Разработка эффективной структуры управления ООО "Лика" в условиях стратегического развития бизнеса
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
меченных целей:
. Сохранение автономности и независимости при любых обстоятельствах.
. Сохранение престижа фирмы, включая финансовый и деловой авторитет.
. Соблюдение законности и отказ от любых незаконных методов достижения поставленных целей.
Общая стратегия развития предприятия может быть охарактеризована как стратегия наступления. Все остальные цели, поставленные перед компанией, - это, так или иначе, цели развития и роста.
Это означает, что в рамках предложенной стратегии наступление, главным является борьба за завоевание рынка и лидерство на этом рынке, а также борьба с основными конкурентами, что предполагает как усиление позиций на рынке, так и развитие, дополнительных услуг. Следовательно компании Лика необходимо досконально владеть развитием рынка, его конкурентами и потребителями, а это в свою очередь требует внедрения новой структурной единицы - группы стратегического анализа.
В соответствии с основными целями, приведенными выше, предлагается предпринять следующие стратегические шаги для их достижения.
. Увеличение объема оказываемых услуг, завоевание рыночного пространства - цель, в рамках которой необходимо достичь увеличения объема оказываемых услуг компанией в 1 80 млн. руб. за 2 года, может быть достигнуто за счет усиления следующих стратегически важных направлений:
.1 Маркетинг - создание группы стратегического анализа
.2 Логистика
Развитие направления маркетинг (1.1) предполагает осуществление следующих шагов:
Создание в структуре группы стратегического анализа.
Проведение активных маркетинговых и рекламных мероприятий, а именно, организация публикаций рекламного характера в специализированных журналах, интернате, проведение тематических выставок, участие в специализированных конференциях.
Организация тематических публикаций.
Участие в специализированных союзах и ассоциациях.
Развитие направления логистика (1.2) предполагает осуществление следующих шагов:
Установление четкой работы обслуживающего персонала, его обучение.
Наличие логистического центра.
. Обеспечение гибкости в удовлетворении потребностей рынка за счет:
диверсификации линейки предлагаемых товаров/видов ;
внедрения новых технологий.
Реализация данной стратегии должна способствовать усилению позиций предприятия на рынке в основных видах деятельности и обеспечению роста компании и ее перспективности в будущем.
Специфика деловой стратегии, направленной на продвижение услуг по обеспечению клиентов - покупателей одноразовой одеждой и аксессуаров к ним, будет обусловлена, прежде всего, стратегическими возможностями и перспективой. Частная стратегия должна учитывать тот факт, что данный вид деятельности находится на стадии звезд своего жизненного цикла. Поэтому основной стратегической проблемой и, следовательно, задачей стратегии является укрепление и агрессия.
Наиболее оптимальной стратегией для данного вида деятельности может быть стратегия, в рамках которой предлагается дальнейшее расширения (захват) рынка за счет продвижения компании Лика в регионы и страны СНГ.
Для продвижения данного вида деятельности следует обеспечить стратегические важные направления:
. Активные маркетинговые мероприятия, в рамках которых должны быть обеспечены следующие факторы:
.1 Организация публикаций рекламного характера в специализированных журналах, интернете, проведение тематических выставок, участие в специализированных конференциях.
.2 Организация тематических публикаций.
Для успешного продвижения данного вида деятельности требуется постоянный и профессионально организованный анализ потребностей рынка, отслеживание динамики и выработка рекомендаций по их стимулированию.
Также необходима постоянная разработка и проведение маркетинговых мероприятий, организация специфической рекламы и публикации.
Помимо анализа рынка требуется разработка мероприятий по работе с уже имеющимися клиентами, а также создание и организация рассылки новой информации, формирование системы рассылки поздравлений и подарков и многие другие мероприятия.
Несомненно то, что в связи с подобной принципиальной значимостью функциональной стратегии маркетинга, необходимо особое финансирование этого отдела, в особенности на данной стадии жизненного цикла. Поэтому требуется массовые инвестиции, направленные на финансирование маркетинговых разработок, для обеспечения активного продвижения на региональные рынки и рынки СНГ.
2.3.2 Анализ отдельных функциональных подсистем (финансы, кадры, производство) ООО Лика
Анализ уровня прибыльности
Выполним анализ уровня прибыльности продаж через три типа клиентов-покупателей: частные медицинские (косметические) структуры, госучреждения медицинского профиля и посредники (покупающие у оптовой копании Лика для перепродажи).
После составления отчета о прибылях и убытках (табл. 8) распределим затраты по отдельным функциям деятельности Лика (табл. 9).
Таблица 8. Упрощенный отчет о прибылях и убытках (млн.руб.)
Объем продаж60,00Себестоимость реализованных товаров38,75Валовая прибыль21,25Затраты:- затраты (коммерческие)9,30- аренда3,00 Всего:12,30Чистая прибыль8,95
Далее распределим отдельные затраты по отдельным каналам сбыта - в данном случае - трем клиентам -покупателям . При этом определяются удельные функциональные затраты. Заключительный