влияющих, компании необходимо учитывать индивидуальные особенности и предпочтения потребителей.
Огромная конкуренция, как товаров, так и услуг обязывает производителя постоянно совершенствовать предлагаемый товар.
Несмотря на то, что эластичность является слабой (менее 1), она все же присутствует, поэтому компаниям необходимо проводить продуманную ценовую политику.
2.1.3 Трехуровневая модель товара
Основная выгода.
Зубная паста Blend-a-med Complete 7 Экстра свежесть обеспечивает защиту полости рта по 7 признакам:
.Бактериальный налет
.Кариес зубов
.Проблемы десен
.Кариес корня
.Зубной камень
.Тёмный налет
.Несвежее дыханиеa-med Complete 7 экстра свежесть имеет ярко-выраженный мятный освежающий вкус.
Качество.
Основные качества товара по всем вышеперечисленным 7 пунктам:
.Формула с гидратированным кремнием, который входит в состав формулы Blend-a-med Complete 7, обеспечивает тщательное и безопасное удаление зубного налета.
.Система Calci-Stat, входящая в состав паст Blend-a-med Complete 7 system обеспечивает эффективную защиту от кариеса и кариеса корня;
.За 3 недели чистки зубов пастой Blend-a-med Complete 7 system наблюдается снижение распространенности проблем десен до 50%;
.Формула пасты Blend-a-med Complete 7 system включает в себя комбинацию пирофосфатов и триклозана, что, при правильной чистке зубов, приводит к снижению образования зубного камня;
.Эффективно удаляет даже длительно присутствовавший на зубах темный налет и предотвращает накопление окрашивания;
.Антибактериальная система Blend-a-med Complete 7 system эффективно подавляет рост бактерий, побеждая, таким образом, одну из основных причин неприятного запаха.
Все эти качества подтверждены клиническими исследованиями.
Свойства.
Удобный крупный колпачок, позволяющий поставить тубу, привычный оптимальный размер тубы.
Упаковка.
Первичная упаковка - Пластиковая туба объемом 50 и 100 мл, большой удобный колпачок. Содержит краткую информацию о компании производителе, состав, срок годности, штрих-код. На лицевой стороне - название и эмблему торговой марки, название линейки (Complete 7).
Вторичная упаковка - маленькая картонная коробка, с трех сторон дублирующая изображение лицевой стороны тубы, с одной стороны дублирующая информацию с оборотной стороны тубы.
Оформление.
Привычная всем густая консистенция зубной пасты, классический белый цвет. Упаковка оформлена без излишеств - большей частью белого цвета, для узнаваемости и идентификации торговой марки, расположенной на этом фоне. Примерно на четверть тубы и коробки - рисунок, ассоциирующийся с действием пасты (Зеленый - для паст с травами, темно синий с полумесяцем - для ночной и т.д.).
Товарная марка.
Blend-a-med - черная надпись курсивным шрифтом, подчеркнутая красной линией. Сразу после надписи - красный квадрат с эмблемой Research institute (Исследовательский институт).
Срок годности - 36 месяцев с даты изготовления. [11]
Подводя итог данному анализу, хочется отметить, что P&G весьма целесообразно выбрали подобное внешнее оформление и тип упаковки - по данным исследований за 2005 г. на классические белые зубные пасты приходилось 52% всего объема продаж (более чем в 2 раза превышает продажи паст iветными полосами, занимающих второе место); объемы тубы входят в диапазоны 45-65 мл и 85-110 мл, занимающие 3 и 1 место по продажам соответственно (24,2 и 37,9%). Кроме того, расположение в премиум сегменте требует некой строгости в оформлении. Таким образом, можно отметить, что правильный выбор оформления и упаковки сыграл свою роль в росте продаж данных зубных паст и позволил Blend-a-med уверенно держать лидерство в премиум сегменте.
.1.4 Матрица БКГ
Основные товарные группы компании:
. Товары для дома и семьи. Основной конкурент - unilever.
. Косметические средства. Основной конкурент - loreal.
. Cредства личной гигиены. Основной конкурент - unilever
. Средства женской гигиены. Основной конкурент - Johnson & Johnson S.P.A. Теперь составим таблицу, по которой будем строить график.
№ Наименование продукцииОбъем реализации, млн. евроДоля рынка, 2009 год, 08 год2009 годФирмыКонкурента1 2 3 4Товары для дома и семьи Косметические средства Cредства личной гигиены Средства женской гигиены17236 7813 14230 231818512 8102 14812 256030,5 18,8 33,2 35,624,1 22 26.5 24Итого:4159743986Табл. 5. Группы продукции компании ЗАО Висма
Темпы роста рынка: Относительная доля рынка:
) 18512 : 17236 = 1.074 1) 30,5 : 24,1 = 1,26
) 8102 : 7813 = 1.037 2) 18,8 : 22 = 0,85
) 14812 : 14730 = 1.04 3) 33,2 : 26.5 = 1,25
) 2560 : 2318 = 1.